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保單升級培訓

課程背景：
       2020年是(shi)實現(xian)(xian)人均保(bao)費3500元(yuan)目(mu)標的(de)收官(guan)之年，也是(shi)行業(ye)快(kuai)速(su)(su)發(fa)展實現(xian)(xian)大(da)變革(ge)的(de)關(guan)鍵一(yi)年，推動(dong)(dong)業(ye)績保(bao)費持續快(kuai)速(su)(su)增(zeng)長是(shi)所(suo)有保(bao)險企業(ye)共同(tong)的(de)心(xin)聲，那么如何快(kuai)速(su)(su)提升這(zhe)一(yi)目(mu)標呢？單從目(mu)前的(de)推動(dong)(dong)形(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)來看，依舊是(shi)以(yi)依靠團隊以(yi)產說(shuo)會(hui)、沙龍會(hui)等形(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)自主(zhu)經營為主(zhu)，但在實際(ji)的(de)運應中往往客戶感覺形(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)過于陳舊、俗套缺(que)乏創意感和儀式(shi)(shi)(shi)(shi)感，那么產能可謂大(da)打(da)折(zhe)扣，然而(er)如今(jin)，我們(men)可以(yi)運用一(yi)種微調的(de)創新模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，增(zeng)加(jia)儀式(shi)(shi)(shi)(shi)感和答謝(xie)相結合的(de)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，實現(xian)(xian)新老客戶的(de)二次(ci)或(huo)多次(ci)開發(fa)，進一(yi)步實現(xian)(xian)業(ye)績的(de)爆發(fa)式(shi)(shi)(shi)(shi)增(zeng)長。

課程收益：
● 變革業績推動模式，有效提升業績增長；
● 能夠快速提高全員參與度，激發客戶投保、加保的熱情；
● 提升員工自主經營利派會的能力，實現后續可復制性經營；
● 為企業機構打造適合自己發展的推動模式；
● 通過(guo)集中培訓，實(shi)現人(ren)人(ren)會用利派會激(ji)活客戶的二次服務(wu)。

課程對象：
保(bao)險(xian)外勤人員包含所有職級(ji)

課程方式：
課堂講授(shou)+實操演練(lian)+工具解析+案例(li)分析

課程大綱
第一講：保單升級利派會概述
一、利派會大啟動
1. 利派會的四個核心點
1）核心要領：新老保單產品升級再次投保
2）核心方法：以保費換算等級拿獎品促銷售
3）核心步驟：利派會邀約流程大循環系統
3）核心內容：產說會+利派會邀約
2. 利派會主體結構分析
1）領導致辭及審批環節介紹
2）抽獎環節設計及環節介紹
3）尊貴好禮環節介紹
4）保單利益派送環節介紹
5）會員專屬禮品環節介紹
6）保單升級跨檔好禮環節介紹
3. 利派會的課程體系
1）全員沖鋒隊體系
a全員邀約程序
b全員邀約工具
c全員通關內容
2）功能保障組體系
a功能組成員職責和內容
b功(gong)能(neng)組成員的(de)工具

第二講：利派會行動三步驟解析
一、步驟一：會前準備三要素
1. P30列出新老客戶名單
2. 派發入場券
3. 確定到場客戶名單
二、步驟二：會中進行六點分析
1. 保單禮品分檔解析及計算方法
2. 簽到核心三要素
1）銀行卡話術
2）身份證話術
3）保單話術
3. 島主工作解析
1）外客內業
2）熟知產品賣點
3）烘托氛圍
4. 促單員促點解析
1）以分換禮進行一促
2）以司換禮遇進行二促
3）以自愿放棄進行三促
5. 領導審批要點解析
6. 禮品員要點解析
三、步驟三 ：會后黃金三要素
1. 遞送保單檢視單
2. 遞送禮品在此促成
3. 做下次活動邀請
現(xian)場(chang)演練：全員(yuan)進行邀約通(tong)關，默寫(xie)整個(ge)利派會關鍵流程

第三講：保單升級利派會大練兵
一、整體演練
1. 連貫將第一天內容演練一次
2. 指正存在的問題進行指導說明
二、工具使用說明
1. 保單統計分數使用說明
2. 保單檢視單使用說明
3. 放棄書使用說明
4. P30名單使用說明
5. 審批額度書使用說明
三、現場邀約進行時
1. 全場邀約客戶必保次日到場3人以上
2. 功能組成員實操訓練
3. 現場布置要點說明
課程結束：課程整體回顧和串講。

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