售樓兵王巔峰訓練營 | 團隊訓練/拓客+成交技能進階
講師:母航、劉良宇 瀏覽(lan)次(ci)數:2753
課程描述(shu)INTRODUCTION
售樓兵王(wang)培訓
日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
售樓兵王培訓
課(ke)程對象
1、地產公司營銷(xiao)總監、銷(xiao)售(shou)經理(li)、策劃經理(li)、一線銷(xiao)售(shou)人員。
2、地產營(ying)銷(xiao)代(dai)理(li)公司營(ying)銷(xiao)經理(li)、策(ce)劃經理(li)、中高層(ceng)管理(li)者、一線(xian)銷(xiao)售(shou)人員;代(dai)理(li)中介公司銷(xiao)售(shou)人員。
溫馨(xin)提示:銷售團隊參加(jia)效果*,適合營(ying)銷總(經理)帶隊參加(jia)*。
課程收益
1、售樓兵王制勝秘籍(ji):體驗式訓練,觸動中(zhong)改(gai)變(bian)!讓一個“羊群(qun)”變(bian)成(cheng)一支(zhi)“狼群(qun)”!敢于(yu)沖鋒,敢于(yu)亮劍!感悟團隊的靈魂,榮(rong)譽感與歸屬感。
2、剖(pou)析*售樓絕(jue)招,真實情(qing)景(jing)案(an)例再現,實戰演練,確保(bao)聽(ting)得懂、用(yong)(yong)得上、用(yong)(yong)得對,售樓菜鳥瞬間變雄鷹。
3、萬(wan)科(ke)、萬(wan)達、融創、碧桂園、世茂、中(zhong)交、金地(di)、中(zhong)原等500余家房(fang)企見證,效(xiao)果立竿見影,業績最少提高200%!
課程大綱(gang)
第一(yi)天:售樓兵王(wang)超級信念(講(jiang)授+訓練)
銷售的(de)本質:信(xin)心的(de)傳遞,情緒的(de)轉移
對(dui)樓盤超級(ji)自(zi)信、對(dui)自(zi)己超級(ji)自(zi)信、對(dui)團隊超級(ji)自(zi)信
1 超級信念系統|正面思維
我是(shi)一切問題的根源
2 超級信念系統|責(ze)任(ren)思維
不為失敗(bai)找(zhao)借口,只為成功找(zhao)方法
過關訓練:我就是(shi)售樓兵王
3 超級(ji)信念系統(tong)|成果思維
做了=0,做到=100
4 超級(ji)信念系(xi)統|堅持思維
成功者(zhe)決(jue)不放棄,放棄者(zhe)絕不成功
5 超級信(xin)念(nian)系統|感(gan)恩+愛
愛是一切動力的(de)源泉
團隊協(xie)作訓練(lian):售樓兵王的風采
第二天(tian):售樓(lou)兵王專(zhuan)業技能(neng)提(ti)升篇
第(di)一(yi)模塊:兵王訓練營之能力速成篇
1、兵王的科學思維觀推演
2、晉(jin)級(ji)兵王的核(he)心心法
3、領(ling)冠熱銷的兵王法則(ze)
【模(mo)塊說明】:通過科學的(de)演繹(yi)法,從理解事物底層規律(lv),洞察(cha)兵王能力的(de)邏輯來源,從而快速在認知層面進入兵王狀態。
第二模塊:兵王訓(xun)練營之價值發現篇(pian)
第一單(dan)元:營銷全鏈條價值(zhi)的深層次(ci)洞察
1、房價(jia)原理的深層次洞察
2、地段升值(zhi)的(de)深(shen)層次洞察(cha)
3、小區價值的深層次洞察(cha)
4、產品價值(zhi)的(de)深(shen)層次洞察
5、體驗價值(zhi)的深(shen)層次洞(dong)察
第二單元:構建客戶價值感知的峰值體驗
1、塑造客戶(hu)感知價(jia)值(zhi)的模型
2、制造客戶感知價值(zhi)沖擊力
3、解決(jue)客戶對價值的(de)抗性點
