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中國企業培訓講師
社群營銷
 
講師:喻旭(xu) 瀏(liu)覽次數:2554

課程描述INTRODUCTION

廣州社群營銷課程

· 銷售經理· 市場經理· 品牌經理

培訓講師:喻旭    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

廣州社群營銷課程

課程特色
1、擁抱社群營銷、*打法,幫企業成功。
2、方案落地
講解:70%,輔導:20%,點評:10%
3、先進實踐案(an)例和大咖智慧(hui),融會的(de)成熟模(mo)型方法體系(xi)

課程收益
帶回可執行的營銷方案
課程大綱
準(zhun)備篇 從概念、定位、范式

破(po)冰(bing)研討:為什(shen)么80%的社(she)群都(dou)是(shi)僵尸群

1、社群營銷概述
l 社群的定義、特征
l 社群的6種類型(興趣、老鄉……)
l 社群的功能(賣貨、服務、眾籌……)
l 社群發展的內在邏(luo)輯(ji)

2、 社群的定位
l 人群匯聚的動因
l 社群發展目標
l 目標人群
l 社群規(gui)模

3、 社群營銷新范式
營銷范式:社交導客-->裂變增客-->私域鎖客
關鍵1:從公域流量,到私域流量(社群)
關鍵2:從平臺流量,到社交流量
關鍵3:從坐店等客,到裂(lie)變引爆(bao)


落地篇 社群營銷3步法
第一步:社交導客(拉人入群)
(1)社交流量的類型
社群分銷(云集、環球捕手……)
社群拼購(拼多多、京東拼購……)
內容分享(小紅書、抖音……)
社區團購(你(ni)我您、松鼠拼拼……)

(2)重點1:B 2 KOL 2 C
KOL(網紅、主播、代言人)推廣、短視頻、直播成為重點
短視頻+KOL,吸睛更帶貨
案例1:晨妍,抖音KOL火爆帶貨2000萬
案例2:辦(ban)公室(shi)小野,華為榮耀V9,內容帶貨3W部

(3)重點2:B 2 KOC 2 C
KOC(意見領袖消費者)取代KOL成為新寵
基于KOC模式的社區拼購
從社會KOC(非主流),到企業KOC(主流)的趨勢
案例(li):合(he)生元,導購發展社群帶貨

第二步、裂變增客(老客裂變新客)
案例分析:美容院流量倍增4倍后的秘密
關鍵:裂變引爆客流
原理:三度影響力
3個關鍵工具:流量工具、裂變工具、交易工具
裂變工具設計(釣餌、門檻、流程)
工具表《裂變導流活動(dong)策劃表》

第三步 私域鎖客(社群陣地:公域轉私域,鎖住客戶)
1、社群互動
案例:社群平臺商業模式,解讀《NIKE+運動社群》
社群的作用(賣貨、眾籌、傳播……)
社群運營的5大關鍵(廟、僧、經……)
社群運營的流程(賣貨流程、分銷流程)
社群(qun)成長路徑(免費群(qun)、收費群(qun)、會員群(qun)、分銷群(qun))

2、社群內容運營
案例:《叫個鴨子,建立幻想式內容體系》
內容設計:有用的內容(物因內容)和有品的內容(心因內容);
內容制作:UGC內容、原創、偽原創、約稿;
工具1:文案在線編輯器
工具2:《社群內容編排(pai)計(ji)劃表》(日、周、月(yue))

3、社群活動運營
跨界營銷及活動資源整合;
活動策劃3個關鍵(有趣、能玩、可曬)
工具1:H5頁面在線制作
工具2:《社群活動編排計劃表》(日、周、月)

4、社群裂變體系
招商:發展全民代言人;
培訓:線上、線下培訓體系;
激勵:2級傭金機制;
裂變:優惠券裂變、朋友券裂變、內容分享、商品分享;
KOL挖掘:利用KOL進行UGC,傳播曝光以及商品交易。

 

廣州社群營銷課程


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喻旭
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