長險營銷理念與客戶營銷技巧
講師(shi)：翁慶麟(lin) 瀏覽次(ci)數：2547
課程描述INTRODUCTION
長險客戶營銷技巧
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
長險客戶營銷技巧
課程背景：
2020經濟衰退壟罩全球, 國內經濟環境愈趨困難的大背景之下, 財富管理行業正面臨自身服務與產品升級的多重考驗, 保險銷售能力將成為零售銀行與財富管理機構的重要產品, 能有效幫助完成團隊業務目標, 提高客戶滿意度。
課程收益：長險營銷理念與營銷技巧
課(ke)程(cheng)對象：銀行管(guan)理階層 / 財富管(guan)理業(ye)務人員(yuan) / 理財經理
課程大綱/要點：
一、“長險”理念共識篇
1“長險”的意義與價值
2.營銷“長險”核(he)心理念：不(bu)是賣，而是教給客戶如何(he)買
二、“長險”產品解讀篇
1.“壽險”核心價值與配置邏輯
2.“意外險”核心價值與配置邏輯
3.“年金險”核心價值與配置邏輯
4.“重疾險”核心價值與配置邏輯(ji)
三、“長險”客戶需求篇
1.客戶生命周期中的不同保險需求
2.如何匹(pi)配客戶需求(qiu)進行(xing)保(bao)險理念營銷
四、“長險”銷售技能篇
1.開口有效，提升邀約成功率
2.檢視長險需求技巧
3.3.“私人訂制”解決方案
4.巧用4個套路，提升關單成交率
5.5.“長險”客戶轉介技巧
五、“長險”沙龍活動篇
1.高效成單的沙龍路演方法
2.講(jiang)好主題沙龍(long)感動(dong)客戶(hu)
長險客戶營銷技巧
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/247843.html
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