提升業績的秘密：學習華為戰略經營分析
講師：楊波(bo) 瀏(liu)覽次數：2591
課程描述(shu)INTRODUCTION
做好經營分析，讓業績增長明明白白
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
《高管研討班：提升業績的秘密，學習華為的戰略經營分析體系，讓打勝仗明明白白！》
【課程背景】
一(yi)、企業的(de)經營(ying)目(mu)標是持續增長，如何增長？
企業(ye)的(de)(de)經(jing)營目的(de)(de)是為了持(chi)續(xu)增長，從勝利持(chi)續(xu)走向(xiang)更(geng)大的(de)(de)勝利，這樣企業(ye)才能(neng)不斷成長、才會持(chi)續(xu)不斷有競爭(zheng)力；因此企業(ye)的(de)(de)經(jing)營過程實際上是要回答如下的(de)(de)3個核心問題：
1、在哪里增長？（機會點(dian)）
2、如何增長？（增長路徑）
3、未增長(chang)的原因及改進措施是什么？（差距及根因分(fen)析(xi)）
華為增長百倍的(de)(de)背后其實就是不(bu)斷在回答(da)和實現上述(shu)的(de)(de)3個問題(ti)；但現實比較(jiao)殘酷，很多(duo)企業的(de)(de)增長非(fei)常不(bu)理想。
二、為(wei)什么企(qi)業的經營業績會不穩定(ding)？
很多企業(ye)的經營業(ye)績(ji)常(chang)常(chang)飄忽不(bu)定，忽高忽低，不(bu)能持續(xu)增長，這是為什么？
一個(ge)主要的原因(yin)是增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)時(shi)不(bu)知(zhi)道為何(he)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，下(xia)降(jiang)時(shi)不(bu)知(zhi)道為什么下(xia)降(jiang)，增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)與成功常常具有偶(ou)然性，因(yin)為不(bu)知(zhi)道原因(yin)是什么，所以就常常會犯同樣的錯誤，導致企(qi)業(ye)難(nan)以持(chi)(chi)續改進，也就難(nan)以持(chi)(chi)續增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)。
造成(cheng)這種狀況的(de)(de)一(yi)個(ge)很重要的(de)(de)原因是企(qi)業(ye)缺乏(fa)科學正確的(de)(de)經營(ying)分(fen)析(xi)體系。很多企(qi)業(ye)缺乏(fa)最基本的(de)(de)經營(ying)分(fen)析(xi)過程，連(lian)個(ge)經營(ying)分(fen)析(xi)會都開(kai)不好，甚至根本就沒有(you)開(kai)過，拍著(zhu)腦(nao)袋(dai)就干，像土匪(fei)一(yi)樣，成(cheng)功經驗和(he)(he)失敗教訓基本沒有(you)積累，也沒有(you)復盤，一(yi)直無(wu)法形成(cheng)自(zi)己的(de)(de)核心(xin)競爭力和(he)(he)護城(cheng)河，自(zi)然難以持續的(de)(de)增長和(he)(he)成(cheng)功，很多企(qi)業(ye)的(de)(de)成(cheng)績(ji)往往就是像流星(xing)一(yi)樣的(de)(de)曇花(hua)一(yi)現。
三、做好經營(ying)分析，業績(ji)增長從偶然成為(wei)必然
企業持續的(de)(de)增(zeng)長，是需要建立在發現(xian)機會、落實確定機會、設(she)計和實踐目標(biao)達成(cheng)的(de)(de)路徑以及(ji)不斷(duan)深挖差距及(ji)背后的(de)(de)原因，并(bing)不斷(duan)調整改(gai)進執(zhi)行的(de)(de)過(guo)(guo)程，這個(ge)過(guo)(guo)程被稱為企業的(de)(de)經營分析。
通過(guo)(guo)經營分析過(guo)(guo)程，可以不斷積(ji)累經驗和(he)教(jiao)訓，不斷持續(xu)改進(jin)，并(bing)在此過(guo)(guo)程中(zhong)不斷發現管理體系(xi)中(zhong)的短板和(he)弱點，從(cong)而(er)不斷改進(jin)，讓企業逐(zhu)步具(ju)備強大的競爭力和(he)護城河(he)。
商場如戰(zhan)(zhan)場，企業的(de)經營分析會就類似于(yu)軍隊戰(zhan)(zhan)前的(de)作戰(zhan)(zhan)計(ji)劃(hua)以(yi)及戰(zhan)(zhan)斗中不斷的(de)調整(zheng)，深挖勝(sheng)利和(he)失敗的(de)原因(yin)，下次(ci)不犯同(tong)樣的(de)錯誤；
