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直播帶貨解析培訓

課程背景：
       2019年，5G時代的到來，短視頻應用呈現出爆發式增長，已經成為了中國人手機當中最主要的娛樂休閑方式。數據顯示，中國人每天平均刷38分鐘短視頻。
       短視頻用戶規模已超六億！2020年預計國內短視頻總日活用戶數將達到10億。可想而知，這是一個多么大的市場機會！
       抖音正在發展成為繼微博、微信公眾號之后的另一大內容傳播平臺。
       2020年，疫情突如其來，抖音形成巨大的流量池，一騎絕塵走在前面，日活數達到4.5億，從年輕到普世，覆蓋生活的方方面面。
       2020年即將誕生一個巨大的風口，一次社會財富的重新分配，視頻紅利全面爆發，如何通過短視頻進行招商、銷售、成交，獲取線上客戶？如何通過短視頻有效引流和賣貨？初創公司如何運用短視頻打開市場并快速成長？
       你(ni)怎(zen)樣才能搭上這班順風車(che)呢？

課程收益：
● 短視頻避坑指南
● 學會打造熱門短視頻的引流技巧
● 了解短視頻的變現套路
● 了解短視頻推薦機制
● 學會如何結合自身優勢策劃定位賬號
● 掌握持續產出內容的方法和腳本的寫作
● 學會用一部手機拍出“妹妹”型人物處境視頻
● 零基礎快速學會視頻剪輯技巧
● 掌握熱門短視頻的渠道運營技巧
● 爆款短視頻實操公式
● 借助短視頻(pin)以及(ji)直(zhi)播(bo)新趨勢，為傳統電商(shang)再助力

課程方式：
講師(shi)授課(ke)+案例解析+小組討論+現場實操

課程對象：
▲想通過短視頻引流賣貨的商家/個人
▲想利用短視頻打造個人IP的創業者
▲想做新媒體達人的從業者
▲想通過短視頻賺錢的個人
▲擁有供應鏈資源的(de)廠家(jia)

課程大綱
導入：為什么要學習短視頻？
1. 傳統流量渠道的競爭白熱化，獲客成本高？
2. 短視頻的爆發式崛起，用戶大量聚集，如何抓住紅利
3. 用戶每天花大把時間沉靜在短視頻上？
4. 用戶的購買行為已經變成消費內容再消費產品？
5. 商家找服務商合作成本高，效果難控？
6. 商家不知道自己如何策劃拍攝以及剪輯短視頻內容？
7. 感覺門檻高，不知道如何開始？
8. 對口專業人才少，招人難，成本高？
9. 自己嘗試做了，沒有粉絲，不知道問題在哪？
10. 只會拍(pai)產品視頻，不知道如何拍(pai)內(nei)容視頻去引流？

第一講：線上快速銷售私域流量與公域流量發展
1. 我們經歷了什么，錯過了什么--從線下到線上，從電商產品到運營內容再到直播
2. 如何形成自己的壁壘--公域流量的困難獲取的情況下，私域流量重點打造
3. 流量分散的情況--應該海納百川，還是力發一處？
4. 流量如(ru)何深度變現(xian)--用產品、內容、情結多維(wei)度鎖住你的粉(fen)絲(si)，形成(cheng)粘性關系

第二講：短視頻帶動持續性營銷
1. 直播到短視頻再到直播的歷程發展
2. 短視頻營銷--不僅僅是內容的傳播更是私域流量的圈定
3. 短視頻賬號的定位準確--更好的人設設置，事半功倍的變現轉化
案例分析：借力發力快速打造目標賬號，圈定你的目標人群
4. 讓變現再進一步--企業賬號與個人賬號相互補充，多角度鎖住粉絲
5. 巧標題--用好官方資源，不要忽略
6. 短視頻內容順水推舟--結合自身以及產品環境高度契合，距離爆款內容可能就差一步
案例解析：如何從線下服裝店老板到做抖音電商？
7. 內容設定的7大方法--選一種適合你的，不走彎路
1）燃爆法：視頻內容具有趣味性，能夠激發別人模仿或者轉發的欲望
2）電梯點燃法：把你的爆點聚焦在5秒以內
3）產品帶入法：注重用戶體驗，巧妙帶入產品，引起體驗感
4）人設擔當法：注重個體差異，形成統一風格，別出心裁的視覺效果
5）爆款模方法：根據近期熱門話題或者傳播視頻進行內容設置
6）內容有用法：有用，有趣，有性格，有價值觀
7）文案吸引法：巧設文案，吸引粉絲繼續觀看，最后一個真是想不到
案例分析：對于(yu)你賣的產品，那么內容(rong)你該怎么做

第三講：直播時代的順勢而為
討論：如果說淘寶是對第一代線下實體店的收割，那直播是線上對線下的二次收割？
1. 化敵為友--直播銷售需要做的是整合資源
2. 平臺的屬性不同--直播需要借力發力，先定平臺，再去圈定你的人群
3. 直播選品的邏輯--達到轉化的同時每一次直播都是在考驗你的圈粉能力
4. 腳本如何制作--詳細到點，你直播會更游刃有余
5. 直播過程中讓你的直播間high起來的三大技巧
1）選取好你的BGM
2）制造你的話題點，引起共鳴
3）間隔性的抽獎秒殺，讓粉絲更頻繁的和你互動
案例解析：由食堂炒菜大哥轉變成快手賣貨
6. 直播過程中需關注的三大數據
1）停留時間
2）轉發次數
3）關注數量
7. 復盤直播關注的核心
1）不要僅僅關注過程的講解
2）ROI的核算
討論：地攤經濟的來臨給我們哪些更多的啟發？
案例分(fen)析模擬：一個產(chan)品(pin)你(ni)怎么去(qu)直播(bo)

第四講：錯過了直播1.0-3.0時代，4.0的時代別落下了
1. 透過現象看本質--直播不難不神秘
2. 虧錢做直播--這本賬該算算？
3. 直(zhi)播與代播--不要排斥，先聊聊

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