課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
企業(ye)戰略(lve)規劃內容課(ke)程(cheng)
培訓對(dui)象：企業管(guan)理(li)層(ceng)
課程收益：
人(ren)生的(de)(de)(de)(de)路漫(man)長，可關鍵處只有幾(ji)步(bu)，對(dui)于企業(ye)來說也同樣如(ru)此，我(wo)們(men)看到世(shi)界500強的(de)(de)(de)(de)每年都有一些變(bian)(bian)化，在(zai)全球全球一體化、市場(chang)化的(de)(de)(de)(de)今天，故步(bu)自封的(de)(de)(de)(de)企業(ye)倒(dao)下了(le)，涌(yong)現了(le)許多創新型的(de)(de)(de)(de)企業(ye)，我(wo)們(men)切不可用“戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)術的(de)(de)(de)(de)勤奮掩(yan)蓋(gai)了(le)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)懶惰”，必須(xu)居安思危實(shi)時審(shen)視行業(ye)的(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化，實(shi)時調整公司的(de)(de)(de)(de)發(fa)展戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)。通過本課程的(de)(de)(de)(de)學習(xi)，學員可以高請什(shen)么是(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)及容易混淆概念、分析企業(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)制定(ding)內(nei)外部環境，優化或調整本企業(ye)發(fa)展方(fang)向，如(ru)何盤點企業(ye)資(zi)源為戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)服(fu)務、企業(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)制定(ding)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法、戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)實(shi)施(shi)的(de)(de)(de)(de)驟與方(fang)法。
教學綱要
第一章：企業戰略規劃的重要性
1、戰略-做正確的事
2、物競天擇優勝劣汰
3、這些從我們身邊消失的*
4、資本競爭下的行業“三陣營”
5、公司戰略包含的主要內容
6、企業戰略發展的四大死穴
行業選錯導致企業無法做大
行業上行期沒有獲得厚利
行業下行期沒有形成規模
行(xing)業衰退前沒(mei)有果斷轉型
第二章：企業內外部環境分析
1、宏觀環境分析主要內容及對企業戰略的影響
政治經濟
社會文化
科學技術
政策環境
2、企業生存的三重圖
3、三種基本市場結構、特點及戰略
無壟斷-從事戰略競爭是沒有任何優勢的
寡頭壟斷-考慮競爭對手的反應，采取合作或競爭的戰略
完全壟斷-由進入障礙的保護來保持單一的賣者從而獲得經濟利潤。
4、兩個核心能力的評價
一線執行力
能夠產生多大價值
5、頭部企業與行業標桿的研究
銷量與利潤空間
投入規模與產出
經營模式
客戶質量與數量
團隊戰力
成長路徑與關鍵點
6、行業產品的生命周期
7、波特五力模型
8、波特五力模型考慮因素
9、公司與主要競爭對手的比較
10、資源七要素分析
已經擁有的資源
被模仿的難易程度
抵抗替代的能力
資源利用率
本質競爭力
企業革新能力
持久力
11、揚(yang)長(chang)避短才是王道(dao)
第三章：企業戰略規劃與實施
1、戰略目標的確定
2、戰略制定的目的
3、企業戰略目標與財務指標
4、戰略的三種選擇
戰略調整
戰略轉型
跨界另起爐灶
5.戰略目標分解
6、案例：樂視生態化的得失
7、案例：寶萬之爭，揭秘姚振華的商業帝國
8、案例：孜孜以求-專精一行
9、案例：轉行跨界-國有大事必有雅昌
10、案例：李嘉誠的英國能源產業布局
11、戰略實施的五步法
畫藍圖
橫分解
縱分布
配資源
里程碑
12、樣板在戰略實施中的作用
13、企業成功的黃金法則
戰略為先
組織為本
產品為器
資源為根
文化為魂
14、戰略實施中的ECIRM模型
15、聯想的戰略人才觀
16、華為的人才選拔
17、戰略管理的五項任務
制定戰略展望和業務使命
設置目標體系：戰略目標和財務目標
戰略制定：制定戰略計劃
戰略實施：建立保障體系，實施戰略計劃
戰略評價：業績評估及戰略調整
18、在預算、政策和激勵上支持戰略
19、文化與戰略的匹配
診斷文化中哪些只支持戰略的，哪些不是？
找到文化中不得不變革的方面
修正文化的實際行動
文化轉變需要一定的時間
20、評價業績、監測環境、采取調整措施
第二章：用戶需求分析
第一節 用戶調研方法
1、問卷調查、訪談、觀察等
2、線上線下調研渠道
第二節 用戶需求層次分析
1、生理需求、安全需求、社交需求等
2、對應產品的利益點挖掘
3、我們來看買家的需求
4、我們來看買家痛點
第三節 用戶痛點識別與解決方案
1、常見用戶痛點案例分析
2、如何將技術優勢轉化為(wei)痛點解決(jue)方案
第三章：新產品賣點如何提出
1、新品的概念生成要幾步
2、產品概念設計過程中要注意回避的誤區
3、新產品開發就是研發的事嗎？
4、新產品在產品線中的位置
5、消費者調研怎么做
6、渠道調研怎么做
7、新產品賣點如何提出
8、誤區一：新產品選型標新立異挑戰新概念
9、誤區二：產品選型過程對成熟產品跟風模仿，
10、誤區三：以產品質量做為競爭核心優勢
11、誤區四：目標市場貪大求全新
12、可行(xing)性評(ping)估包括四(si)層(ceng)哪幾層(ceng)關(guan)鍵步驟(zou)含(han)義：
第四章 產品賣點挖掘
第一節 消費者心智與產品賣點
1、客戶心智有限
2、客戶厭惡復雜混亂
3、客戶缺乏安全感
4、客戶的印象不會輕變
5、品牌延伸客戶失去焦點
第二節 內部技術資源梳理
1、研發部門技術成果介紹
2、技術優勢與創新點分析
第三節 技術賣點與用戶需求的結合
1、如何從技術角度滿足用戶需求
2、實例分析技術賣點的用戶價值體現
第四節 競爭對手技術分析
1、競品技術賣點對比
2、尋找差異化競爭優勢
第五節 產品賣點挖掘
1、從產品自身屬性及特色
2、競品出發
3、類目熱搜詞
4、顧客反饋
（1）商品評價
（2）客服咨詢
5、從營銷內容出發
6、產品賣點篩選排列，
全面羅列賣點
對賣點進行刪選分類
根據買家功能性需(xu)求(qiu)和情感(gan)性需(xu)求(qiu)給賣點排序
第五章：賣點提煉與包裝
第一節 賣點提煉原則與方法
1、簡潔明了、突出重點、有感染力
2、關鍵詞提煉法、價值主張提煉法等
第二節 賣點語言優化
1、避免專業術語，使用通俗易懂的語言
2、運用形象比喻、故事等手法增強吸引力
第三節賣點視覺化呈現
1、圖片、圖表、視頻等演示物料的設計原則
2、如(ru)何通過視覺元素突(tu)出賣點
第六章：賣點外化傳播
第一節傳播渠道選擇
1、線上渠道（官網、社交媒體、電商平臺等）
2、線下渠道（門店、展會、活動等）
第二節 傳播內容策劃
1、文案撰寫、海報設計、視頻腳本創作等
2、針對不同渠道的傳播策略
第三節用戶互動與反饋
1、如何引導用戶參與、分享產品賣點
2、根據用戶(hu)反饋優化(hua)賣點呈現
企(qi)業戰略規劃內容課程
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