華為(wei)的(de)經營(ying)責(ze)任組(zu)織，可以允許做(zuo)得不(bu)好(hao)(hao)，但不(bu)允許說(shuo)不(bu)清(qing)(qing)楚為(wei)什么(me)沒有做(zuo)好(hao)(hao)。做(zuo)不(bu)好(hao)(hao)一(yi)定(ding)要分析清(qing)(qing)楚為(wei)什么(me)沒有做(zuo)好(hao)(hao)，以便下次做(zuo)正確、做(zuo)好(hao)(hao)！
正是靠著華為長(chang)(chang)期堅持的(de)(de)經營(ying)分析體系，讓華為的(de)(de)組織戰斗(dou)力不(bu)斷提升(sheng)和改進，從而(er)支撐了(le)華為連(lian)續20多年的(de)(de)高速增(zeng)長(chang)(chang)，逐步從一個默(mo)默(mo)無(wu)聞的(de)(de)民營(ying)企業成為行業的(de)(de)領(ling)頭羊和*巨頭。
本(ben)課(ke)程源自華為(wei)多(duo)(duo)年(nian)經(jing)(jing)(jing)營(ying)責(ze)任(ren)組織(zhi)的磨合和成(cheng)功實(shi)踐，結合楊(yang)老師(shi)多(duo)(duo)年(nian)在華為(wei)的實(shi)戰(zhan)經(jing)(jing)(jing)驗和咨詢經(jing)(jing)(jing)歷，通過大量的實(shi)際案例和工(gong)具的分享、研討，還原(yuan)華為(wei)多(duo)(duo)年(nian)經(jing)(jing)(jing)營(ying)分析(xi)的原(yuan)理(li)、機制和方法，給企業帶來可以真(zhen)正落(luo)地執(zhi)行的真(zhen)知。
【培訓收益】
深入理解(jie)經營分析(xi)的(de)目(mu)的(de)、意義以及(ji)方法，掌(zhang)握從(cong)機(ji)會、目(mu)標(biao)、增長(chang)(chang)路徑、差距分析(xi)及(ji)行動計劃的(de)全過(guo)程(cheng)，讓(rang)經營分析(xi)為企業(ye)增長(chang)(chang)的(de)目(mu)標(biao)保駕(jia)護(hu)航，構(gou)建核心競爭力和護(hu)城河，助力實現(xian)企業(ye)業(ye)績的(de)持續增長(chang)(chang)，讓(rang)成功從(cong)偶然到必(bi)然。
掌(zhang)握經營分析(xi)的(de)3問、2剖(pou)、6環、12招(zhao)的(de)分析(xi)方(fang)法，讓業(ye)績增長不再(zai)是難題：
培養業務(wu)部門負(fu)責人產品(pin)經營分析(xi)的意(yi)識和(he)能力，為企業持(chi)續(xu)發展和(he)增(zeng)長培養核心人才和(he)能力。
課時(shi)：2天(tian)
【培(pei)訓(xun)特(te)色】
- 完(wan)全的標桿企業的成功經驗和方法(fa)，拒絕紙上(shang)談兵(bing)，拒絕教科(ke)書式的簡單知識(shi)傳遞
- 課(ke)程內容基于行業(ye)(ye)(ye)標(biao)桿企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)*實(shi)踐以及老師(shi)自身輔導企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)實(shi)戰經驗，站在企(qi)業(ye)(ye)(ye)實(shi)際業(ye)(ye)(ye)務和產品經營(ying)的(de)角度，完全是企(qi)業(ye)(ye)(ye)都經常會遇到的(de)實(shi)際工作中困惑和問題，可(ke)以高效(xiao)地應(ying)用于企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)實(shi)際業(ye)(ye)(ye)務中。
- 真正打過(guo)仗、硬仗的實戰(zhan)專家老師(shi)輔導
- 大(da)量的實際著名企(qi)業(ye)的案例分析（計算機、通信、手機、電(dian)商(shang)等(deng)行(xing)業(ye)）
- 大量(liang)可操作的(de)工(gong)具和模板，可直接應用于實際的(de)工(gong)作中(zhong)
- 現(xian)場演練、輸出
結合(he)企(qi)業的(de)實(shi)際工作進行演練、輸出如(ru)何做經營分析的(de)全(quan)過程，小組間互動、老師、學(xue)員互動，讓課程內容真正轉化為指導實(shi)際工作的(de)方法(fa)。
【參課對象】
董事長、總經(jing)理、高管(guan)團隊
【課(ke)程大綱】
第一(yi)天
第一部分(fen)：深入理(li)解經(jing)營(ying)分(fen)析
1.企業的經營目標和(he)管理目標是什(shen)么(me)？經營與管理什(shen)么(me)關系？
2.為什么(me)很多企業的(de)經營業績飄忽不定？
