課程描述INTRODUCTION
百貨商場品牌導入培訓
日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
百貨商場品牌導入培訓
百貨商場定位是商業項目策劃的開始,統籌著后序諸多方面的工作,可以說,百貨商場定位是一個商業項目運作的靈魂,對百貨商場進行定位,可以在經營上滿足多方面的需要,其中最為重要的一點是滿足市場競 爭的需要,百貨商場在經歷了改革開放初期的商品短缺階段之后,早已進入合理利潤的經營階段,激烈的市場競爭使任何一家百貨商場都難以在不同檔次、不同類別的商品經營上均保 持競爭優勢,近幾年來,百貨商場出現不斷細分的趨勢,零售商場日趨專業化。
在這種競爭環境中,一個商業項目要在經營上取得成功,必須根據自身的特點和競爭優勢, 選擇市場定位,集中力量針對某一特定的目標市場開展經營活動,以求揚長避短,避免在自 己的弱勢市場上與強有力的競爭對手全面競爭,使手中資源得以集中,并發揮*經濟效益。
百(bai)貨商場(chang)(chang)(chang)通過各(ge)樓層商品(pin)的(de)展示(shi)以及動線的(de)設計(ji)是引導消費者(zhe)(zhe)購物的(de)有效途徑,現在(zai)的(de)百(bai)貨商場(chang)(chang)(chang)競爭壓力也很(hen)大,它們經營(ying)起來都很(hen)累,幾乎每(mei)天(tian)都在(zai)為銷(xiao)售額擔(dan)心和奔波,尤(you)其是百(bai)貨商場(chang)(chang)(chang)同(tong)質化還比較(jiao)嚴重(zhong),商家就(jiu)更加渴望從(cong)商場(chang)(chang)(chang)定位、樓層布局(ju)、產品(pin)展示(shi)、動線設計(ji)等方面突出各(ge)自的(de)特點,并吸引消費者(zhe)(zhe)前來購物。
核心內容一:百貨商場定位和布局要從經營的角度分析
一、為什么要進行百貨商場定位
1、百貨商場的定位要錯位經營避免千店一面
2、百貨商場導向的空間設置以消費者為需求
3、百貨商場要利用空間引導顧客引導消費者
4、百貨商場布局定位考慮到那些方面的因素
二、如何進行百貨商場定位
1、什么是百貨商場目標市場定位
2、什么是百貨商場功能定位
3、什么是百貨商場經營特色定位
4、什么是百貨商場經營方式定位
5、什么是百貨商場業態定位
6、什么是百貨商場形象定位
三、百貨商場的目標市場選擇及總體市場定位
正確的目標市場選擇和市場定位策略是企業營銷活動成功的奠基石,百貨商店在定位之前,首先應該進行目標市場選擇并熟知自己所選擇的目標市場,然后確定有效的營銷策略,樹立自己的獨特形象。
1、百貨商場選擇目標定位
(1)百貨商場選擇目標商品定位。
(2)百貨商場選擇目標服務定位。
(3)百貨商場選擇目標人員定位。
(3)百貨商場選擇目標形象定位。
(4)百貨商場選擇目標功能定位。
2、百貨商場選擇目標奢華型定位
(1)有組合高端品牌的能力
(2)有提供高端服務的能力
(3)有高標準的硬件設施
(4)所處地域有一定規模的高收入階層
(4)競爭條件寬松
3、百貨商場選擇目標時尚型定位
(1)引進時尚品牌
(2)營造賣場氛圍
(3)促銷組合創新
4、百貨商場選擇目標生活型定位
(1)目標家庭化
(2)商品實用化
(3)品牌主流化
(4)價格平實化
案例分析學習
某百貨商場的品牌導入之(zhi)路成功(gong)的第一步
核心內容二:百貨商場品牌導入運營管理分析
百貨商場 營運管理的精細化,體現在理念領先、細節完善、節點掌控、方法科學、流程優化、質量控制和組織落實上,百貨商場營運管理的重心,則主要聚焦在品牌調整、終端管理、營銷企劃三大板塊上。
1、百貨商場品牌調整大致可分為哪幾類
2、百貨商場對相同品牌和問題品牌管理
3、百貨商場對品牌商戶庫存管理
4、百貨品牌管理導入需要先天缺陷的消化問題
5、百貨商場的品牌影響力在招商中究竟有多大的作用
6、百貨商場品牌激勵在品牌聯營模式中的應用
7、百貨商場品牌管理:商品采購實行嚴格規范的準入制度
8、百貨商場如何通過評估決定品牌是否進駐
9、百貨商場每年調整到底要淘汰更換什么品牌
10、百貨商場怎樣去主動尋找潛在合作品牌商戶
11、百貨商場為什么要注重商戶資源和市場信息的積累與刷新
12、百貨商場為什么注意處理好百貨店與商戶的關系
13、百貨商場如何優化商品結構
14、百貨商場對品牌商導入的10個評估條件
案例分析學習
某百貨商場的市場定(ding)位研究
百貨商場品牌導入培訓
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