標桿房企全盤營銷實操暨渠道營銷實戰拓客創新打法
講師(shi)：講師(shi)團 瀏覽次數(shu)：2576
課程描(miao)述INTRODUCTION
房企全(quan)盤(pan)營銷培(pei)訓(xun)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房企全盤營銷培訓
課程(cheng)對象(xiang)
房地(di)產(chan)企業項目總經理，營銷(xiao)總，營銷(xiao)副總及營銷(xiao)團隊。
第(di)一天(tian)
模塊(kuai)一(yi)：快速運營下營銷(xiao)五大策略標(biao)準(zhun)化（銷(xiao)售標(biao)準(zhun)化）
一、 人員架構標準化
1. 三級管控
2. 團隊(dui)組建(jian)工作(zuo)
3. 各階段工作要(yao)點(dian)
4. 人員培訓階(jie)段重(zhong)點
5. 培訓(xun)工作細節及關(guan)鍵點
二、 案場管(guan)控(kong)標準化
1. 標準指引、
2. 巡檢機制、
3. 匯報機制、
4. 扣罰培訓
三、 說辭培訓(xun)標準化
1、7大步驟實現客戶成交
2、四區十二(er)定點說辭(ci)
3、電話類(lei)和衍生類(lei)說辭
4、三(san)說三(san)控三(san)罰
四、 渠道拓展標準化(hua)
1. 拓客工作鋪排
2. 五大拓客要(yao)求
3. 四大(da)組織模式(shi)，圈(quan)層拓(tuo)客(ke)渠(qu)道、巡展(zhan)、上門拜訪、電call
4. 七大拓客工具(ju)
5. 夜間營銷客戶組織(zhi)五大模(mo)式
五、 開盤組織標準化
1. 認籌計劃
2. 認籌方式
3. 認(ren)籌管控
4. 科(ke)學定價(jia)流(liu)程
5. 價格測試節點安排
6. 客(ke)戶落位原則與策略(lve)
7. 開盤(pan)現場四要素：預(yu)留、動(dong)線組織、人員分工、流(liu)程(cheng)管(guan)控(kong)
模塊二：全盤(pan)營銷策略思考方法論(lun)（營銷方法論(lun)）
如何匹配千億(yi)級(ji)企業對于卓越的管理要(yao)求(qiu)？
一、 方法(fa)論綜述
1. 方(fang)法論三(san)大(da)特征
2. 戀愛五(wu)步曲
3. 哄女友四(si)步法
4. 成功五(wu)步(bu)法
二(er)、 營銷策略底層思考邏(luo)輯
1. 經營意識(shi)與營銷意識(shi)
2. 營銷策略底(di)層思考邏輯(ji)
三(san)、 暢(chang)銷(xiao)項(xiang)目操盤邏輯（三(san)個(ge)案(an)例分享）
四、 五類滯銷(xiao)項目操盤邏(luo)輯--滯銷(xiao)項目的病因與誤區（六個案例分享）
五、 兩類限(xian)價項目操盤邏輯—限(xian)價一定限(xian)制營(ying)銷發揮空間嗎(ma)？（二(er)個案例分享）
六、 尾(wei)盤(pan)及(ji)結轉項目操(cao)盤(pan)邏輯—冰(bing)凍(dong)三尺非一日(ri)之寒
第二天(tian)
模塊一：渠道(dao)營銷實戰拓客創新打法
1、認識渠道
渠道(dao)誤區
會“種(zhong)莊(zhuang)稼”的(de)中小開發商才能用好自(zi)建渠道
渠(qu)道的(de)發展與融(rong)創渠(qu)道的(de)精髓
2、組建渠道(dao)
四個充分了解是組建(jian)自建(jian)渠道(dao)的前提
適合中小(xiao)開發(fa)商的三種渠道架構(gou)
快速組建渠道的“737”法(fa)則
兩家本土開發商的組建(jian)運用(yong)渠(qu)道的對比
3、管理渠道
渠道(dao)團隊管理的五大方法
制(zhi)度、指標、激勵(li)、文(wen)化、發展
培養兩(liang)大能(neng)力
基(ji)本能(neng)力(li)、延伸能(neng)力(li)
渠(qu)道優勝劣汰(tai)的(de)“3612”法則
如何(he)管理自建(jian)渠(qu)道與外部中介分銷
如何案場策劃(hua)渠(qu)道(dao)三者關系
4、拓(tuo)客渠道
拓(tuo)客方法(fa)：打點、打線、打面
高準確度打點：大客戶陌拜、企(qi)業團(tuan)購、競品(pin)攔截、網絡端口獲客
高(gao)相關度打線：全(quan)民(min)經紀人(ren)、拆(chai)遷嫁接、商家聯盟、圈(quan)層營(ying)銷(xiao)
高覆蓋率打面：派(pai)單、路演、擺展，電CALL
賦(fu)能(neng)渠道核心：動態維(wei)護
5、渠道拓客四大(da)心法
心法一：如(ru)何繪制一張有效且可(ke)執行的客戶(hu)地圖
心法二：如何規劃出(chu)高效的(de)拜訪客戶行動方案
心法(fa)三：如何讓微信和朋友圈成(cheng)為有效拓(tuo)客(ke)工具
心(xin)法(fa)四(si)：如何讓電話營銷盡可能(neng)帶來客戶并成交
模(mo)塊二(er)：渠道營銷實戰拓客創新打法
