期貨營銷培訓
講師：譚小芳 瀏覽次數(shu)：2559
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
期貨營銷技巧培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
期貨營銷技巧培訓
一、期貨基(ji)礎(chu)知識
期(qi)貨與(yu)股票(piao)的(de)區別
期貨市(shi)場的結構與功能
期貨交易常用名(ming)詞(ci)解釋
二(er)、銷售高手具備的九種素質
1、專(zhuan)注結果
2、計劃條理性
3、人(ren)際敏感性
4、同情心
5、捕捉時機
6、震(zhen)撼力
7、洞察力(li)
8、要保持一顆快樂(le)心(xin)、平常心(xin)
9、一(yi)定要有激情(qing)，能持續的(de)(de)、百折不撓(nao)的(de)(de)面(mian)對(dui)困難的(de)(de)堅持去做一(yi)件(jian)事情(qing)。
四(si)、期貨營銷(xiao)注意傾(qing)聽
1、傾聽的定義
2、傾聽(ting)的重要性
3、傾(qing)聽的(de)技巧
2、營(ying)銷(xiao)過程中常犯的幾個(ge)傾聽錯誤
3、如(ru)何做到正(zheng)確的傾(qing)聽
五、期貨營銷溝(gou)通(tong)技(ji)巧
1、期貨營銷(xiao)溝(gou)通的原則
2、期貨營銷溝通的技巧
3、期貨(huo)營銷(xiao)溝通的(de)定(ding)義與特性(xing)
4、期(qi)貨(huo)營(ying)銷(xiao)溝(gou)通的六大要素
5、期(qi)貨營(ying)銷有效溝通的步驟
六、期貨客戶購(gou)買模(mo)式
1、找出顧客購買(mai)價(jia)值觀
2、不同類型(xing)的客戶(hu)購買模(mo)式
七、期貨營銷的(de)八大步(bu)驟
1、了解(jie)顧(gu)客的購買(mai)信號
2、期貨營銷的八大(da)步驟(zou)
八、期(qi)貨營(ying)銷人員(yuan)解除客戶(hu)抗拒點(dian)技巧
1、顧客抗拒(ju)點分(fen)析
2、解除顧客抗拒點話(hua)術
九、期貨營銷人員的不(bu)同客戶情況如何洽談
1、不同的目(mu)的
2、有明確購(gou)買目的的顧(gu)客
3、有購買目標(biao)但不明確的顧客
4、來閑逛(guang)商店的顧客
十、期(qi)貨營銷成交技巧
1、期(qi)貨營銷人員的營銷成交的技巧
2、客戶反(fan)對意(yi)見、投(tou)訴異議的處(chu)理(li)技巧
十(shi)一、大客(ke)戶期貨營銷(xiao)培(pei)訓
1、大客(ke)戶營(ying)銷(xiao)的關鍵理(li)念
2、營銷人員解(jie)除大(da)客戶的反對(dui)意見
3、營銷(xiao)人員(yuan)與大客戶成交談判(pan)技(ji)巧
4、卓越的客戶(hu)服務
十二、提(ti)升(sheng)期貨營銷業績
1、提升營銷業績的(de)系統方法(fa)
2、挖(wa)掘產品的營銷(xiao)潛力
3、挖掘(jue)渠道的營銷潛(qian)力
4、運(yun)用(yong)價格(ge)策略提(ti)升營銷(xiao)業績
5、促銷(xiao)手段提升營銷(xiao)業(ye)績(ji)
6、通(tong)過人員管(guan)理(li)提升營銷業績
十三、期貨營(ying)銷服務模式
1、營銷服務(wu)模式流(liu)程(cheng)管(guan)理
2、營銷服務(wu)模式與顧客(ke)資源(yuan)信息管理
3、營銷服務模式與導(dao)購員績(ji)效管理
十(shi)四、顧問式期貨營銷
1、什么(me)是真正的(de)顧問(wen)式營銷
2、顧問(wen)式營銷的(de)意義
3、如(ru)何進行顧問(wen)式營銷
老(lao)師介紹：譚小芳
專業經歷：
全球領導力大師中的(de)大師
被眾多(duo)媒(mei)體譽為“中國領導力教母”
演講費用比哈(ha)佛(fo)教授還高的中(zhong)國管(guan)理專家
*《財富》、《哈佛商業評論》特約撰稿人
被業界譽為“中(zhong)國的約翰(han)?麥斯威爾(er)”，“全球執(zhi)行力權(quan)威”
她(ta)是領導(dao)力研究三大家之一(yi)：長期以來，由于(yu)缺(que)乏市(shi)場規范，所以也造就了領導(dao)力培(pei)訓(xun)領域魚龍混雜。可不(bu)管再混雜，有這么三位(wei)大師，都是業內公認的(de)領導(dao)力培(pei)訓(xun)權威。他們是——東曾，曾仕強、西余(yu)，余(yu)世維、中譚，譚小(xiao)芳。這個“中”，指的(de)就是中原流(liu)派杰出代表、河洛文化(hua)管理應用導(dao)師、國學領導(dao)智慧的(de)集大成者——譚小(xiao)芳老師。
她在企(qi)管咨詢(xun)行業(ye)中(zhong)首創(chuang)“三力(li)工(gong)程”，全面提(ti)升了高層(ceng)(ceng)的(de)(de)決(jue)(jue)策(ce)力(li)、中(zhong)層(ceng)(ceng)的(de)(de)在職力(li)與(yu)基層(ceng)(ceng)的(de)(de)執行力(li)。她踐行“強國(guo)必先強企(qi)，強企(qi)必先強人”的(de)(de)理(li)(li)念，20年間(jian)足跡遍布東(dong)南(nan)亞與(yu)國(guo)內各地，幫助5000多家(jia)企(qi)業(ye)解(jie)決(jue)(jue)了管理(li)(li)難題(ti)，培(pei)養了100，000多名(ming)企(qi)業(ye)高管、8000多名(ming)管理(li)(li)顧問和(he)培(pei)訓師，據(ju)統計，世界500強企業(ye)中(zhong)超(chao)過300家接受過她的訓(xun)練。進(jin)一步證明與奠(dian)定(ding)了譚老師在(zai)領導力發(fa)展領域的卓絕地(di)位。
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