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房企渠道運營

課程背景
2020年很難，2021年會更難！但是，除了前行，我們別無選擇！
2020年，眾多大中型房企將渠道建設納入集團的營銷戰略，深諳渠道之道的房企正在快速奔跑，紛紛擠入“千億俱樂部”的行列；深諳渠道之道的分銷公司，正在快速搶占市場，以亮劍精神折服甲方！
2021年，樓市依然不容樂觀！但做好渠道建設是我們*的選項。
對于開發商來說，如何自建渠道？如何管控分銷？
對于分銷商來說，如何逆市拓客？如何專業服人？
對于管理層來說，如何提升團隊戰斗力，快速占領市場？
對于執行層來說，如何提升拓客專業度，快速引客到訪？
培育渠道(dao)土壤，不是所有公司都具備(bei)這樣的能力！健全渠道(dao)制(zhi)度，不是所有團隊都能如此(ci)專業！但(dan)我(wo)們(men)可以立刻轉換(huan)渠道(dao)思維，我(wo)們(men)可以快(kuai)速提升(sheng)拓客技巧！

課程收益
1、直接提升拓客技巧！
無論是管理層還是執行層，均可快速掌握*的渠道拓客技巧！
2、快速掌握管理技能！
特別設置管理技能篇，解決渠道管理上的重點和難點，讓渠道工作更加順暢、高效。
3、掌握先進的渠道理念！
十數年操盤一線智慧結晶，匯集本人及全國幾十位渠道總監的智慧結晶，均來自全國前50強房企，帶你跳出舒適圈，看到更廣闊的天地。
4、現場剖析渠道難點！
有(you)任何渠道問(wen)題，老師、同學(xue)現場就幫你解決，實戰方案(an)延伸到課外(wai)、項目(mu)上落(luo)地！

課程對象
課程適合人群：
房地產(chan)董事長、總經理(li)、營(ying)銷(xiao)總經理(li)、營(ying)銷(xiao)總監、渠道(dao)總監、渠道(dao)經理(li)、渠道(dao)專員(yuan)等操盤團隊

課程大綱
第一單元：渠道思維篇
思維一：渠道精細化思維的構建
思維二：渠道的策劃思維構建策略
思維三：大客戶拓客思維及方法論
思維四：渠道的借勢思維及方法論
思維五：渠道的互聯網思維構建(jian)

第二單元：渠道策略篇
第01招  開盤前，怎樣有效繪制項目拓客地圖？
第02招  如何制定出具有實際落地性的項目拓客策略？
第03招  如何編寫項目層面的渠道獎懲制度？
第04招  如何準備好有效的拓客道具（拓客工具）？
第05招  如何培養團隊人員的“渠道嗅覺”？
主要案例：
（1）某縣城項目精細化拓客地圖完成3.5億業績；
（2）蘇州某剛需項目實戰型拓客策略；
（3）鄭州某改善項目精細化拓客策略解(jie)讀。

第三單元：渠道營銷拓展篇
第06招  如何設計出一份吸引客戶的海報？
第07招  如何通過派發海報提升客戶的來訪率？
第08招  遭遇高檔社區，如何進行海報的有效派發？
第09招  如何提升電話營銷的有效性？
第10招  如何短時間內獲取社區資源并發展經紀人？
第11招  如何*限度地發展全民經紀人（關鍵人）？ 
第12招  如何讓企業（組織）團購發揮更大效力？
第13招  如何通過管理手段提升競品轉介的積極性？
第14招  如何發揮社區巡展或商超巡展的*效用？
第15招  怎么發朋友圈才能獲取客戶資源？
第16招  如何管控“小蜜蜂”團隊？
第17招  如何開拓中介門店？
第18招  如何提升中介經紀人的帶看積極性？
第19招  如何做好夜間拓客工作？
第20招  如何做好鄉鎮拓客工作？
第21招  面對物業管理較好的社區，如何通過服務進行拓客？
第22招  如何通過“借勢”手段進行海量拓客？
主要案例：
（1）龍湖某遠郊項目電話拓客2.0版升級策略；
（2）蘇州某改善項目利用社群運營海量獲得大批關鍵人信息；
（3）南京某項目疫情期間與兩(liang)大組織形成戰略(lve)同盟(meng)。

