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房地產投資并購策略

主要內容：
第一部分、 房地產投資并購談判相關要素
一、房地產投資并購的內容及動因
1、當前房地產企業并購的形勢
2、房地產企業并購內容和分類
3、 房地產企業并購的戰略動因
二、成功投資并購談判核心要素
1、談判*
2、決定談話的要素
3、談判的視野層面 （競爭+合作+創意）
4、衡量談判的結果 （成功和失敗）
5、談判的基本原理 （我方和他方）    
6、談判各方的目標 （增加和減少）
7、 談判的開始和結束 （談判周期）
三、投資并購談判的三個層次
競爭型談判
合作型談判
雙贏型談判
四、 投資并購談判者需要掌握的核心技能
邏輯思維能力
清晰的表達能力
語言的技巧
保持平常心
堅韌力
五、 并購投資業務拓展和談判的特點
投資項目信息渠道多樣
項目拓展周期較長
合作型談判和雙贏談判居多
項目方案的多樣性
談判靈活性強
第二部分、 投資并購談判的五個階段
一、 談判準備階段
收集分析項目相關信息
確定談判的目標
了解和評估談判對手
二、 談判開始階段
專業的行為表現
營造融洽的談判氣氛
如何提出建議
如何回應對方的提議
三、 談判展開階段
發掘對方的需求
破解對方的戰術
四、 談判磋商階段
建立和強化自身優勢
有效處理對方的拒絕
如何有效拒*方
如何做適度的讓步
談判磋商階段常用的應對策略
五、 談判協議達成階段
如何結束談判
趁熱打鐵，達成協議
第三部分、 并購投資業務談判策略與技巧
展現實力，取得信任
準備充分，提前籌劃
直面主題，掌握主動
平衡兼顧，目標明確
務實求成，有平常心
發掘需求，有同理心
充分醞釀，明確表態
靈活應變，適當讓步
擴大范圍，創造價值
適(shi)度(du)美譽，把根留住

講師介紹 ：

李寶山 老師   
u 東北財經大學碩士研究生
u 高級會計師，中國注冊會計師
u 曾任中國青年企業家協會房地產專業理事
u 中國民主建國會南昌市委常委
u 大連萬達集團南昌、長春城市公司副總經理
u 中冶置業時代廣場項目總經理
u 中環控股集團副總裁
u 中環農業集團總裁
u 中環綠建集團總裁、董事長
李老師長期從事房地產一線開發管理工作，超過20年房地產行業實操管理經驗。在房地產開發、公司內部管控、成本控制、融資管理、稅務籌劃等領域經驗豐富，見解深刻，具備扎實的研究理論依據。能將枯燥繁瑣的專業知識化為通俗易懂的實戰課程。課堂風格活潑輕松，氛圍趣味卻不失嚴謹，內容充實且精煉。結合實戰案例教學，深入淺出，是一位實至名歸、深受企業用戶好評的實操型企業高級管理專家。
授課風格：
幽默風趣、生動形象、通俗易懂、案例豐富、理論與實操結合。
主講課程：
《房地產投資并購解密》
《房地產快速融資的秘訣》
《標桿房企代建代融模式解析》
《政府業主項目營銷技巧》
《投資談判技巧與策略》
《地產投資拓展測算技巧》
服務過的客戶：
合肥市國(guo)稅局(ju)、上(shang)市公司(si)拉(la)夏貝爾、大連萬(wan)達、中建三局(ju)、上(shang)海綠(lv)地集團(tuan)、鄭州中茂地產等幾十(shi)家(jia)大型企業

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