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壽險營銷培訓

課程背景：
        壽險營銷是一個不斷挑戰和突破自己的行業，入行看似簡單，要做好卻不容易，客戶層次跨度大，對從業人員素質要求高，如何招募和留存高素質準增員對象，一直是行業難點。當前壽險業從人海戰術向單人高產能時代轉型，壽險從業員如何不斷提升自己，擁有更長遠的職業競爭力，并贏得社會尊重，是高素質人才加入這行重要衡量因素。
        本課程通(tong)過一個(ge)資深壽險(xian)業人士對壽險(xian)業的(de)講解，從壽險(xian)業營(ying)銷(xiao)員的(de)職(zhi)業路徑出發，闡述壽險(xian)業魅力，引導質優新人對這個(ge)行(xing)業充滿期待，完(wan)成新人報訓(xun)入(ru)職(zhi)目標。

課程收益：
●通過對壽險工作闡述，讓準增員理解本職業工作意義和行業未來發展方向；
●通過對壽險從業技能的專業梳理，讓準增員理解壽險工作內容；
●通過對(dui)從業人員長(chang)期職業規劃，讓優質增員對(dui)未來充滿期待(dai)，順利參訓入職。

課程對象：
有一定學歷背景的優(you)質準增員對象(xiang)

課程方式：
講授+案例

課程風格：
源于實戰：老師有13年的壽險從業經驗，歷任大型壽險業務員，主管，經理，實戰經驗豐富
專業典范：老師長期致力于壽險專業能力的不斷突破，擁有理財師，稅務師，講師多重身份，自身就是壽險從業人員專業成長的典范。
深入淺出：老師保險功力深，金融基礎好，課程通俗易懂，容易理解
幽(you)默(mo)風趣(qu)：老師授課(ke)幽(you)默(mo)風趣(qu)，增員聽課(ke)狀態放(fang)松，容易接受

課程大綱
引言：
1.做銷售難嗎？做保險銷售難嗎？
2.一年掙100萬容易嗎？年年掙100萬容易嗎？
第一講：疫情后的保險市場變化
一、個人健康風險大增
1.健康保險變剛需
二、儲蓄類產品需求大增
1.手中有糧，心中不慌
三、輕資產創業需求大增
1.更(geng)多優質人才尋求低風險創業(ye)之(zhi)路(lu)

第二講：保險業需要怎樣的人才？
一、保險人才三種類型
1.通用銷售人才
工作方向：學習產品知識+實現銷售目標
工作結果：持續出單
2.銷售管理人才
工作方向：實現個人銷售目標+招募優秀人才+訓練管理團隊+完成團隊銷售目標
工作結果：持續晉升
3.專業級銷售人才
工作方向：實現個人銷售目標+獲取專業資格（理財師、稅務師、律師）
工作結果：持續(xu)大單

第三講：一個新人如何成為壽險高手？
一、前期--0-6個月
1.學習產品知識
2.熟悉銷售流程
3.完成新人銷售目標
二、中期--7-12個月
1.多渠道客戶開拓
2.穩定業績
3.增員開拓
4.新人輔導
5.晉升主管
三、后期--13月及以后
1.持續晉升
2.專業能力提升
3.銷售能力提(ti)升

第四講：實現百萬年收入的四條路徑
一、流量類銷售--快
1.新的媒體營銷方式，讓客戶大量成交
方法：公眾號營銷、抖音營銷
二、團隊類銷售--穩
1.增員培訓，擴大團隊
方法：持續晉升到總監，打造高績效團隊
三、專業級銷售--強
1.參加專業培訓與考試
方法：職業講師考試培訓、理財師培訓考試、稅務師考試培訓、律師考試培訓
四、天才級銷售--猛
1.*的人際關系能力
2.優秀的媒體營銷能力
3.強大的團隊管理能力
4.融匯貫通的專業能力
案例：各大保險公(gong)司年(nian)薪千萬級的(de)銷售(shou)代表

第五講：如何成為一名優秀的保險代理人
一、代理人的自由
1.有限的管理培訓
2.持續的業績挑戰
二、代理人的自律
1.業績自律
2.目標導向
三、代理人的自我修煉
1.核心技術
2.能力突破
案例：感謝13年的保險生涯，讓我能擁有自己想要的自由
課程結束

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