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銷售業績管理培訓

課程背景
銷(xiao)(xiao)售(shou)方法論（Signature Selling Method ），是(shi)科(ke)學(xue)反(fan)映商機狀態以及銷(xiao)(xiao)售(shou)概(gai)率的(de)重要銷(xiao)(xiao)售(shou)管理模型(xing)。 通(tong)過對銷(xiao)(xiao)售(shou)過程中的(de)要素定義（如：銷(xiao)(xiao)售(shou)階(jie)(jie)段劃分、階(jie)(jie)段任(ren)務描述、階(jie)(jie)段升遷標志，階(jie)(jie)段升遷率、階(jie)(jie)段平 均耗時、等），形成企業(ye)(ye)自己銷(xiao)(xiao)售(shou)管理模型(xing)，從而對團隊和(he)(he)(he)(he)個(ge)人進行銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)預測和(he)(he)(he)(he)管理，同時還可以對團隊和(he)(he)(he)(he)個(ge)人能(neng)力的(de)診斷和(he)(he)(he)(he)有針對性的(de)輔(fu)導和(he)(he)(he)(he)改善。因(yin)此構建(jian)企業(ye)(ye)自己的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)方法論是(shi)企業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)體系標準化和(he)(he)(he)(he)業(ye)(ye)績規模化的(de)最迫切最有效的(de)路(lu)徑。

課程定位
本(ben)課程針對(dui)銷(xiao)(xiao)售管(guan)理者在(zai)業績(ji)預測管(guan)理、項(xiang)目 review 以及團隊和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售成員技(ji)能診斷和(he)(he)輔導時遇到的(de)挑戰而開(kai)發設計的(de)，梳理萃(cui)取出自己的(de)銷(xiao)(xiao)售流程并(bing)應(ying)用(yong)實(shi)踐，從(cong)而提升銷(xiao)(xiao)售管(guan)理者的(de)業務管(guan)理能力。因此(ci)本(ben)課程是分(fen)析業務，洞察業務的(de)實(shi)際工作(zuo)方法，是理解客戶采購&銷(xiao)(xiao)售行為，從(cong)而把企業*實(shi)踐萃(cui)取出來的(de)課程，重在(zai)落地應(ying)用(yong)、持續優(you)化最終形成自己銷(xiao)(xiao)售方法論

課程對象
專為銷售(shou)領導者設計(ji)，企(qi)業高層(ceng)主管、銷售(shou)經理、營銷總監和績優銷售(shou)人員等

學習形式
課前(qian)參(can)訓作業、線下工作坊(fang)及輔(fu)導教學、練習、點評、共創

課程收益
組織收益
輸出銷售方法論 1.0 版，實現組織經驗沉淀
復制成功經驗，提升組織的平均水平和績效
培養新銷售人員快速上手縮短新人培養周期
評估和診斷銷售人員和銷售團隊的銷售能力
萃取沉淀出銷售話術和銷售工具和培訓教材
個人收益
提升結構化系統化思考和總結提煉的能力
對*實踐進行復盤和總結成功關鍵要素
提升銷售管理者銷售管理技能及業績預測
構建方法體系，加速個人發展，成為專家
發現銷售過程障礙(ai)、瓶頸(jing)和銷售機會異常

課程綱要
時間
課程模塊
任務目標
課前
2 周
問卷調研電話訪談
提前了解業務背景，銷售類與型模式
2 天
訓前作業案例收集
提前了解萃取的內容和準備成功案例
D1
課中
09:00～10:00
營銷概述課程導入
概述營銷體系的內容，明確訓練目標
10:00～10:45
梳理共識銷售類型
梳理企業自身的銷售類型并共識模式
列舉企業銷售類型和銷售模式
研討并達成共識銷售類型模式
10:45～11:30
定義典型銷售階段
基于企業自身銷售模式定義銷售階段
選定研討銷售類型和銷售模式
定義銷售模式的典型銷售階段
11:30～12:00
14:00～15:00
描述階段主要任務
基于共識銷售階段描述階段任務目標
列舉典型銷售階段的主要任務
研討并達成共識階段主要任務
15:00～17:30
描述階段典型行為
基于階段任務目標描述階段典型行為
列舉各階段任務達成典型行為
掌握描(miao)述典(dian)型行為(wei)方法及標(biao)準

D2
課中
09:00～11:00
定義階段升遷標準
定義各階段升遷的客戶行為結構狀態
闡述階段升遷的標準及里程碑
研討并達成共識階段升遷標準
11:00～12:00
定義階段贏率周期
定義各階段商機的贏率和停留的時間
共識各階段商機最終的贏單率
共識各階段商機最終停留時間
14:00～17:30
梳理共識銷售工具
根據方法論要求來梳理共識銷售工具
列舉銷售階段常用的銷售工具
研討定(ding)制共識(shi)自己的銷售工具

D3
課中
09:00～15:30
匯報反饋優化共識
成果匯報、集體反饋優化后達成共識
15:30～16:00
應用效果行動計劃
闡述方法論應用效果及后續行動計劃
16:00～16:30
課程要點復盤總結
銷售方法論共創核心要點的復盤總結
16:30～17:00
學員心得分享評價
參訓學員心得體會的分享與課程評價
課后
2 小時線上會議
方法論應用的跟蹤
跟蹤學員方法論實際應用情況與效果
2 小時線上會議
集中反饋強化輔導
針對(dui)使用中情況集中反饋答疑與輔導

銷售業績管理培訓