3.經營(ying)分析是(shi)如何打(da)勝(sheng)仗和持續增長的(de)作戰計劃（哪(na)里增長？增長多少？如何增長？）
4.目前很(hen)多企業(ye)在經營分(fen)析中的(de)典型突出問題
5.經營分析(xi)圍繞機會、目標、差距(ju)展開(kai)，是基(ji)于(yu)機會點的目標和路徑的實現過程
6.為什么要做經營分析(xi)？
第二部分：業績在哪里(li)增(zeng)長？
發現增長機會點
1.很(hen)多企業設定(ding)經營目標時(shi)的窘境（上下(xia)不(bu)同欲，上面定(ding)指(zhi)標，下(xia)面難以完成：根(gen)因是機會點(dian)不(bu)清晰）
2.如何(he)發現增長的機會：行業環境和趨勢、市場細分(fen)、應(ying)用場景及客戶痛點、競爭分(fen)析(xi)、自身(shen)優劣(lie)勢分(fen)析(xi)
3.如何尋找(zhao)和(he)確定屬于自己的(de)差異化競爭優勢的(de)機會（SPAN模型和(he)雷達(da)圖的(de)應用）
4.機(ji)會(hui)的類別(bie)：創新(xin)型機(ji)會(hui)、差異化優勢機(ji)會(hui)、深挖潛力式機(ji)會(hui)
5.典(dian)型案例分析(xi)：計(ji)算機(ji)行(xing)(xing)業、通信行(xing)(xing)業、手(shou)機(ji)行(xing)(xing)業、電商行(xing)(xing)業
6.演(yan)練研討：分組(zu)演(yan)練：根據所學內容，分析你們公(gong)司目前行業(ye)的狀態以及可能(neng)的機(ji)會點
第三部(bu)分：業務增長如(ru)何實(shi)現？
設計增長的路(lu)徑
1.機會點目標的(de)實現路徑類似軍(jun)隊的(de)作戰計劃（行(xing)業、區域、客戶(hu)、產品、渠(qu)道。。。）
2.不(bu)同的機會點（創新(xin)型機會、差異化優(you)勢機會、深挖潛力式機會）的實現路徑(jing)不(bu)同
3.目標實現的(de)路(lu)徑過程(cheng)是(shi)：扎根生存(cun)、發展壯大、沖出包圍、反包圍對(dui)手、市場取勝的(de)不斷(duan)循環反復(fu)的(de)過程(cheng)
4.目(mu)標(biao)路(lu)徑(jing)實現的三大方(fang)法：彎道超車、借力打(da)力、占(zhan)領制高點5.用(yong)戰略(lve)地圖和(he)安索夫矩陣分析和(he)設計增長路(lu)徑(jing)
6.制訂目標實現的業務計劃（作戰計劃）
7.案(an)例(li)分析
8.演練(lian)研(yan)討：分組演練(lian)：根據所學內容，設計企(qi)業機會點實(shi)現的關鍵路徑、打法和業務(wu)計劃
第二天(tian)
第一部分：差(cha)距分析是做(zuo)好(hao)經(jing)營分析的關(guan)鍵(jian)
1.業(ye)績差(cha)(cha)距(ju)和機(ji)會差(cha)(cha)距(ju)
2.差距(ju)的(de)類別：設定目標、行業標桿(gan)、競爭對手、行業均值、自己的(de)過往(wang)
3.如何深入分析(xi)差距(ju)（地(di)毯式、根因法、剝洋蔥、抓典型(xing)、自我批判）
4.案例分析
5.演練研討：分組演練：根(gen)據所學內(nei)容，深入分析本企(qi)業的差(cha)距及根(gen)因(yin)
第二部分：經營分析會的組織及召開
1.當前很多企業經營(ying)分(fen)析會的(de)問(wen)題：
1.1沒開過經(jing)營分析(xi)會
1.2走過(guo)場、假動作等(deng)，對(dui)經營目標(biao)的增長沒有作用
2.高質量議題的提前準備
3.議題的(de)各部門互鎖（提前(qian)溝通和解決），經營(ying)分析(xi)會不討論細節，聚焦核心主題
4.必須對議題進行(xing)決策并進入跟蹤、落實與追責
5.高質(zhi)量(liang)經營分析(xi)會的評價維(wei)度（機會描述？差距分析(xi)？根(gen)因分析(xi)？目標設(she)定？關鍵措施(shi)？行(xing)動計劃？）
6.演(yan)練(lian)研(yan)討：分組演(yan)練(lian)：根據所(suo)學內(nei)容，模擬經營(ying)分析會(hui)及制訂行(xing)動(dong)計劃
第三(san)部(bu)分：高(gao)質量的經(jing)營分析報告
1、當前企(qi)業經(jing)營分析報告的(de)通病
2、如何撰寫高質量(liang)的企業經營分(fen)析(xi)報(bao)告(gao)
第四(si)部分：討論(lun)總結(jie)
1、根(gen)據本次的培訓方法，結合企業(ye)的實際情況(kuang)，分(fen)(fen)組討(tao)論本企業(ye)在經(jing)營(ying)分(fen)(fen)析中的問題，后續如何(he)改(gai)進。
2、每組分享，老(lao)師點評、學員互(hu)動。
3、問題答疑(yi)
做好經營分析
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