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如何做一個成功的職業經理人

第一部分、做一個成功的職業經理
?  努力工作
?  目標和計劃
?  培養積極的心態
?  良好的素養
?  善于學習的作風
?  樂觀的人生觀
?  健康的身體
?  為客戶服務的精神
討論：銷(xiao)售經(jing)理(li)的角色定位

第二部分、 職業經理的八項技能
一、銷售人才的招聘與甄選技術
?  簡歷的甄選及記分方法
?  如何尋找合適的的銷售人才
?  如何培養銷售人員
?  讓銷售人才有效的發揮其才能
?  如何長期留住骨干員工
案例：我們應該選擇什么樣的銷售人員
二、銷售團隊的有效訓練
?  為什么培訓沒有達到預期的效果？
?  銷售培訓的四大誤區；
?  成人學習的四大效應
三、銷售團隊的目標的訂定及計劃的追蹤
?  目標管理的方法
?  訂定過程與計劃
?  工作計劃進行步驟
?  考核格式及自我審核
?  計劃的落實與追綜
詢問討論法：在座哪位計劃書制定并實施的最完善？
四、針對行業進行有效的推廣技巧
?  銷售經理需要經常關注哪些信息和資源？
?  銷售經理如何成為客戶的貼身顧問？
?  產品客戶顧問式銷售策略
?  銷售經理如何掌控行業客戶聯絡人或關鍵人？
?  銷售經理如何超越客戶意識，實施領先客戶銷售策略？
?  銷售經理如何引導客戶關注產品和價值體現？
案例分享:銷售經理如何塑造產品的“解決方案”?
五、銷售團隊的有效激勵
?  了解銷售人員工作動力的八大動力源泉
?  掌握激勵銷售團隊的技術
?  熟悉銷售人員的激勵菜譜  
?  誰是你團隊的業務骨干？
?  留住業務精英的五種重要激勵因素
活動：跟我做！
六、銷售團隊的績效管理
?  績效管理的目的與意義
?  什么是績效管理
?  績效管理的原則
?  績效管理的程序
?  績效管理流程的注意點
?  如何做好績效管理的流程控制
舉例尋找法：戰略加法
七、銷售團隊的薪酬設計與管理
?  多項績效指標薪酬方案
?  多項產品獎金方案
?  銷售機會不同的薪酬方案
?  銷售團隊的薪酬方案
?  新進銷售人員的薪酬方案
?  銷售目標與銷售薪酬的結合
八、銷售進程管理
?  銷售管理系統關鍵點控制
?  銷售流程管理的典型問題
?  銷售流程管理的三大成功標準
?  銷售流程的管理體系
?  優(you)化并控制銷售流程(cheng)

如何做一個成功的職業經理人