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營銷鐵軍線下課

課程簡介：企業的業績主要是通過營銷團隊來完成的，進入互聯網時代，市場競爭加劇，如何打造一支“招之即來、來之能戰、戰之能勝”的營銷鐵軍是各個企業的頭等大事。
教學目標：通過課程的學習，教會學員如何組建各門店或加盟連鎖機構，根據自己的實際情況招聘合適的營銷人員，對營銷人員進行管控和激勵，制定合理的營銷計劃、強化執行力，以達成公司既定的戰略目標。
教學要求：采用(yong)(yong)課(ke)(ke)堂講(jiang)授與課(ke)(ke)堂討論相結合的方式，課(ke)(ke)堂講(jiang)授要求理論聯系實(shi)(shi)際，運(yun)用(yong)(yong)大(da)量實(shi)(shi)踐案(an)例和教學實(shi)(shi)例，深入淺出、旁(pang)征博引，講(jiang)師運(yun)用(yong)(yong)多媒(mei)體課(ke)(ke)件(jian)和網絡(luo)技術作為教學輔助(zhu)工具，同時(shi)配備課(ke)(ke)堂練習、現場互動以(yi)消化(hua)老師的課(ke)(ke)程(cheng)內容。

教學綱要：第一部分  營銷鐵軍的組建
一、營銷鐵軍的基本特征
二、如何招到操盤手或營銷經理？
三、招聘中經常出現的誤區與解決辦法
四、超常規招人的路徑與方法
五、換人與離職的秘訣
(一)年度換人法
(二)旺季換人法
(三)新品換人法
(四)融資換人法
六、營銷鐵軍的組織再造
七、互聯網團隊的設置
八、工具：現場面試四招
九、案例：企業中的組織部長

第二部分：狼性的營銷團隊的塑造
一.狼性營銷人員的主要特征
二.百折不撓的事業心
三.敏銳的市場洞察力
四.強烈的目標結果導向
五.協同的團隊精神
六.數據分析的能力 
七.慧眼識人的能力
八.方案形成的能力
九.狼性營銷人員的心態
a)個人利益與團隊利益
b)建立自信的方法
c)情緒管理
d)感恩的心態
e)成功的心態
f)樂觀的心態
g)學習的心態
案例：寫周報也不(bu)見成效？

第三部分：營銷鐵軍管控與激勵
一、九零后員工管理與激勵方式
二、八招提升員工滿意度
三、營銷團隊的整體效能如何提高
四、為什么員工不思進取?
五、營銷體系的管控方法
(一)結果管控
(二)信息管控
(三)制度管控
(四)組織管控
(五)過程管控
八、案例：在“支、幫、促”中成長
九(jiu)、工(gong)具(ju)：條塊結合(he)的工(gong)具(ju)使(shi)用

第四部分：營銷目標達成
一、制定營銷計劃的誤區
二、營銷預算中常見的誤區
二、業績完不成怎么辦？
三、銷量預測的方法
(一)行業增長率
(二)去年同期
(三)競爭環境
(四)爆款產品周期
(五)市場投入
四、如何準確的制定營銷計劃
五、如何開好月度營銷會議
六、如何用復盤來管控營銷計劃
七、實現目標的五大技巧
八、工具：一張報表看清營銷能力
九、案例：為什么月報、周報、日報都不起作用
十、案例：王總(zong)公司的營(ying)銷費(fei)用為何(he)總(zong)是超標

第五部分：提升鐵軍執行力
一.高效團隊的主要特征
二.團隊建設遇到的困境
三.高效團隊八種基本角色
四.有效提高團隊凝聚力的策略
五.團隊執行力差的原因
六.個人利益與團隊利益
七.鐵軍再造法則
八.一切行動聽指揮
九.鐵軍執行心理素質
十.專業大練兵
十一.案例：三灣整編
十(shi)二(er).案例(li)：華為的狼性團隊

營銷鐵軍線下課