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掌握終端的精細化管理

【培訓目的】
1、提升經銷商的信心，面對殘酷的競爭市場壓力，要了解行業共同遇到的問題，從而找到突破的方法，用信心、用創新、用方法、用資源整合、用合作精神與廠家共同逆勢而上。
2、通過培訓讓學員掌握經銷商、品牌企業所遇到的共性問題，清晰做的好的經銷商與做得差的經銷商之間的差別在哪里，從而完善自己的不足，學習他人之長處，集中焦點，合力突圍。
3、通過培訓，讓學員明白競爭壓力下才能體現個人的能力，教會經銷商如何用服務感動顧客，同時掌握終端的精細化管理。
4、指導學員強化品牌觀念、強化終端經營細節管理、強化主動拓展市場和維護市場。
5、強化銷售技能技巧的訓練，改變學員“我賣了二十多年都是這樣賣”的觀念
6、合(he)作共(gong)贏(ying)，突破思維，實現廠商共(gong)贏(ying)之(zhi)道

【課程導讀】
■  市場低靡、經銷商信心不足、我們該如何來引導他們提升信心呢。。。。。。。。。
■  信心是靠什么？是實力、是方法、是技巧、是業績的提升？如何提升信心呢？
■  面對經銷商回款慢、抱怨多、散批思想經營品牌，我們該如何來改變和引導他們呢。。。。。。
■  庫存多、銷售業績細化、利潤減少、人員難招難管難留、經銷商不知道如何管理。。。。。。。。
■  終端建設要投資，投資不一定有起色，終端建設該何去何從。。。。。。。。
■  顧客說價格太貴了、品牌很少看到廣告、產品不美觀、打折太低了，面對這些問題如何應對。。。。。
■  促銷經(jing)常(chang)做，效果(guo)卻不佳；業績逐漸下滑(hua)，成本逐漸升高，終(zhong)端經(jing)營突破之路在哪里。。。。。。。。。

【培訓對象】
代理商、零售商

【培訓時數】
 1～2天

【課程特色】
■ 該課程通過生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰與理論的結合，先講解行業的共性問題和差異問題， 引導學員如何提升信心、如何提升銷售業績、如何建設終端精細化管理，從而實現在逆勢中突圍、終端店鋪能盈利。
■ 柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰經驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。
■ 該(gai)課(ke)程互動與實戰案(an)例多(duo)，能引導學(xue)員自我突破，合作共贏。

【培訓收益】
得到：——  學員信心提升，了解在逆勢中要合力突圍，同時強化個人和團隊能力的提升
得到：——  了解終端建設的方法以及找到適合自己突破終端經營的方法
得到：——  突破思維方式，改變經營思路，精耕市場，合作共贏
得到：——  學員掌握銷售技巧、促銷方法、客戶異議處理的有效方式
得到：——  改善(shan)終(zhong)端所存在(zai)的問題，快速提升銷售業績，解決終(zhong)端瓶頸之道

【授課方式】
講授、游戲、練習(xi)、小組討(tao)論(lun)、角色扮(ban)演、案例分(fen)析、啟發式(shi)(shi)互動式(shi)(shi)教學

【課程大綱】
第一部分：前言（經營思維的釋放）
1、看圖思考
2、看視頻感悟
3、如此賣貨，顧客將會為你買單嗎？
4、終端、經(jing)銷商(shang)、品牌的共性問題(ti)(ti)和(he)差異化(hua)問題(ti)(ti)有(you)哪些？

第二部分：逆勢而上 提升信心 尋找方法突圍
  1、研討當下各品牌所遇到的共性問題
  2、做得好的品牌優勢經驗匯集
  3、研討當下各經銷商所遇到的共性問題
  4、做得好的經銷商優勢經驗匯集
  5、當下終端局勢困境，如何逆勢而上
  6、信心是關鍵、方法是利劍
  7、體驗互動：信心、方法、合力、突破
  8、市場低靡要沉得住氣
  9、做品牌要有信心
  10、信心來源于實力、來源于信念
  11、思路決(jue)定出路

第三部分：店鋪盈利的關鍵
  1、店鋪盈利的因素
  2、透視案例研討店鋪問題
  3、做贏終端看什么
  4、把一般的貨賣出去才是真正的銷售高手
  5、店鋪業績差常見的說法
  6、影響店鋪業績的關鍵12指標
  7、學會店鋪的診斷與改進
案例1：人效
案例2：客單價
案例3：連帶銷售率
 
第四部分：提升銷售技能和銷售業績
 一、顧客憑什么進你的店
 二、顧客憑什么購買你的產品
 三、經銷商思考，顧客說價格貴，我們該如何反思
1、目標消費顧客的定位
2、賣場的定位
3、銷售技能
 四、提升銷售技能
1、案例：有沒有搞錯，太貴了
2、什么叫導購
3、案例：判別顧客，正確引導顧客
4、學會把對的留給顧客
5、案例：顧客進店直奔某款產品，該如何做？
案例：顧客將多款產品拿在一起比較
案例：你們的產品還可以，但是價格有點貴
6、終端盈(ying)利核心(xin)要(yao)素匯(hui)總

掌握終端的精細化管理