第四單元：渠道資源整合篇
第23招  如何做好資源的分類工作？
第24招  如何通過零成本進行資源的整合？
第25招  如何精準地、低成本地導入投資客？
第26招  如何更好地發動公司內部員工購房？
第27招  如何讓合作方把最好的資源貢獻出來？
第28招  如何進行資源方的管理和維護？
主要案例：
（1）蘇州融創城市公司資源分類方法；
（2）常州綠城低成本導客系統闡述；
（3）蘇州某40年公寓(yu)產品低(di)成(cheng)本導客1400人

第五單元：渠道技能進階篇
第29招  如何打造一支高效的大客戶團隊？
第30招  如何做好高端圈層的細分？
第31招  如何在三四線城市進行圈層的細分？
第32招  如何進入政府及事業單位進行洽談和拓客？
第33招  如何發揮街道辦的*效能？
第34招  如何塑造圈層營銷的理念？
第35招  如何接觸高端客戶并滲入圈層？
第36招  如何做好一次暖場活動或圈層活動？
第37招  如何策劃好一場品質較高的家宴？
第38招  如何運用互聯網思維進行海量精準拓客？
第39招  如何有效進行“房地產+其他產業”的合作？
第40招  如何通過網絡進行其他方式的拓客？
第41招  如何通過圈層營銷進行精準拓客完成業績？
第42招  如何通過大型暖場活動達到拓客的目的？
第43招  在自身無資源的情況下，如何做好圈層營銷？
第44招  如何尋找到億萬級*客戶？
第45招  如何刺激老客戶帶新客戶？
主要案例：
（1）杭州某項目利用街道辦產生業績1.6億元；
（2）蘇州某高端項目圈層營銷之“環中環”策略；
（3）蘇州某遠郊項目利用圈層營銷2個月完成10億業績；
（4）蘇州某40年(nian)產權公寓(yu)利用(yong)互聯網思維形成精準導客完成1.2億業績。

第六單元：渠道團隊管理篇
第46招  如何提升渠道團隊的競爭意識？
第47招  如何真正做好渠道團隊的激勵問題？
第48招  如何處理渠道與銷售之間的微妙關系？
第49招  如何規劃渠道管理模式，銷拓分離還是銷拓一體？
第50招  如何讓策劃有效賦能渠道？
第51招  面對強勢競品，管理者的策略方向是什么？
第52招  如何進行渠道客戶的成交管理和后期粘性管理？
第53招  如何打造一套完整的項目銷售邏輯并且體現在物料上？
第54招  如何做好各拓客層級的考核工作？
第55招  如何避免渠道的客戶跳單為中介客戶？
主要案例：
（1）碧桂園、恒大等公司員工激勵案例解讀；
（2）重慶某高端項目銷拓一體與銷拓分離模式的道路解讀；
（3）福州某項(xiang)目短視頻營銷(xiao)的(de)曲折(zhe)道路(lu)。

第七單元：現場方案研討剖析篇
23日:晚上6:30--8:30(2小時）
晚上現場制定方案(an)，唐老(lao)師現場疑(yi)難解答(da)

授課老師
唐安蔚老師
房地產渠道精細化實戰專家
欣鑠地產營銷學院首席導師
同濟大學工商管理碩士、中國房地產渠道體系化第一人
房地產營銷暢銷書作者、“深度地產”創始人
職務：中國豪宅研究院副院長、華東院院長、中國房地產經理人聯盟常務理事
業績：16年房地產從業經驗，從未脫離銷售一線，先后服務于復地、中凱、融創綠城等企業，個人及團隊業績達320億元；同時擔任多家房地產公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問，并為多家知名企業設計渠道管理方向并負責監督執行。
個人專著：
《豪宅營銷的66個細節》
《把脈地產營銷》
《房地產渠道管理一本通》
《房地產渠道營銷一本通》
《豪宅營銷的十大創新思維》
服務過的房企：
百強企業：融創中國（多個分公司）、綠地集團、奧園地產、旭輝集團、融信地產（多個分公司）、正榮地產、香港置地、金地集團、合景地產、魯能地產、時代地產、富力地產、星河地產、康橋地產、實地股份、中鐵諾德、名門地產等；
其他企業：信達地產(chan)、河南一建、嘉(jia)和城、大信地產(chan)、長房(fang)企業、深中潤置(zhi)業、可林奇集團、中原康城置(zhi)業、九巨龍地產(chan)、快客聯盟、宇博騰洋、廣電(dian)地產(chan)、金夢置(zhi)業、徐州(zhou)房(fang)管(guan)局、同濟設(she)計(ji)院、騰訊房(fang)產(chan)等。

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