【模塊說明】:通(tong)過對項(xiang)目(mu)(mu)從宏(hong)觀(guan)到微(wei)觀(guan)價(jia)值的專(zhuan)業化深層次(ci)洞察,來給客(ke)戶構(gou)建對項(xiang)目(mu)(mu)的全新價(jia)值感知,打(da)造客(ke)戶的“認知時刻(ke)”。
第三(san)模(mo)塊:兵王訓練營之精準拓(tuo)客篇(pian)
第一(yi)單元:線(xian)下陌生客(ke)戶的(de)高效拓展
1、線下常用拓客的萬能(neng)法
2、有效拓展大客戶的技巧(qiao)
第二單(dan)元:線(xian)上陌生客戶(hu)的精準(zhun)拓展
1、精準定位線上客戶
2、微(wei)信拓客專題(ti)技巧
3、抖音拓客專題技巧(qiao)
第三單元:使(shi)用獵鷹精準穩定的拓客
1、構建兵王的獵(lie)鷹拓客圈(quan)子
2、管理獵(lie)鷹(ying)穩定拓(tuo)客的方法
第四單元(yuan):全面激活圈層人脈來拓客(ke)
1、科(ke)學(xue)利用人脈圈(quan)有效(xiao)拓客
2、梳(shu)理有效拓客的人脈地圖
3、構建有效拓客(ke)的(de)人脈關系
4、獲得有效(xiao)拓客的(de)人脈推薦
第五單元:不可忽視的銷售文(wen)案拓客
1、微(wei)信朋友圈萬能文案模板
2、群聊約訪萬能文案(an)模板
3、文(wen)(wen)藝走(zou)心(xin)文(wen)(wen)案萬能模板
4、信任構建文案萬(wan)能模板
5、成(cheng)交逼定文(wen)案(an)萬能(neng)模板
【模塊(kuai)說明】:對拓客的(de)全方(fang)位把控,實現(xian)在銷(xiao)售的(de)任何階段都(dou)能(neng)找到(dao)適合的(de)拓客方(fang)式及客戶來源。
第四模塊:兵王訓(xun)練(lian)營(ying)之高效成交篇
第一單元(yuan):故事化接待聚焦客(ke)戶(hu)吸(xi)引(yin)力
第二(er)單(dan)元:快速識別(bie)出有效的(de)意向客(ke)戶(hu)
1、高效識別客戶(hu)準確的意向
2、快速識(shi)別客(ke)戶的(de)產品需求
第(di)三(san)單元(yuan):高效溝通的技巧及應用方法
1、洞悉有(you)效溝(gou)通的產生原(yuan)理
2、快速建立客戶的(de)好感和(he)信任
3、樹(shu)立(li)客戶認(ren)知的先發影(ying)響力(li)
4、激發(fa)客戶對產品的占有欲
5、挖掘出客戶的渴望和痛點
6、引導打消客戶的(de)購買憂慮
第四單元:逼定成交的(de)標準化(hua)方(fang)法剖析
1、逼定(ding)是應對時間殺手(shou)的克星(xing)
2、清楚洞(dong)察逼定客戶的時機點
3、快(kuai)速完成逼(bi)定的5種方(fang)式
4、高效逼定的模板(ban)話(hua)術錦集
【模塊說明】:構建成交全(quan)流(liu)程體系,快速掌握從客戶(hu)的識別、接(jie)待、溝通、成交的核心(xin)技能。
第五模塊:兵王訓練營之管理(li)工具篇(pian)
1、使(shi)用微(wei)信輕(qing)松(song)管理海量(liang)客(ke)戶
2、工作法管(guan)理讓(rang)工作不繁瑣
【模塊說明】:通過(guo)對(dui)工具的利用(yong),讓銷(xiao)售的后勤工作(zuo)變得(de)更簡單,對(dui)目標(biao)的把控更準確。
售樓兵王培訓
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已(yi)開課(ke)時間(jian)Have start time
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