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標桿地產實戰案例解析

【課程背景】
房地產市場雖已進入“白銀時代”，但中國的城市化進展并沒有結束，城市對于空間的需求，無論從數量還是品質上來看，都依然龐大，換句話說就是中國房地產市場依然有潛力，房價依然有上漲的空間，但是那個行業整體快速擴張的時代已經結束了，因此高品質、強銷售、快運營是國內房企轉型的目標。
示范區(qu)具有促進銷(xiao)售及工程示范的(de)雙重功效(xiao)，為(wei)項目的(de)高周轉和(he)快運營提(ti)供基礎(chu)保(bao)證。不僅可以(yi)真實(shi)(shi)的(de)感受到室內整(zheng)體(ti)布局和(he)未(wei)來真實(shi)(shi)的(de)生活場景(jing)，也(ye)可以(yi)體(ti)察到開發(fa)商建(jian)設能(neng)力和(he)水準；打造(zao)高品質的(de)銷(xiao)售示范區(qu)已經(jing)成(cheng)為(wei)優(you)秀(xiu)房(fang)企成(cheng)功操盤的(de)規定動作。房(fang)地產示范區(qu)創意與設計效(xiao)果(guo)決定了用戶體(ti)驗，是支撐樓盤售價與銷(xiao)量(liang)的(de)堅實(shi)(shi)基礎(chu)。數(shu)據調研(yan)顯示一個好的(de)示范區(qu)可以(yi)提(ti)升30%以(yi)上的(de)樓盤銷(xiao)售成(cheng)交率。

【課程收益】
全面化、系統化
對示范區的打造進行全周期分析，從前期操盤到后期呈現，再到銷售使用，系統化梳理每個環節可能出現的問題和解決思路
形象化、案例化
選取萬科、龍湖、華潤、金地、旭輝等標桿房企近40個項目案例進行形象化分析
數據化、精準化
選取萬科、龍湖、華潤、金地、旭輝等標桿房企集團數據、客戶數據，及案例項目的城市數據、銷售數據等，進行大數據分析，得出精細化打造方法論
標準化、體系化
選取萬科、龍湖、華潤、金地、旭輝等標桿房企的標準化成果、標準體系建設進行有針對性的分析和梳理
通過兩天的課程講解，案例分析、現場互動給到學員情景化、工作化、現場化、體驗化的知識獲取，進而提升個人能力和組織團隊效率，達到主動助力項目、輔助企業發展的成果成效。
【課程對象】
房地產企業(ye)總(zong)經理(li)、設計總(zong)監(jian)、投資總(zong)監(jian)、營銷總(zong)監(jian)、成本總(zong)監(jian)、工程總(zong)監(jian)等并相關部(bu)門人員。

【課程大綱】
（一）第一部分：示范區設計指導手冊
第一章 示范區選址解析
1、示范區范圍確定
2、主要展示面確定
3、主要出入口確定
案例①，項目周邊情況對示范區選址的影響
案例②，同一(yi)地(di)塊，不同房企是如何(he)操(cao)作的？

第二章 示范區規劃解析
1、示范區定位分析
2、內外部資源利用
2.1項目定位分析
2.2市政環境分析
2.3實體建筑分析
2.4自然景觀分析
3、內部環境打造
3.1建筑對內部環境的打造
3.2景觀對內部環境的打造
案例①，VK翡翠，詮釋示范區與城市軌道交通系統之間是如何進行互動
案例②，VK廣場，示范區與周邊市政廣場如何共同打造
案例③，XH江山云出，自然江景與示范區的融合設計
案例④，HR24城，沿街商鋪的整體打造與示范區的融合
案(an)例⑤，LH原府(fu)，售樓處與園區大門、商(shang)鋪的有效(xiao)結合

第三章 示范區功能解析
1、功能空間分析
1.1主題功能空間
1.2會所功能空間
1.3常規功能空間
2、空間序列分析
3、軸線序列打造
4、功能空間落位
5、景觀序列打造
案例①，VK17英里，城市主題打造示范區記憶點
案例②，LH春江，如何通過故事線貫穿整個示范區，組織各功能空間
案例③,麗澤SOHO, 5G實驗室帶來的示范區主題思考
案例④，TH院(yuan)子(zi)，會所的運維(wei)對示范區的影響

