課(ke)程描述INTRODUCTION
開季培訓
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
開季培訓
課程收益:
-課程關鍵詞:實用、實戰、實效;
-改變被動的銷售觀念,化被動變主動,化等客變邀客;
-以方法訓練為主,確保掌握實戰應用技巧,提升銷售業績;
-掌握員工喚醒能力,隨時隨地激發員工狀態,提升工作效率;
-掌握店鋪氛圍營造力,塑造舒適的賣場氛圍,提升購買滿意度;
-掌握員工訓練技術,建立優秀人才孵化室,快速培養銷售*;
-構建全(quan)局商(shang)品思維,防微杜(du)漸、規避庫存(cun)風險,放大(da)商(shang)品價值(zhi);
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:經銷商、加盟(meng)商,私營老(lao)板、督導、零售師(shi),銷售主管(guan)、店長等
課程大綱
第一模塊
開季培訓--開季篇
【解決問題】常言道:一年之計在于春,一日之計在于晨,凡事未雨綢繆,才能運籌帷幄。本主題深刻解構開季培訓對品牌(店鋪)發展的重要性,以及帶來的積極作用,為全年的銷售工作和目標達成打好一個夯實的基礎。
1、什么是開季培訓
2、開季培訓的三大作用
3、開季培訓的核心意義
4、開季培訓的兩大方向內容
5、開季培訓的三個學習主題
【探討(tao)】:為(wei)什么(me)要(yao)進行開季培(pei)訓?開季培(pei)訓對品牌(店(dian)鋪)發展帶來(lai)哪些(xie)好處和意義?
第二模塊 開季培訓--氛圍篇
【解決問題】業績好的店鋪場都很熱,促使顧客在店鋪停留的時間更長,成交率、連帶率等各項指標越高。而業績不好的店鋪場都很冷!顧客在店鋪停留的時間更短,成交率、連帶率越低!本主題將教會店長、導購如何給店鋪造勢,通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等五感維度營造出店鋪舒適的購物氛圍,從而大大提升店鋪的服務水平以及各項業績指標。
1、影響顧客購買的兩大關鍵氛圍
2、如何塑造舒適的五感購物氛圍
3、營造開季熱賣氛圍的五大陳列主題
4、開季強化服務氛圍的三個核心要素
5、應用“變色龍效應”提升顧客購物幸福度
【練習】:學習繪制店鋪陳列平面圖
【實操】:根據陳列平面圖設定陳列主題
【背誦】:構建良好購物氛圍的內外關鍵詞
【演練(lian)】:“變色龍效應”的實戰技(ji)巧應用
第三模塊 開季培訓--商品篇
【解決問題】幫助店長、導購構建系統的商品認知格局,快速掌握一整套成熟、系統的商品銷售技術,熟練運用商品組合搭配方案,快速吸收、轉化、展示,放大商品內在價值!始終保持品牌強勁核心競爭力,迅速搶占市場份額!
1、快速打造爆品的五個黃金動作
2、掌握商品結構四個核心特性
3、商品生命周期的四個發展階段實戰策略
4、掌握商品四大銷售屬性及實戰銷售心理
5、開季新品狂銷熱賣的四種展示方式應用
【實操】:商品展示執行計劃制定與實操應用
【演練】:一周搭配方案設計與話術訓練
【演示】:十五大商品賣點話術開發及演示
【訓練】:USP獨特銷售賣(mai)點角色演練帶教技術
第四模塊 開季培訓--人物篇
【解決問題】只有淡季的思想,沒有淡季的市場!幫助店鋪導入新媒體拓客技術,解決店長、導購被動等客的墮懶心理,培養銷售人員主動探客的先進銷售理念,快速實現店鋪的業績變現!同時釋放高盈利客戶內在價值,放大店鋪利潤。
1、快速激活人員狀態的兩個黃金方法
2、喚醒店員工作效率的四種有效方式
3、鎖定高盈利客戶的五大核心武器
4、促進盈利客戶成交的黃金話術按鈕
5、掌握新媒體拓展新客戶的關鍵技巧
【探討】:導購在哪種狀態下顧客更容易成交?
【實操】:煽動員工內在驅動力發方法與話術
【演示】:高盈利客戶邀約話術開發及演示
【訓(xun)練】:潛在顧客拓展及搭配(pei)方案(an)推送訓(xun)練
開季培訓
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