一、打(da)破銷售思(si)維(wei)里的三道枷鎖(suo)
1、枷鎖一：客戶要么(me)少，要么(me)質(zhi)量不好
2、枷鎖二：客戶在觀(guan)望，永遠在考(kao)慮
3、枷鎖三：客(ke)戶(hu)嫌價格貴
二、案場流量(liang)轉化成銷量(liang)的方法論
流量轉化成交(jiao)4步法(fa)
確保(bao)成交的(de)“流量(liang)“”轉化執(zhi)行(xing)對策
案(an)場配合4大流程(cheng)，優化接待流程(cheng)
轉化成交三大(da)場景
大場景 小場景 微場景
課(ke)程簡(jian)介
朱杰老師：
1999年(nian)進入地(di)產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)行業，至今已有(you)18年(nian)房產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)經歷，獨自(zi)操盤項目超過(guo)20個，操盤金額(e)超過(guo)300億(yi)。2012年(nian)，進入融創綠(lv)城集(ji)團，擔任(ren)集(ji)團營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)副總經理，負責最*豪(hao)宅(zhai)項目綠(lv)城御園的(de)整體營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃工作(zuo)， 5個月(yue)時(shi)間(jian)完成11億(yi)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，9億(yi)的(de)回款，成為(wei)蘇州(zhou)(zhou)千萬(wan)級豪(hao)宅(zhai)的(de)*。2013年(nian)，加盟方興地(di)產(chan)，擔任(ren)蘇州(zhou)(zhou)公司副總經理。全(quan)程負責全(quan)中國第三個金茂府(fu)在蘇州(zhou)(zhou)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)，將(jiang)這(zhe)個蘇州(zhou)(zhou)2012年(nian)總價地(di)王項目做到“無人不識金茂府(fu)”，首次開盤刷新蘇州(zhou)(zhou)豪(hao)宅(zhai)市(shi)場當月(yue)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)總額(e)，破八億(yi)；同(tong)時(shi)獲得全(quan)年(nian)12個月(yue)及年(nian)終全(quan)市(shi)豪(hao)宅(zhai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)*的(de)榮譽，將(jiang)區域價格上漲(zhang)了100%，并建立區域價格新的(de)天花板，震驚(jing)蘇州(zhou)(zhou)地(di)產(chan)圈。
張猛老師：
先(xian)后在易居，融(rong)(rong)創(chuang)，綠城等企業就職，操盤(pan)并(bing)指導多(duo)個(ge)項目，多(duo)次(ci)取得(de)當地年度樓盤(pan)銷(xiao)售*。熟悉(xi)融(rong)(rong)創(chuang)、碧桂(gui)園渠(qu)道打(da)法，并(bing)有效的運用到中小房企。擅(shan)長渠(qu)道拓客，資源整合，結合本地外地分銷(xiao)商快速去(qu)化。
宜(yi)(yi)興融創氿園(yuan)2013年(nian)渠道負責人(ren)，2013年(nian)宜(yi)(yi)興銷冠樓盤(pan)。
2014年上半年杭州(zhou)項目保持每(mei)月50套的銷量(liang)。
2014年浙江紹興新昌縣 綠城蘭園 首(shou)開銷(xiao)量(liang)300余套 ，當(dang)年銷(xiao)冠。
15年蘇州融創獅山(shan)御園，6個月清盤，渠道占比(bi)7成。
16年江西上饒建亨上東城(cheng)，當年銷冠(guan)，2200套。
16年(nian)云南保山御景(jing)東方，別墅(shu)開盤300余(yu)套即清(qing)盤，當年(nian)的銷冠樓盤。
17年(nian)上(shang)饒鄉鎮項目建(jian)亨御景東方，兩個月認籌800套，開(kai)盤住(zhu)宅售罄。
18，19年(nian)桂林(lin)文旅大盤(pan) 希宇漓江灣，18年(nian)第三(san)名，19年(nian)銷冠。
房企全盤營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/251386.html
已開課時間(jian)Have start time
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