課程(cheng)描述INTRODUCTION
好企業(ye)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)好收益,好收益需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)好業(ye)績(ji),好業(ye)績(ji)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)好營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)。都知道營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)重要(yao)(yao)(yao)(yao),都想把營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)做(zuo)好,然(ran)而什么(me)是(shi)(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)?怎樣才(cai)能做(zuo)好營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)?你(ni)的營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)經得(de)起數(shu)據的考驗嗎? 總說(shuo)自己(ji)業(ye)績(ji)糟,營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)數(shu)據一團糟; 營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)現狀要(yao)(yao)(yao)(yao)了解,科學(xue)診斷是(shi)(shi)關鍵(jian); 企業(ye)計劃要(yao)(yao)(yao)(yao)完成(cheng),數(shu)據分解是(shi)(shi)保障; 業(ye)務培養如何搞,行(xing)為數(shu)據做(zuo)引導(dao); …… 好營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)不是(shi)(shi)靠拍腦袋想妙招(zhao),科學(xue)的營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)數(shu)據是(shi)(shi)企業(ye)“打勝仗”的保證。
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
銷售業績目標達成
一、數據對于企業經營的三大核心價值
1.1通過對同一行業同一年成立的兩家上市企業的經營數據對比,及同一行業兩家企業的網站流量數據對比,認識數據對企業經營的重要性。
1.2數據對于企業經營的三大核心價值。
1.3企業應該關注的兩個營銷數據。
……
二、好營銷的六大核心數據考驗
2.1通過營銷診斷數據考驗企業的營銷現狀
2.1.1通過多個真實案例的業績數據、業績結構數據、營銷競爭力數據、營銷力量數據等不同維度數據,深入剖析該企業營銷數據反映出的問題,掌握用數據對企業進行營銷診斷。
2.1.2通過簡易的測試對企業自身的營銷競爭力進行評分,梳理出企業在營銷中存在的問題。
2.2通過業績分解數據考驗業績計劃能否完成
2.2.1營銷計劃不能完成的五大核心原因。
2.2.2八維業績分解數據找到業績完成的關鍵步驟
掌握業績分解的八個維度,并通過八個維度的分解數據,梳理出業績完成的關鍵步驟及行動計劃,保障營銷計劃的完成。
2.3通過客戶/項目管理數據考驗客戶/項目管理的有效性
2.3.1通過分享年薪10萬乞丐的客戶管理數據,了解到客戶/項目管理數據的重要性及客戶/項目管理的目的。
2.3.2通過對多個客戶/項目的過程管理數據,掌握客戶/項目的過程/階段分解,并通過數據進行量化,有效推進客戶/項目進展。
2.4通過行為數據考驗業務過程管控
2.4.1業務人員業績差的8大原因。
2.4.2時間分配數據告訴我們的結論
通過多個案例分享,了解到銷售做的是一個概率事件,商機越多、花的時間越多,成單幾率越大,需要通過管理讓營銷人員把時間用到客戶身上。
2.4.3關注業務行為數據的6個基本管理要求
2.5通過業績質量數據考驗企業經營的健康
通過案例及兩家同行業企業的營銷數據對比,分析牛逼企業數據反映出的信息,及與標桿企業間存在的差距。總結提煉出,企業在經營過程中需要關注的核心數據。
2.6通過品牌數據考驗費用投入的價值
2.6.1品牌建設的數據呈現
2.6.2互聯網對品牌建(jian)設(she)的三大核心(xin)價值
三、課程總結
……
銷售業績目標達成
轉載://citymember.cn/gkk_detail/243719.html
已開課時間Have start time
- 樊海方
營銷策劃內訓
- 《洞察先機:新興技術趨勢下 黃光偉
- 聚合收單場景化營銷 吳(wu)章文
- 《企業O2O新零售營銷/供 黃光偉(wei)
- 《IP策劃與活動賽事運營》 黃光(guang)偉(wei)
- 小微信貸存量挖潛與營銷獲客 吳章文
- 聚合收單場景化外拓營銷 吳章文
- 聚合收單營銷與商戶價值提升 吳(wu)章(zhang)文
- 零售客戶經理營銷晉級之路 吳章文
- 信用卡客戶經理營銷實戰訓練 吳章文
- 《電商營銷策略與活動策劃》 黃光偉
- 信用卡商圈建設與商戶拓展 吳(wu)章文
- 信用卡場景化外拓營銷 吳章文