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大客戶營銷技巧學習

第一(yi)部分(fen)：你是(shi)(shi)在做營銷(xiao)還是(shi)(shi)在做銷(xiao)售？

解決大(da)客戶營(ying)銷中的(de)“跟(gen)不上”問題(ti)，系統了解大(da)客戶營(ying)銷的(de)變化并針對提(ti)出(chu)解決方案。通(tong)過學習《年薪10萬的(de)乞丐給我們(men)上的(de)營(ying)銷課》全面梳理市場、大(da)客戶營(ying)銷的(de)關鍵要素，對照分析，反省自身(shen)。

第二(er)部分 ：做個“不要臉”的(de)人

解決大客(ke)戶營(ying)銷中的(de)面(mian)子問題。通過(guo)案(an)例分(fen)享及(ji)數(shu)據分(fen)析多維度對比(bi)面(mian)子與大客(ke)戶營(ying)銷的(de)關系。杜(du)絕(jue)“玻璃心”的(de)銷售人員，“發面(mian)團(tuan)”的(de)營(ying)銷團(tuan)隊，打造虎狼之師。

第三部分 ：大客戶的布局、明確及制度建(jian)立(li)

大客戶(hu)從(cong)哪里(li)來？如何早規劃，早布(bu)局；大客戶(hu)不是(shi)越(yue)多越(yue)好，是(shi)越(yue)準確越(yue)好；每(mei)個(ge)企業、每(mei)個(ge)團隊、每(mei)個(ge)銷(xiao)售人(ren)員的大客戶(hu)都是(shi)明確、具(ju)體(ti)的；如何從(cong)制度上保證大客戶(hu)公(gong)關的有效。

第(di)四部分： “策劃”大客戶的10大關鍵點

大客戶(hu)不是(shi)做出來(lai)的，是(shi)“策劃”出來(lai)的。每一(yi)(yi)個客戶(hu)都(dou)是(shi)一(yi)(yi)場戰役，如何布局與心(xin)態(tai)準備才能贏(ying)得未來(lai)。

通(tong)過學(xue)習(xi)“華(hua)為、北(bei)京地(di)鐵(tie)、農業銀行(xing)、大(da)(da)族激光、廣(guang)電運通(tong)…”等大(da)(da)客戶(hu)(hu)的(de)公關(guan)過程系統了解大(da)(da)客戶(hu)(hu)營銷(xiao)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)關(guan)鍵要素。如(ru)：團(tuan)隊作(zuo)戰(zhan)（團(tuan)隊作(zuo)戰(zhan)的(de)分(fen)工與合作(zuo)）；時間(jian)(jian)安(an)排(pai)（時間(jian)(jian)安(an)排(pai)的(de)重要性與方(fang)法）；客戶(hu)(hu)需求(qiu)把握(wo)（找(zhao)出客戶(hu)(hu)的(de)“痛點(dian)(dian)”需求(qiu)；客戶(hu)(hu)的(de)10大(da)(da)需求(qiu)分(fen)析）；關(guan)鍵節(jie)點(dian)(dian)的(de)把握(wo)（大(da)(da)客戶(hu)(hu)采(cai)購流程把握(wo)、分(fen)析，找(zhao)到搞定(ding)大(da)(da)客戶(hu)(hu)的(de)“要穴”）；大(da)(da)客戶(hu)(hu)營銷(xiao)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)銷(xiao)售模(mo)式選擇(ze)（學(xue)會(hui)大(da)(da)客戶(hu)(hu)營銷(xiao)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)資源(yuan)利用技巧）；大(da)(da)客戶(hu)(hu)營銷(xiao)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)架(jia)(jia)構(gou)考慮（如(ru)何針對不(bu)同的(de)大(da)(da)客戶(hu)(hu)進行(xing)架(jia)(jia)構(gou)設計）；大(da)(da)客戶(hu)(hu)營銷(xiao)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)內線（內線的(de)特點(dian)(dian)與分(fen)類；內線的(de)建立與維護(hu)）；

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第(di)五部分：大客戶營(ying)銷中的產(chan)品(pin)契(qi)合度與工(gong)具(ju)

大(da)客戶(hu)不會(hui)束手(shou)就擒，你的競爭(zheng)對手(shou)也(ye)在張網(wang)捕魚(yu)，什么(me)樣的工具才(cai)能事半功倍，如何找到大(da)客戶(hu)的“痛”點。

系統學習大(da)客戶攻關(guan)工具(ju)的分類與使用(yong)；營銷工具(ju)制作的方法與要(yao)點；

第六(liu)部分：大客戶的(de)管(guan)理與風險控制(zhi)

大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)的黃(huang)金合作期只有3-5年，學習(xi)大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)管理的12個核心要素，發揮大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)的*價值；掌握大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)叛逃的十種武器，鞏固自身，提(ti)防對(dui)手(shou)；客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)上(shang)帝(di)，上(shang)帝(di)中也(ye)有“妖怪”。銷售人(ren)員不僅僅是(shi)(shi)業績(ji)的產生者，也(ye)應承(cheng)擔風險的控制責(ze)任，培養大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)營銷中的風險意識，學習(xi)預防大(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)營銷風險的六種方法。

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大客戶營銷技巧學習