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企業國際化發展培訓

一.訓練題目：企業永續經營與國際化發展之路
二.課程時數：6小時
三.參加人員：
四.課程大綱：
壹. 企業國際化商業與目前市場發展狀況
(一).企業國際化商業之路所遵尋的發展路線（要講這堂課的理由）
    ●企業永續經營與國際化的理由何在
      永續經營路途上的地雷與制約
      明清王朝鎖國的影響
      國家影響力與全球競爭力之路
      案例分析
    ●國際化與國際貿易有巨大的差異
      認知企業國際化的概念
    ●企業國際化視野廣度與企業成長發展成正比
      為何歷來國家一直強調企業國際化與轉型
      競爭力之父哈佛大學前院長M. POTER    
(二).國際化發展之路與國際化操作簡易總結（為啥一定要國際化發展的理由）
    ●競爭力之父哈佛大學前院長M. POTER對國際化發展的定義
      (1).在全球化領域選擇市場機會國際化商業概念
      (2).在全球化領域運用核心技巧國際化商業概念
      (3).在全球化領域突破市場障礙國際化商業概念
      (4).在全球化領域尋找原料來源國際化商業概念
      (5).在全球化領域選擇合適的消費者國際化商業概念
      (6).在全球化領域創造品牌影響力國際化商業概念
      (7).在全球化領域使用信息科技國際化商業概念
      (8).在全球化領域籌措資金國際化商業概念
      (9).在全球化領域運用地區差異國際化商業概念
      (10).在全球化領域將商品階段發展國際化商業概念
(三).目前我國企業國際化發展狀況與趨勢 （淺談國際市場大藍圖構建與環境）
    ●2025中國制造與貿易戰
    ●國內生產力成本遞增與國內代工要有危機意識
    ●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間
    ●國際市場買主對中國制造的認知
      世界工廠  質量  價廉  競爭對手的壓制  
    ●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）
    ●產地銷過渡到銷地產（走出去 走進去  留下來）概念
    ●為何政府鼓勵國內企業走向一帶一路
    ●土地40%  人口60%  GDP比重30%推動沿線國家經貿往來，可使沿線地區經濟
      自由流動，形成生機勃勃的新興市場
貳. 正確的國際化視野廣度與發展觀
(一).企業國際市場運作面臨的*復雜性
    ●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告
      駕馭全球市場開發與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）
      國內企業走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）
      我們不患不能而患不知
      案例分析
    ●海外客戶關系難度不在營銷操作技巧，根本在理解國際性千變萬化的復雜性
      接單   企業影響力  增加客戶對你依賴感
    ●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）
      產品被取代與核心的生存觀念問題
(二).企業國際化市場發展之路各進程重點（自我成長進程）
    ●核心技術建設能力
    ●分散分散分散與減少依賴
    ●國際生產采購的通行階梯層級（發展進程的階梯）
      貿易往來與采購代理及供貨廠家尋找
      采購買方與供貨制造商直行接觸
      制造商代工OEM  OBM  ODM
      制造商境外發貨倉庫
      制造商境外分支落地生根
      企業永續經營與可持續發展的的能源供應
      制造商的國際市場影響力
(三).會嚴重干擾你海外市場運作效率的障礙（美好與現實的差距及自我保護）
    ●開大門與鎖房間門的概念（國際化商務人員一定要懂）
    ●貿易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）與接單障礙
    ●操作國際商務必須知道非關稅貿易壁壘（就是這里一大堆鎖）
    ●對國際市場貿易壁壘規避策略簡易分析
叁. 跨文化適應于國際化領域中的重要性
(一).跨文化適應者的國際化工作新環境
    ●給你說幾條跨文化的小故事（為何差異那么大）
    ●跨文化適應必須把地區劃分（切記跨文化絕不可以只區分我國與他國）
      地區  種族  國情   宗教  
    ●跨文化適應包含（國際化職業經理人國際化適應）
      企業在國內外各類合作   企業跨境經營   人員國際貿易操作   人員外派
(二).跨國經營及外派與合作的文化管理
    ●失敗的案例分析
      失敗的企業跨文化技巧 
      上海飛機制造廠與*的麥道合作
      輝瑞制藥的瑞典分公司中，美式領導風格很不受歡迎
(三).世界主要區域文化的差異與接觸模式
    ●只用一種方式來接觸不同區域會死很慘
      簡易案例與談判洽商分析
    ●不同地域性人的價值觀念影響你商務接觸的方式（同一國家的人也是不同）
      簡易案例分析
(四).企業國際化發展該特別側重的
    ●由國際貿易開始進化（一階開始進化）
    ●加強國際化視野規劃與系統知識
    ●開展海外運作更需先改善自身各方面體質與管理
    ●改善對國際貿易與國際化的差異認知
    ●企業家需加強視野廣深度并建立危機意識
    ●協助企業國際化是國家歷來主要的思想
    ●以外力協助自身簡化國際化操作難度
    ●加強投入對企業操作人員的培育與咨詢意識
 

企業國際化發展培訓