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海外拓展團隊

課程背景
     國際化市場是每個企業都向往的廣闊空間。越來越多的中國企業已經站在了走出國門的門檻上，走出去是需要智慧和勇氣的，也是需要前人的經驗來指路的。
根據與時代新材培訓經理和大客戶經理的初步溝通，我們了解到貴司計劃出海設廠，這與華為早期出海經歷非常類似，但與之不同的是業務、客戶、和公司戰略的不同。故我們既需要學習借鑒名企經驗，又需要從自身角度量身定制。課程主要圍繞S-T-R-O-B-E角色模型，對角色的能力經驗和學習發展的需求，同時對跨國運營企業如何培養海外運營管理團隊和海外營銷、運營和管理人才發展的資源建設提出有價值的思考和探索。
其中包含5個模塊：
1.戰略規劃與管理;
2.團隊管理
3.資源協調與整合
4.組織運作
5.營商環境。

課程收益
1.學習500強企業早期開拓海外市場的原則和策略
2.了解世界各國的營商環境，對企業出海做出策略指導
3.澄清海外市場的關鍵要素，避開海外市場拓展中的陷阱
4.開拓海外市場的(de)干部隊伍(wu)建設和人員配置邏輯

針對人群
海外代(dai)表、國(guo)家總(zong)經(jing)理、中高層(ceng)管理者(zhe)等

課時
1天/期*3期（6小時標準課時）

課程大綱
1.戰略規劃與管理
S——戰略制定和執行；
什么是戰略？
管理者(zhe)如何使用BLM模型(xing)進行戰略規劃和(he)執行

2.團隊管理
2.1人才培養
研討：了解所在客戶群友商的人員結構嗎？
后備隊分布現狀
系統部本地員工分布狀況
企業自身發展領導人才的軟能力
領導力項目架構
整合的人才管理和發展體系
項目人才管理各模塊關系
2.2跨文化團隊建設
建立溝通機制，強化團隊氛圍
跨文化管理團隊建設工具
研討：如何建立(li)跨區域、高績效(xiao)團隊(dui)

3.資源協調與整合
市場發展不同階段攻防重點的變化
國家總經理需要關注哪些資源？
客戶關系管理（平臺構建）
客戶關系管理（發展模型）
討論：供應商期望的待遇？/客戶期望的待遇？
價值大客戶與戰略供應商的匹配
戰略合作伙伴建立途徑
戰略對話
創新合作
聯合品牌營銷
管理、文化、人才培訓交流

4.組織運作
4.1角色S：制定、協同、執行大客戶戰略的領導者
確保客戶群戰略的執行
建設客戶群戰略管理的長效機制
4.2角色T：跨區域高績效團隊的開發者
對角色T的理解
如何結合客戶群跨區域文化特點，發揚公司文化
建立客戶群組織結構的原則
組織結構、決策模式、匹配原則等
4.3角色R：建設、協同與整合跨地域體系資源的主導者
公司各業務部門對口支持客戶群的組織
無授權下領導力的提升
4.4角色O：客戶群整體運營結果的責任者
對哪些經營指標負責？
商業模式，運營模式，交易模式，盈利模式設計
授權與決策機制
用流程質量方法來建設流程體系、實現業務價值
規避風險、加(jia)強內控

5.營商環境
5.1角色Be：和諧商業環境營造
5.2遵紀守法，合規運營
合規運營六個環節
合規運營風險識別和風險管理
合規運營具體實施步驟
5.3與當地政府、媒體等的溝通，建設有益的公共環境
當地政府宏觀環境洞察
當地政府的需求和發展導向
結合需求制定公共環境建設發展目標和計劃
定期溝通和匯報，獲取反饋，及時調整方向
個性化實施策略（本地生產，研發，培訓等）
5.4做好公司在當地的發言人，“XX先生”
5.5危機事件處理(li)

6.行動計劃
向STROBE轉身的過程中需要注意哪些問題？
研討：根據(ju)STROBE模(mo)型(xing)，在本階段，你轉身的重點(dian)是什么？

海外拓展團隊