課程描述INTRODUCTION
家庭財富管理策略培訓
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
家庭財富管理策略培訓
課程背景:
今年是一(yi)(yi)個(ge)多(duo)災(zai)多(duo)難(nan)的(de)(de)年份(fen),*貿易戰還沒有結束,一(yi)(yi)場(chang)(chang)席(xi)卷全(quan)球的(de)(de)疫(yi)情讓每(mei)個(ge)行業都感受(shou)到陣(zhen)陣(zhen)寒意,一(yi)(yi)首(shou)“雪(xue)花飄飄,北風蕭蕭”傳唱全(quan)球。中國的(de)(de)疫(yi)情基本可(ke)控,海外的(de)(de)感染人(ren)數還在(zai)不(bu)斷創出新高。每(mei)個(ge)家庭都在(zai)這場(chang)(chang)突(tu)發的(de)(de)災(zai)難(nan)前重(zhong)新思考生(sheng)活(huo)與財富(fu)。這是一(yi)(yi)場(chang)(chang)影響(xiang)深(shen)遠(yuan)的(de)(de)疫(yi)情,從這場(chang)(chang)災(zai)難(nan)中我們(men)學會了哪些(xie)理財技能(neng),后疫(yi)情時代家庭理財將如何變化,是每(mei)個(ge)人(ren)值(zhi)得思考的(de)(de)話題。
課程收益:
●通過對疫情暴露的風險進行反思,引導客戶做好風險規劃;
●通過對疫情后保險資產優勢分析,引導客戶配置保險產品;
●通過對本公司產品配(pei)置策略講解,引導客(ke)戶(hu)下單(dan),促成銷售;
課程對象:
保險/銀(yin)行的產說會客戶(hu)
課程方式:
講授+案例
課程風格:
源于實戰:老師有近20年的金融投資經驗,課題緊密結合市場,實戰經驗豐富
深入淺出:老師保險功力深,金融基礎好,課程通俗易懂,客戶容易理解
幽默風趣:老師授課幽默風趣,客戶聽課狀態放松,容易接受
邏(luo)輯性強:課(ke)程(cheng)的(de)邏(luo)輯性強,講解層(ceng)層(ceng)深入,促成水到渠成
課程大綱
引言:
1.上半年抗疫,下半年抗洪,全年抗窮,2020年太難了!
2.疫情期間有現金重要嗎?
第一講:疫情帶來的家庭財務影響
1.家庭收入降低
2.家庭負債壓力增加
3.企業主損失較大導致生活壓力
4.固定資產租售困難
5.個人健康(kang)風險大(da)增
第二講:家庭資產結構轉型的兩大原因
一、房地產資產配置比例過高
1.住房從套數需求到品質需求
2.高負債購房需求抑制
二、家庭金融資產配置三大需求增加
1.基礎儲蓄需求高漲
案例:疫情期間居民報復性儲蓄
2.健康保險需求增加
3.現金流(liu)產品需(xu)求明顯(xian)
第三講:如何選擇*的金融資產?
一、證券類資產
1.市場波動較大
案例:散戶牛市賠錢最多
2.投資經驗不足
3.管理精力不夠
總結:證券投資只適合少量專業投資者
二、銀行類理財產品
1.央行放水,利率下行
2.新資管時代,沒有剛兌
案例:多家銀行理財出現負收益
3.信托頻繁暴雷
總結:安全的產品收益低且管理頻繁,收益較高的理財需要專業選擇能力
三、保險類資產
1.健康醫療險成剛需
2.年金保險的五大優勢
1)本金安全穩定
2)儲蓄管理簡單
案例:保單儲蓄的優勢
3)收益相對有優勢
圖片展示:萬能賬戶收益率
4)融資快速低成本
案例:保單貸款的特點
5)現金流預期穩定
案例:產品給付現(xian)金流
第四講:主銷產品配置策略
1.計劃儲蓄策略
案例:產品儲蓄效果案例展示
2.子女教育策略
案例:產品子女教育案例演示
3.養老配置策略
案例:產品養老案例演示
4.應急金周轉策略
案例:產品應急金周轉案例演示
5.資產保全策略
案例:產品資產保全案例演示
課程結束
家庭財富管理策略培訓
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