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中國企業培訓講師
微型產說會
 
講師:劉海濤(tao) 瀏覽次數:2554

課(ke)程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

微型產說會培訓

· 區域經理· 業務代表· 市場經理· 銷售經理· 其他人員

培訓講師:劉海濤    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

微型產說會培訓

課程背景:
       隨著人們對風險意識的不斷增強,國家在保險領域加大了投入和宣傳力度,特別是把每年的7月8日定為保險宣傳日,尤其是在2014年8月出臺了保險行業“新國十條”更加明確了保險對社會發展穩定器的重要作用。
       因此保險行業可謂是又迎來了一個黃金發展期,那么在這快個速發展的時期里,如何進一步推動產品交流和宣傳活動?如何能夠讓更多的人了解保險?特別是處于事業發展期的青年,和處在社會中流砥柱期的中壯年,為他們送去保障是每一個保險企業和員工的使命。
       本(ben)課程(cheng)主要針對(dui)現(xian)代都市工薪(xin)階層(ceng),由(you)于生活和(he)工作(zuo)快節(jie)奏,可支配自由(you)時間不充裕,結合省時、便(bian)捷、高效這些特征,研發(fa)一套可行性強(qiang)、便(bian)于人性化等特點(dian)的微(wei)型產說會。來進(jin)一步推(tui)動保險產品交流和(he)發(fa)展。

課程收益:
● 提升員工講授產說會的能力,做到人人都能講好產說會;
● 提高員工參與組織產說會的熱情,做到會組織創作產說會;
● 激發員工開發工薪一族和企業主等客戶的潛力;
● 為企業打造一個適合自己的產說會模式;
● 通過集中培(pei)訓(xun),實現微型(xing)產說會推(tui)動簽單產能提高(gao)。

課程對象:
營銷主(zhu)管(guan)以上職級(ji)或大客戶(hu)經(jing)理

課程方式
課程講授+實(shi)踐操作+情景演練+實(shi)操比(bi)拼

課程大綱
第一講:微型產說會(小微會)概述

一、盤點當前產說會模式
1. 職場產說會或酒會
2. 論壇交流會
3. 云端產說會
二、產說會發展的瓶頸問題分析
1. 循環反復--無因無果
2. 產品推介--程序俗套
3. 守株待兔--運氣至上
三、私人專屬定制產說會是未來發展趨勢
1. 主題專屬--特定人群
2. 方式專屬--定位明確
3. 任務專屬--專案專例
四、小微會的四大特征
1. 便于操作靈活性強
2. 邀約變被動為主動
3. 群帶效應強
4. 省時高效便捷強
五、小微會核心三要素
1. 籌備會務三原則
1)場地就近原則
2)人數8人為限原則
3)黃金60分原則
2. 會務進行三要點
1)主體三合一
2)答謝設計
3)產品講授解析
3. 會后完備工作三要領
1)撥打致謝電話
2)遞送感謝函
3)設計下次小微會主題
實操訓(xun)練:設計(ji)小微會規劃大綱

第二講:小微會主體要素解析
一、小微會主持人三原則
1. 開場三要素
2. 氛圍小而精
3. 牽引式推動
二、小微會主講人三種方式
1. 敘事分享式
2. 體會引導式
3. 愉悅體驗式
三、小微會引導員三要素
1. 指引先內后外
2. 遞送先賓后主
3. 簽到收集資料
實操訓練:根(gen)據(ju)命題主持,主講二合一演練。

第三講:小微會經營程序解析
一、小微會準備四點要素
1. 邀約術語分析
1)自報家門:答謝開門
2)主題:說明內容
3)約請二擇一
4)結尾:再次確認
2. 小微會物品準備概要
1)保單分析統計表
2)統計表使用說明
3)產品資料介紹
4)簽到及答謝禮
3. 小微會程序要點分析
1)邀約程序
2)引導程序
3)講授程序
4)促成程序
整體演練:整體操作演練一遍,指正存在的問題解析說明。
課(ke)程結束:課(ke)程整(zheng)體回(hui)顧和串講(jiang)。

微型產說會培訓


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    參加課程:微型產說會

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劉海濤
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