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中國企業培訓講師
商鋪、公寓、寫字樓、車位等產品的營銷去化策略與實戰技巧解析
 
講師(shi):孫曉東 瀏覽次數(shu):2685

課程描(miao)述INTRODUCTION

投資類產品去化專題

· 董事長· 總經理

培訓講師:孫曉東(dong)    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程(cheng)大綱Syllabus

投資類產品去化專題

課程推薦理由
這是一門專門針對投資類產品去化的突圍課程,這是一堂解決滯重資產難題的實操課程。
當下(xia)市場(chang)投資類產品(pin)爆倉,商鋪、公寓、寫(xie)字樓等均出(chu)現(xian)不同程度(du)(du)去(qu)化(hua)路徑單一陳舊,去(qu)化(hua)速度(du)(du)過緩等問(wen)題,影響企業(ye)整(zheng)體(ti)戰略(lve)部署(shu)及現(xian)金(jin)流(liu)速度(du)(du)。在(zai)互(hu)聯(lian)網經(jing)濟(ji)充斥著各個行(xing)業(ye)的今(jin)天,如何打開思(si)路,調整(zheng)思(si)維(wei),以全新的思(si)維(wei)方式重(zhong)新審(shen)視(shi)投資類產品(pin)的營銷策(ce)略(lve)及銷售路徑是將投資品(pin)重(zhong)新定義(yi)成為地產黑馬的關鍵。

課程對象
1、房地產企業董事長、總經理、副總等關注銷售指標的決策領導;
2、房地產企業營銷總、銷售經理、案場經理及代理公司、營銷策劃公司負責人等。

課程時長:2天1夜

課程大綱
一、商業投資類產品銷售與住宅產品區別

1、中國當下商業庫存成因分析;
2、商業投資類產品與住宅的區別解析;
3、商業投資類產品價值體系分析;
4、商業投資類產品主力店模式解析;
5、商業投資類(lei)產品的(de)銷售(shou)困局解(jie)析;

二、商業投資類產品銷售邏輯解析
1、當下市場行情投資類產品營銷工作組織邏輯解析
2、不同投資類產品營銷組織關注點差異分析
3、商業投資類產品不同產品包裝&推廣技法詳解核心解析;
4、商業(ye)投(tou)資(zi)類產品(pin)(pin)不同產品(pin)(pin)營銷活動匹配(pei)解(jie)析;

三、商鋪產品銷售核心技法解析
1、商鋪投資客群投資心態分析;
2、商鋪投資類產品營銷組織差異點解析;
3、社區商業去庫存銷售秘籍解析;
4、中心商業去庫存銷售秘籍解析;
5、商鋪產(chan)品營銷案例解析;

四、公寓產品銷售核心技法解析
1、中國房地產市場公寓產品投資價值解析
2、中國公寓產品投資客群消費心理分析;
3、公寓產品核心價值點包裝技法解析;
4、公寓產品營銷邏輯組織技法詳解;
5、公(gong)寓產品營銷(xiao)案例解析;

五、寫字樓投產品營銷核心技法詳解
1、寫字樓購買客群購買動機分析;
2、寫字樓產品包裝邏輯解析;
3、寫字樓產品獨有營銷手段核心——主動出擊;
4、寫字樓產品客戶維系及圈層營銷心法解析;
5、寫字樓產(chan)品(pin)營銷案例(li)解(jie)析;

六、車位銷售營銷動作解析
1、車位產品核心賣點挖掘解析;
2、客戶不同時期購買車位的心里變化分析;
3、不同時期銷售車位不同銷售技法心得分析;
4、車位強銷期車位去化五步法;
5、車位銷售道具及道具應用技術解析;
6、車位去化的實戰案例解析;
七(qi)、問題答疑及互(hu)動交流

講師簡介
孫曉東老師:
原萬達名人堂 “黃金一代”元老,體系內公認的 "排雷專業戶"王”
房學網戰略合作講師   地產營銷一線操盤專家
從一線銷售員到集團副總裁,20余年房地產一線銷售管理工作,業績冠領行業。
從中國最北端到海南島乃至東南亞,累計管理銷售面積逾6000萬平米,遍布海內外。
從立項到清盤完整操作數十個項目,組織各項重大營銷節點工作600次以上;從多項目管控到萬人渠道模式團隊,組建銷售團隊近百個,總管理銷售人員超過22000人。
涉足培訓行(xing)業(ye)(ye)7年,致(zhi)力(li)于在地產營銷領域與同行(xing)分(fen)享共成長,本著嚴肅認真專業(ye)(ye)的態度總結研發實戰(zhan)、精華、有(you)效的課程。

投資類產品去化專題


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