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中國企業培訓講師
《理解理財規劃服務》
 
講師:王肖 瀏覽次數:2553

課程(cheng)描述INTRODUCTION

理財規劃

· 理財經理· 理財顧問· 財務總監

培訓講師:王肖    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天(tian)   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

理財規劃

 
課程背景:
隨著中國經濟的發展,百姓生活水平的不斷提高,面對數量不斷增長的財富,財富如何管理的話題日漸成為當今社會的關注焦點。同時在金融混業經營趨勢的大背景下,銀行、證券、基金、信托、保險競相開發和營銷理財產品、交叉經營、混業經營、相互代理產品、開發中間業務…… 掌握家庭財富管理是提高證券從業管理人員、業務人員的專業水平、市場營銷及客戶服務能力的必修課。
 
課程收益:
通過本課程的學習,增強學員對理財規劃的指導能力,通過學習個人及家庭財富管理的方法,使學員掌握綜合理財規劃規劃方法并在實踐中靈活運用、精通規劃方案中各類金融產品配置 ,提升綜合理財規劃能力,在日常客戶關系的維護與管理過程中體現重要作用。通過學習綜合理財建議書的制定,對客戶信息進行分析,評估家庭財務狀況診斷、及其理財目標;根據其特點構建、設計匹配的《綜合理財建議書》,為客戶提供全面專業的財務建議。
課程對象: 客戶經理、理財經理等從事理財咨詢服務、財富管理人員
授課方式: 講授、案例分析、小組討論與點評
 
課程大綱/要點:
一、理財規劃服務在營銷工作中的現實意義
1.理財規劃服務步驟和營銷流程
2.理財規劃的現實意義
3.理財規劃的常見問題
4.理財規劃的價值
5.市場熱點分享:家族信托和理財規劃服務
1) 案例分享:企業主的理財規劃和家族信托
2) 從家族信托看理財規劃
二、如何利用理財規劃服務形成自身專業價值
1.客戶家庭財務信息的處理三步驟
1) 客戶信息收集
2) 客戶信息整理
3) 客戶信息分析
2.客戶的理財目標和全生涯模擬仿真
1) 理財規劃涉及到的現金流和分類規劃
2) 購房規劃
3) 教育計劃
4) 退休規劃(案例分享)
3.全生涯模擬仿真
4.理財規劃服務中的家庭財務保障規劃
5.理財規劃服務中的投資規劃
6.如何撰寫一份優秀的理財規劃書
案例分享

 

理財規劃


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