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市場經理技能提升

【課程收益】
作(zuo)為公司的(de)(de)市(shi)(shi)場經(jing)理(li)，公司的(de)(de)產品推廣、品牌塑造的(de)(de)重(zhong)任就落到(dao)了(le)你的(de)(de)肩上，如(ru)何專業(ye)的(de)(de)地(di)開展工作(zuo)，熟悉市(shi)(shi)場的(de)(de)游戲規則，制(zhi)定出有效(xiao)的(de)(de)市(shi)(shi)場營銷策(ce)劃方(fang)案就成為重(zhong)要使命。本課程圍繞(rao)市(shi)(shi)場經(jing)理(li)的(de)(de)崗位素質要求(qiu)、*的(de)(de)的(de)(de)市(shi)(shi)場營銷理(li)論，對市(shi)(shi)場經(jing)理(li)進行針對性(xing)、系統化地(di)培訓，使之迅(xun)速(su)提(ti)升綜合(he)素質和專業(ye)化水平。

【課程對象】
市(shi)(shi)場總監、市(shi)(shi)場部(bu)門經理、主(zhu)管；市(shi)(shi)場策劃(hua)人員(yuan)、以及任何想迅速(su)系(xi)統(tong)提升(sheng)市(shi)(shi)場營銷策劃(hua)與(yu)管理的人員(yuan)

【課程大綱】
1、明確自己的職能定位
－市場與銷售的區別和聯系
－確定部門的崗位職責劃分
－人員編制的確定與人員配備
－市場經理的應具備的專業技能
2、 明確市場營銷的環境和挑戰
－營銷創新的困惑與問題
－市場營銷在公司中的重要作用
－市場營銷的過程
－從4P到4C和4R以及4I
3、 做好市場調研與分析
－宏觀環境分析PEST模型
－中觀環境分析：關注競爭對手，做好行業分析
－微觀環境分析：SWOT分析
4、 實戰營銷之營銷戰略
－市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
－市場定位的三步曲 —— STP
- 消費市場與工業市場的市場細分
- USP、賣點、品牌戰略與市場定位
- 市場定位的各種方法
5、 目標市場選擇與產品組合
－目標市場：Targeting的幾種策略
－產品的構成：洋蔥模型
－產品組合管理：波士頓矩陣
－影響需求的因素分析
6、 如何進行有效定價
－價格的影響因素
－定價的目標
－定價的幾種導向
－定價的各種方法
7、 品牌塑造與促銷工具的運用
－什么是品牌
－品牌的塑造模型
－促銷組合的策略
－整合營銷(IMC)
8、 做好各方面的溝通與協調
－ 善于向上溝通
－ 做好與銷售部門的分工與協作
－ 善于利用專業機構提高工作的效率
－ 處(chu)理好方(fang)方(fang)面面的問(wen)題(ti)

張老師Richard
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2、6個億。
10年(nian)團隊建設和管(guan)理(li)(li)(li)實(shi)踐經(jing)驗沉淀，3年(nian)管(guan)理(li)(li)(li)咨詢和培訓(xun)過程中的不斷梳理(li)(li)(li)和總結，張老(lao)師(shi)在團隊建設和管(guan)理(li)(li)(li)領域已經(jing)形成了一整套獨(du)特、有效、簡單(dan)的方法(fa)(fa)，這些(xie)方法(fa)(fa)已經(jing)幫(bang)助到超過100家來自(zi)不同背景組織（外(wai)資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單(dan)位等）的2000多人；

王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。
在(zai)近20年的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)經(jing)(jing)歷(li)中(zhong)，王先生曾在(zai)中(zhong)國輕工(gong)業品(pin)進出(chu)口總(zong)公(gong)(gong)(gong)司工(gong)作(zuo)，先后擔(dan)任物流主管(guan)、銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)(jing)理(li)(li)和(he)上(shang)(shang)海(hai)分(fen)公(gong)(gong)(gong)司副總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)。在(zai)擔(dan)任上(shang)(shang)海(hai)分(fen)公(gong)(gong)(gong)司副總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)期間，實際負責(ze)(ze)分(fen)公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)全面運營，不(bu)僅對(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)和(he)市(shi)場有更全面的(de)(de)(de)體(ti)會(hui)，更積(ji)累了進出(chu)口公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)運營管(guan)理(li)(li)經(jing)(jing)驗，從戰略和(he)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)角度來加(jia)強銷(xiao)(xiao)售(shou)和(he)市(shi)場工(gong)作(zuo)；2005年起王先生加(jia)盟了新加(jia)坡金(jin)鷹國際集(ji)團，負責(ze)(ze)集(ji)團主要產品(pin)在(zai)中(zhong)國市(shi)場的(de)(de)(de)大客戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)和(he)管(guan)理(li)(li)，更加(jia)在(zai)管(guan)理(li)(li)實踐中(zhong)融會(hui)貫(guan)通了其(qi)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)和(he)客戶(hu)管(guan)理(li)(li)方面的(de)(de)(de)技能和(he)經(jing)(jing)驗；2009年起王先生開始服務(wu)于歐洲(zhou)*培訓公(gong)(gong)(gong)司*（中(zhong)國），進入管(guan)理(li)(li)培訓行業

市場經理技能提升