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利益*化報價法

課程背景
追求物美價廉是人的本性，順從了客戶的心理，報價低了，無利潤，找死；報價高了，客戶
嚇跑了，無收入，等死；如何從容談判價格，更好達成雙方的價格共識，實現應有的利益，
同(tong)時(shi)獲(huo)得客戶的滿意，是銷(xiao)售中需(xu)要重點突破(po)的難關！

培訓對象
不限

課程收獲
本課程通過 6+6+12 的利益*化報價法，徹底解決報價難題：
1、*理解什么是利益*化報價，為如何報價奠定基礎；
2、了解利益*化報價原因，明確利益*化報價的重要性和必要性；
3、學習報價的原則，精準把控報價需要遵循的方向，讓報價合理有效；
4、掌握報價要點，讓客戶更容易接受所報價格；
5、報價技巧(qiao)十二點，讓(rang)客戶欣然(ran)接受價格。

培訓方式
理論加實(shi)戰相結合

課程大綱
一、利益*化報價概念
1、概念；
2、關鍵點。

二、利益*化報價原因
1、客戶天性分析
2、談判空間分析
3、獲得收益分析
4、產品價值分析
5、公司員工(gong)平衡

三、利益*化報價原則
1、報價與目標價格關系
2、報價靈活性要求
3、報價與承諾關聯
4、服務與加價協調
5、服務與降價協調
6、報價技巧重要性

四、利益*化報價要點
1、報價的謹慎度；
2、報價前的鋪墊；
3、價格底線的設置；
4、報價的針對性；
5、報價時的態度；
6、報(bao)價后的說明。

五、利益*化報價技巧
1、情緒控制；
2、讓價原則；
3、首報態度；
4、客報處理；
5、語言淡化；
6、優勢強調；
7、成單例舉；
8、領導報批；
9、故事吸引；
10、示弱牽引；
11、逼簽降價；
12、完(wan)美收官。

利益*化報價法