課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
新產品推廣課
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
新產品推廣課
課程收益: 新產品上市推廣既是重要的臨門一腳,又是一個系統的營銷工程。圖書是企業的核心,出版的圖書如何將它推廣成“爆款”?在產品暢銷的同時我們還要提高的產品利潤空間,這就需要產品線管理的專業知識。產品線管理是要求以客戶為中心,以市場為導向,管理產品的生命周期,以及每個周期不同的運作方式。
教學要求:采用課堂講授與課堂討論相結合的方式,課堂講授要求理論聯系實際,運用大量實踐案例和教學實例,深入淺出、旁征博引,講師運用多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具,同時配備課堂練習、現場互動以消化課程的內容。
課程收獲
1、理論知識方面
①消費者心智 ②產品的三層次模型 ③產品動銷畫布圖
④新產品定位 ⑤ 產品的痛點、癢點、興奮點 ⑥終端動銷10大法則
⑦。。。。
2、能力技巧方面
①產品生命周期管理 ②月度營銷指導書工具:③如何繪制產品戰術圖
④品牌推廣的方式 ⑤新渠道開拓的方法 ⑥新產品上市推廣的方法
⑦銷量增長模式 ⑧。。。。。
3、確保效果的培訓方式
①課程時間分配:
理論講解40% 實戰練習20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②理論講解結合學員的互動參與,采用“行動學習法”,針對工作中存在的問題,采取:提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業點評-理論歸納-轉變為學員 的實操工具或流程。
③整個培訓包括案例分析、現場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團隊競賽等形式,讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態中,老師講授的觀點簡單實用,容易掌握、方便記憶,學員可以系統地學習“新品推廣與產品線管理”的理念、原則和方法,達到學完就用,而且用之有效。
喻(yu)國慶 老師有(you)多年的(de)營(ying)銷(xiao)職(zhi)業(ye)生涯,多家知(zhi)名(ming)企業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)高(gao)管,有(you)豐富的(de)帶(dai)團(tuan)隊的(de)實(shi)操(cao)經歷、其中有(you)十年的(de)營(ying)銷(xiao)咨詢師的(de)積累,專注營(ying)銷(xiao)領域,其課程實(shi)戰落地、理論系(xi)統(tong)。往往是投資培訓(xun)的(de)費用,達到(dao)營(ying)銷(xiao)咨詢的(de)效果(guo)。
教學綱要:第一章 互聯網時代的產品策略
1.互聯網時代4P和4C的變化
2.產品的關注度與參與度
3.產品經營中常見的困惑
4.好產品的核心三點
5.客戶的痛點、癢點和興奮點
6.蘋果公司產品的三層次模型
7.產品定位
8.多產品與單產品策略
9.價格的本質是什么
10.產品線的梳理的方法
11.如何控制亂價
12.如何賣價值
13.工具:定價的方法
14.工具:銷量利潤矩陣
15.案例:霸王到底是做什么(me)的(de)
第二章:產品線的運營管理
1.產品運營體系
2.做一個合格的產品經理
3.產品管理委員會的職責擔當
4.產品的經營分析
5.產品生命周期的管理
1)產品的導入期
2)產品的成長期
3)產品的成熟期
4)產品的衰退期
6.產品與市場的契合度
7.產品線與營銷資源匹配
1)產品與客戶群體的關系
2)產品與渠道網絡
3)產品與傳播模式
4)產品與售點的關系
5)產品推廣與消費者心智
8.案例;創維一號的熱銷
9.案例:門店的場景化營銷
10.案例:勁牌的廠商(shang)運營一體(ti)化
第三章:互聯網時代的新產品推廣
1.品牌在互聯網時代的重要性
2.到底什么是品牌
3.互聯網時代品牌傳播的變化
4.一個品牌是消費者所經歷的總和
5.小米手機的品牌策略
6.廣告的作用與過程
7.互聯網時代如何打造品牌
8.互聯網時代的品牌傳播手段
9.屌絲產品—江小白
10.互聯網時代的網紅與頭條文化
11.云集標題黨成就互聯網 標題黨
12.工具:如何建立品牌的信任狀
13.案例:一個拚顏值的國家
14.新產品上市推廣的方法
1)新產品的客戶群體定位
2)新產品的渠道政策制定
3)新產品的價格策略
4)新產品的終端選擇
5)新產品的展示標準
6)新產品的社群傳播
。。。
第四章:市場業績提升
1.如何熱炒市場“三口鍋”
2.銷量增長模式
3.產品動銷圖
4.渠道開發創新
1)微信模式
2)020模式
3)人網、天網、地網
4)三網融合與效率提升
5)行業論壇模式
6)媒體開發模式
7)專業研討會模式
8)教育培訓模式
9)代操盤模式
10)眾籌模式
5.營銷業績提升的十種戰法
6.如何提升市場的運營效率
7.終端動銷十大法則
1)氣勢法則
2)跟隨法則
3)利益法則
4)便捷法則
5)訴求法則
8.案例:可口可樂在弱勢區域的崛起。
9.案例:為什么日報天天寫銷量還是上不去
10.工具:月度營銷指導書
11.工(gong)具:如(ru)何繪制產品戰術(shu)圖
第五章:營銷主管/經理的能力
1.成功從優秀員工做起
2.客戶心目中市場人員的形象
3.基本的商務禮儀
4.見微知著的能力
5.數據分析的能力
6.慧眼識人的能力
7.調動資源的能力
8.方案形成的能力
9.建立自信的方法
10.案例:營銷經理的煩惱
11.案(an)例:日報(bao)天天寫銷(xiao)量(liang)還是上不去?
新產品推廣課
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