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中國企業培訓講師
社交新零售 3步增收
 
講師(shi):喻(yu)旭(xu) 瀏覽次(ci)數:2643

課程描述(shu)INTRODUCTION

社交新零售培訓課程

· 營銷副總· 銷售經理· 市場經理· 品牌經理· 銷售工程師

培訓講師:喻旭    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

社交新零售培訓課程

適用對象: 企業決策層、運營團隊
標(biao)準課時: 2天 

課程收益
1、取“勢”:撥開社交零售的面紗,了解本質和邏輯;
2、明“事”:了解社交零售3步方法論;
3、學“式”:根據流程和關鍵點,現場制定零售方案。

課程大綱

一、  傳統零售已去,社交零售到來
案例導讀:傳統品牌零售艱難的現狀
一、傳統零售的困境
不明:坐店等客、越坐越死,流量在線化
不會:微商、抖商、播商、社交帶貨的新玩法
不(bu)懂:客群(qun)年(nian)輕化(hua),老客流失、新客不(bu)來(lai)

二、傳統零售的營銷壓力
壓力1:新渠道(店商、PC電商流量紅利已去,社交紅利到來)
壓力2:新消費(客群年輕化、客流在線化、消費無界化、需求異質化)
壓力3:新科技(移動互聯網、云計算、大數據、 AI、VR、區塊鏈)
新(xin)時(shi)代呼喚新(xin)營銷

三、營銷范式的更替
1.0產品營銷
2.0品牌營銷
3.0人本營銷
4.0數字營(ying)銷(社(she)交方(fang)向)

二、社交(jiao)零(ling)售(shou)商業(ye)模式

一、模式1:會員制社群分銷
案例:云集、貝店、環球捕手
模式分析:會員體系剖析、分銷模式解析
關鍵成功(gong)要素:消費端運營、供應鏈品(pin)質管控……

二、模式2:社群拼購
案例:拼多多、京東拼購、蘇寧拼購
模式分析:拼購的邏輯模型
關鍵成功(gong)要素:低價策(ce)略、下沉市(shi)場……

三、模式3:社區團購
案例:你我您、松鼠拼拼、十薈團
模式分析:社區團購的商業模型
關(guan)鍵成功要(yao)素:團長拓展(zhan)(寶(bao)媽、店主、保安(an)人群……)、KOC運(yun)營……

四、模式4:內容帶貨
案例:抖音、小紅書、淘寶直播、京東直播……
模式分析:KOL+短視頻、直播帶貨模式
關鍵成(cheng)功要(yao)素:KOL的選取、種草、變現、裂(lie)變……

三、社(she)交(jiao)零售3步法: 社(she)交(jiao)導(dao)客、私(si)域鎖客、裂變增客

一、營銷新范式
營銷范式:社交導客-->私域鎖客-->裂變增客
關鍵1:從平臺流量,到社交流量
關鍵2:從公域流量,到私域流量
關鍵3:從(cong)坐(zuo)店等客,到裂變(bian)引爆

二、設計零售3步法
步驟1:社交導客
(一)專題1:B 2 KOL 2 C
KOL(網紅、主播、代言人)推廣+短視頻+直播
KOL選取
直播、短視頻制作
案例1:晨妍,抖音KOL火爆帶貨2000萬
案例(li)2:辦公室小野,華為(wei)榮耀V9,內容帶貨3W部(bu)

(二)專題2:B 2 KOC 2 C
KOC+社區拼購帶貨
KOC(意見領袖消費者)取代KOL成為新寵
KOC拓展方法
KOC的運營和維系技巧
案例:合生元,導購發展社群帶貨

步驟2:私域鎖客
公域流量轉私域流量
私域流量池的5個特點(連接、服務、交易、互動、跟蹤)
私域流量池矩陣(門店主場、社區分場、線上多場)
公域轉私域的方法
重(zhong)點(dian):微信社群,運營(ying)鎖(suo)客

步驟3:裂變增客
案例分析:美容院流量倍增4倍后的秘密
關鍵:裂變引爆客流
原理:三度影響力
3個關鍵工具:流量工具、裂變工具、交易工具
裂變工具設計(釣餌、門檻、流程)
工(gong)具表《裂(lie)變導流活動策劃表》

 

 

社交新零售培訓課程


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已開課時間Have start time

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    參(can)加課程:社交新零售 3步增收

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