海外營銷-品牌定位與營銷戰略管理
講師：曹墨(mo)梅 瀏覽次數：2675
課程描述INTRODUCTION
海外營銷
培訓講師：曹墨梅
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
海外營銷
課程收(shou)益
1、掌握戰(zhan)略(lve)定位分析法則，通過市場細分，找到(dao)自己企業在海外市場的藍(lan)海；
2、深刻了解(jie)國際(ji)商(shang)業競爭(zheng)的(de)本質(zhi)和內容；
3、深刻了解行業客戶關注(zhu)的焦點；
4、學(xue)會(hui)利用(yong)工具聚焦企業的核(he)心競爭力；
5、學習如(ru)何用品牌助理國際市場營(ying)銷；
6、了解國(guo)際(ji)營銷渠道與國(guo)際(ji)商(shang)務通(tong)用(yong)法則；
7、了(le)解(jie)國際傳(chuan)播規則與風險掌控；
8、學習國際營銷的戰略(lve)定(ding)位與戰術落實。
課程大(da)綱
第一(yi)講：宏觀(guan)經(jing)濟與外部環(huan)境
一(yi)、宏觀(guan)經(jing)濟周期
1. 宏觀(guan)經濟周(zhou)期理論
2. 普華永道的(de)宏觀(guan)經濟預測
3. 巴菲特的戰略調整
二、區域經濟與全球一(yi)體化
1. 基(ji)礎設(she)施差異與標(biao)準差異
2. 區域經(jing)濟保護、貿易壁壘與反(fan)傾銷
3. 中國的百年大計與(yu)對(dui)外(wai)戰(zhan)略
第二講：營銷與營銷的(de)進化
一、市場(chang)與(yu)營銷的本質
1. 市場的(de)本質(zhi)
2. 營銷的(de)本質(zhi)
二、營(ying)銷的(de)進化
1. 原始(shi)營銷—讓利競爭
2. 第一次進(jin)化—功(gong)能競爭
3. 第二次進化—個性競爭(zheng)
4. 第三次(ci)進化—角色轉換(huan)
5. 新零售下的營銷戰略結盟
第三(san)講(jiang)：品(pin)牌(pai)在國際營銷(xiao)中的作用(yong)
一(yi)、品牌(pai)是(shi)什么
1. 品牌是(shi)資產
2. 品(pin)牌是承諾
3. 品牌是印(yin)象
二(er)、品(pin)牌的特點
1. 品牌需要(yao)長(chang)期積累
2. 品牌有生命周期(qi)和(he)觸(chu)達邊界
3. 品牌隨時間的增長價值遞增
4. 輿論影(ying)響品牌價值(zhi)
三、品牌(pai)的種類
1. 區域品(pin)牌（國(guo)家、城(cheng)市(shi)、地方）
2. 商業品(pin)牌（企業、產品(pin)）
3. 文(wen)化品牌（人類文(wen)明、民族文(wen)化、非盈利機構和組(zu)織(zhi)）
4. 個人(ren)品牌(pai)
四、各類品牌的相互作用(yong)與相互影(ying)響(xiang)
1. 品牌的背(bei)書(shu)
2. 品牌國際營銷戰(zhan)略的三級法則(ze)
3. 國家品牌(pai)的(de)特殊意義與作用
4. 高(gao)層級(ji)品牌向下的作(zuo)用
5. 低層級(ji)品牌向上的(de)作(zuo)用(yong)
6. 新零售業態下的(de)品牌(pai)跨界聯合
7. 網紅經濟下(xia)個人品牌的特殊(shu)作用
第四講：海外營銷戰略(lve)
一、戰略布局(ju)
1. 定區域(yu)
2. 定領域
3. 定價值
二(er)、定領域 - 找到自己的(de)藍海
1. 紅海(hai)與藍海(hai)
2. “三法則”定位分(fen)析
3. 市場細分的妙(miao)用
三(san)、定(ding)價值(zhi) – 找(zhao)到(dao)自己在(zai)海外市場生存的理由
1. 確定品牌(pai)的(de)核心價(jia)值(zhi)——我為什么而(er)生
2. 確定(ding)品牌的對外承(cheng)諾