第四章 示范區動線解析
1、如何將動線進行升級轉變
2、如何輔助動線最終達成
3、如何有效控制動線節奏
4、結合客戶意愿完成動線達成
案例①，RC曲水風和，故事線對示范區動線的作用
案例②，U型示范區，動線空間組織梳理
案例③，L型示范區，動線空間組織梳理
案例④，Z型示范區，動線空間組織梳理
案例(li)⑤，口(kou)型示范(fan)區，動線空間組織梳(shu)理

第二部分：示范區成本解析
第一章成本體系分析
1、建筑主要材料成本分析
2、建筑裝飾性材料成本分析
3、建筑立面成本分解
4、主材類成本分析
5、裝飾類成本分析
案例①-④，主材類立面效果特點，及成本組成特點
案例⑤⑥，裝飾類立面效果特點，及成本組成特點
案例⑦⑧，立(li)面材料特點與材料成本間的關系

第二章成本管控分析
1、功能轉折分析
2、場所屬性分析
3、功能屬性分析
4、視線設計分析
5、成本分級管控(kong)原則輸出

第三章精裝成本分析
1、空間功能的成本分級
2、成本分級的設計解讀
3、室內空間的成本解讀
3.1接待區成本解讀
3.2洽談區成本解讀
3.3衛生間成本解讀
3.4辦(ban)公區成本(ben)解讀

第四章景觀成本分析
1、空間功能的成本分析
2、景觀空間的成本解讀
2.1停車場成本解讀
2.2鋪裝系統成本解讀
2.3圍合系統成本解讀
2.4水系統成本解讀

第三部分：示范區標準化及示范區快速打造
第一章 示范區快速展示方法論
1、萬科、金地、碧桂園、龍湖、旭輝等20個項目示范區開放周期對標
2、華潤、龍湖、萬科標桿地產售樓處、展示區開放周期對標
3、影響示范區開放的原因分析
4、設計維度措施方法
案例①：LF示范區標準化
案例②：HR示范區標準化
5、合約維度措施方法
華潤、龍湖、萬科標桿地產總包進場時間對標及供方培養
6、工程維度措施方法
穿插提效及材料定樣
案例③：LF原府項目示(shi)范(fan)區分(fen)析呈(cheng)現工序分(fen)析

第二章 示范區精細化管控方式方法
案例①：以LF舜山府項目為例，闡述各階段精細化管控方式
1）設計階段
供方體系搭建、體量推敲、功能明確、圖紙審核
2）材料定樣階段
項目借鑒、實地考察、樣板墻搭建
3）現場施工階段
設計師駐(zhu)場(chang)服(fu)務(wu)、聯合巡場(chang)制度

第四部分：示范區復盤反思
案例分析：
XH江山府項(xiang)目建筑、景觀示范區復(fu)盤(pan)

第五部分：優秀示范區案例分享
案例分析：
龍湖、旭(xu)輝、萬科(ke)、融創等(deng)20年(nian)開放(fang)優(you)秀示范區案(an)例解析（包括旭(xu)輝江山(shan)云出、萬科(ke)17英(ying)里、龍湖塵林間、金科(ke)九(jiu)曲河、麓湖生(sheng)態城等(deng)20余(yu)個）

【課程講師】
李老師
現任top 10地產公司區域研發設計中心總經理。
曾任大型設計院、排名前十知名地產公司管理經驗。
精(jing)通住宅(zhai)、商業綜(zong)合體各業態的技術全過程管控(kong)，10多年設計(ji)管理(li)管理(li)淬煉，負責(ze)開發的項目涵蓋住宅(zhai)、城市綜(zong)合體、甲級寫字(zi)樓(lou)、酒店、中高端住宅(zhai)和各類別墅等業態。

標桿地產實戰案例解析