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企業培養國際化視野

一.訓練題目：企業國際化商業視野
二.課程時數：6小時
三.參加人員：
四.課程大綱：
壹. 企業國際化商業與目前市場發展趨勢狀況
(一).企業國際化商業所遵尋的發展路線方向分析
    ●企業國際化商業視野廣度與企業成長發展成正比
      國際市場進入是不同價值鏈的運作競爭
      競爭力之父哈佛大學前院長M. POTER    
      國際化發展狀況就在于你的影響力建設程度
(二).企業國際化發展重點與正確的國際化視野觀念
    ●競爭力之父哈佛大學前院長M. POTER對國際化商業競爭力發展的定義
      (1).在全球化領域選擇市場機會國際化商業概念
      (2).在全球化領域運用核心技巧國際化商業概念
      (3).在全球化領域突破市場障礙國際化商業概念
      (4).在全球化領域尋找原料來源國際化商業概念
      (5).在全球化領域選擇合適的消費者國際化商業概念
      (6).在全球化領域創造品牌影響力國際化商業概念
      (7).在全球化領域使用信息科技國際化商業概念
      (8).在全球化領域籌措資金國際化商業概念
      (9).在全球化領域運用地區差異國際化商業概念
      (10).在全球化領域將商品階段發展國際化商業概念
(三).目前我國企業國際化發展狀況與趨勢 （淺談國際市場大藍圖構建與環境）
    ●2025中國制造與貿易戰
    ●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）
    ●企業在國內生產力過剩與國內市場激烈環境
    ●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間
    ●國際市場銷售與強大的市場復雜性何在
    ●國際市場買主對中國制造的認知
      世界工廠  質量  價廉  競爭對手在國內的壓制   國際競爭對手在國際上的壓制
    ●為何政府鼓勵國內企業走向一帶一路
    ●產地銷過渡到銷地產（走出去 走進去  留下來）概念
    ●國際上有關我國被印度取代的錯誤認知
貳. 正確的國際化視野廣度與發展觀
(一).企業國際市場銷售面臨的*挑戰（企業成長壯大的主軸思維）
    ●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告
      駕馭全球市場開發與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）
      國內企業走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）
      要接觸有效率我們不患不能而患不知
    ●海外客戶關系難度不在營銷操作技巧，根本在理解國際性千變萬化的復雜性
      接單   企業影響力  增加客戶對你依賴感
    ●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）
      產品被取代核心的生存觀念問題
(二).企業國際化市場發展進程重點（自我成長進程）
    ●核心技術建設能力
    ●分散分散分散與減少依賴
    ●國際生產采購的通行階梯層級（發展進程的階梯）
      貿易往來與采購代理及供貨廠家尋找
      采購買方與供貨制造商直行接觸
      制造商代工OEM  OBM  ODM
      制造商境外發貨倉庫
      制造商境外分支落地生根
      企業永續經營與可持續發展的的能源供應
      制造商的國際市場影響力
(三).國際市場對客戶影響力的組成因素比較表參考（評估表作業工具）
    ●國際市場競爭力組成因素比較表（評估表作業工具）
      國際新市場進入障礙因素
      國際產業內競爭因素
      國際決定供方力量的因素（決定我方推進能力的力量）
      國際制衡買方力量的因素（決定我方對抗國際買方壓力或市場突變的本錢）
(四).會嚴重干擾你海外市場運作效率的障礙（美好與現實的差距及自我保護）
    ●開大門與鎖房間門的概念（國際化商務人員一定要懂）
    ●貿易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）與接單障礙
    ●操作國際商務必須知道非關稅貿易壁壘（就是這里一大堆鎖）
    ●對國際市場貿易壁壘規避策略分析
    ●案例分析  海外市場接單操作的故事（國際化商務一定會遇上的問題）
(五).國際客戶關系突變可能性（百分百發生）
    ●國際銷售人員需注意國際時勢
    ●各國或地區政治突變
    ●各國或地區經濟突變
    ●各地區經濟板塊變化
    ●新興經濟區域的出現
    ●原經濟區域市場萎縮
    ●當地市場貿(mao)易壁壘出現

企業培養國際化視野