3. 確(que)定(ding)細分(fen)市場領域的品牌機會
4. 確(que)定(ding)品牌在細(xi)分市場(chang)領域的發展目標
5. 確定品牌的核心服務群體
6. 確定品牌的(de)核心(xin)體驗
7. 確定(ding)品牌的價格區間
第五講：海外營銷戰術（技巧(qiao)）
一、傳播手段 – 確定傳播規則
1. 確定品牌聯想規則
2. 確定品(pin)牌呈(cheng)現規(gui)則(ze)
3. 確定品(pin)牌傳(chuan)播渠(qu)道與方式
二(er)、獲客手段 – 鎖定核(he)心競爭(zheng)力
1. 深度了解(jie)行業、競爭對手與客戶
2. 競爭(zheng)力分(fen)析(xi)工具介紹
3. 競爭力分(fen)析(xi)工(gong)具的使用 – 鎖定核(he)心競爭力
第六講(jiang)：海外營銷戰略管理
一(yi)、渠道管(guan)理 - 海外營銷(xiao)的渠道拓展方式
1. 自(zi)營
2. 包銷
3. 代理
4. 寄售
5. 其他
二、合約管理 - 國際合約精要
1. 實(shi)盤(pan)
2. 要約
3. 信(xin)用證(zheng)
4. 交(jiao)付
5. 索賠與國際仲裁
三、品牌管理 – 產權保(bao)護與輿情監控
1. 產(chan)權(quan)保護
2. 輿情監控
四、目標(biao)管理(li) – 化(hua)戰(zhan)略為行動
1. 目標分解(jie)
2. 行(xing)動規劃
3. 指標(biao)設(she)定(ding)
講師(shi)簡介
曹墨梅老師
中英雙語授(shou)課(ke)
企(qi)業戰略與品牌管理實戰專家(jia)
25年品牌戰(zhan)略/營(ying)銷戰(zhan)略規劃實戰(zhan)經驗(yan)
中國人民(min)大(da)學對外經濟貿易專業
澳大(da)利亞昆士(shi)(shi)蘭大(da)學(xue)營銷戰略(lve)碩士(shi)(shi)
俄羅(luo)斯Ok-Loza集團(tuan)、意大利Lucchini集團(tuan)中國(guo)市(shi)場總(zong)顧問
曾為東(dong)道(dao)品牌創意集(ji)團(tuan)戰略發展中心負責(ze)人、東(dong)道(dao)學院負責(ze)人
曾任：東道品(pin)牌創(chuang)意集(ji)團（領軍品(pin)牌公(gong)(gong)司(si)，4A公(gong)(gong)司(si)）|副總(zong)裁、董事長(chang)助理
曾任(ren)：法(fa)國(guo)CGG集團(tuan)（歐美上市公司）|中(zhong)國(guo)及亞太十國(guo)市場營銷總監
曾(ceng)任：德國(guo)MAN集團（世界500強）|中國(guo)經理(li)
擅長(chang)領域：經營(ying)發展戰略(lve)(lve)/品(pin)牌戰略(lve)(lve)/市(shi)場營(ying)銷(xiao)戰略(lve)(lve)/行業(ye)分析及目標管理/經營(ying)風險(xian)預(yu)控/國際營(ying)銷(xiao)與國際貿易……
R 讀懂溝通心理(li)，助推(tui)商務(wu)談判(pan)著作(zuo)：《秒懂溝通》（中國勞動社(she)會保(bao)障出版社(she)）
授(shou)課風(feng)格：
瞄準當下，價值深(shen)遠：只有(you)準確了解國(guo)際形勢，深(shen)刻認知經濟周期的特點(dian)，才能在企(qi)(qi)業(ye)國(guo)際戰略布局的時候不受(shou)干擾，從容不迫。科學的戰略思維是(shi)確保企(qi)(qi)業(ye)立于不敗(bai)之地的靈魂(hun)保障
高度凝練，深(shen)入淺(qian)出：站在國際的視角與時代的前(qian)沿，用國際商(shang)務特有的嚴謹與強邏輯思維，呈現(xian)老師(shi)20多年來在國際商(shang)海(hai)歷(li)經的風雨與深(shen)度思考
源于(yu)實(shi)戰，生動風趣(qu)：30個(ge)案例，部分(fen)來自(zi)老師(shi)在(zai)世(shi)界500強企業、國企、民企的項目(mu)實(shi)踐(jian)，真(zhen)實(shi)案例+經典故(gu)事+個(ge)人(ren)傳奇經歷貫穿始(shi)終。
工作經驗：
老師在世界500強等(deng)外資、民營上市(shi)集(ji)團(tuan)積累了25年(nian)職業(ye)經理(li)人經驗(yan)，不論是對企(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)戰(zhan)略規劃還是對國(guo)際貿(mao)易(yi)、品牌及(ji)營銷戰(zhan)略管(guan)理(li)實踐都駕輕就熟，曾游(you)歷中、美、德、法(fa)等(deng)13個國(guo)家和地區并進(jin)行(xing)項目拓展(zhan)(zhan)，業(ye)務經驗(yan)涉及(ji)金(jin)融、教育、醫療(liao)、能源、汽車、貿(mao)易(yi)等(deng)29個行(xing)業(ye)，助(zhu)力企(qi)業(ye)挖掘品牌價值，提升管(guan)理(li)效率，是基層逐步上升到集(ji)團(tuan)總裁的實干(gan)者：
◆ 東道品牌創意集團：完成與德(de)國曼海(hai)姆市政府聯合創辦(ban)中(zhong)德(de)品牌創意中(zhong)心項(xiang)目(mu)規劃，中(zhong)德(de)合作協(xie)議(yi)的擬定、談(tan)判(pan)，最終達(da)成協(xie)議(yi)，促進(jin)項(xiang)目(mu)落地實施。
◆ 法國(guo)CGG集團：完成(cheng)中(zhong)(zhong)國(guo)、緬甸、印(yin)尼等國(guo)油氣市(shi)場研究報告以及《中(zhong)(zhong)國(guo)及亞太(tai)十國(guo)油氣勘探市(shi)場戰略(lve)發(fa)展(zhan)研究報告》，填補了(le)公(gong)司在(zai)上述市(shi)場戰略(lve)研究的空(kong)白，從而幫助公(gong)司確立正(zheng)確的發(fa)展(zhan)戰略(lve)，在(zai)上述市(shi)場進行品牌(pai)拓展(zhan)奠定了(le)理論基礎。
◆ 德國MAN集團：（2005-2007）連續3年個人(ren)業績（貿易量及(ji)利潤(run)率(lv)）集團內全球第一(yi)。
◆ 德國(guo)沙士(shi)基打公司：開拓了中國(guo)特鋼的(de)出(chu)口業務，并為(wei)東北特鋼集團鋪(pu)設了歐洲銷售網絡，改寫了中國(guo)特鋼生產只給國(guo)外品牌代工貼牌的(de)歷史！
主(zhu)講課程
《營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略》《市(shi)場營(ying)銷(xiao)與(yu)商(shang)務談判》《國(guo)(guo)際營(ying)銷(xiao)與(yu)國(guo)(guo)際貿易(yi)實(shi)戰(zhan)》《戰(zhan)略思維(wei)--逆勢布局(ju)與(yu)戰(zhan)略創(chuang)新》
《品牌(pai)營(ying)銷--品牌(pai)對區域(yu)經濟(ji)及(ji)企業發(fa)展的影響》《品牌(pai)戰(zhan)略與(yu)管(guan)理--品牌(pai)的戰(zhan)略定位、打造(zao)及(ji)運營(ying)》
海外營銷
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/250609.html
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- 曹墨梅
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