“銷售高手”特訓營 ——快速訓練出優秀銷售團隊
講師：孫郂(gai)亭 瀏(liu)覽次(ci)數：2559
課程描述INTRODUCTION
銷售能力(li)訓練
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
銷售能力訓練
銷售(shou)癥(zheng)結
為什么很多銷(xiao)售遲(chi)遲(chi)沒有(you)合格(ge)的(de)銷(xiao)售業績(ji)？
為什么很多新人(ren)需要“混”幾(ji)個月(yue)才能上單？
為什么很多銷售人員在銷售中像僵尸般找(zhao)不到感覺(jue)？
為什么很(hen)多銷售(shou)在業務中只(zhi)能靠自己的(de)碰壁來積累經驗？
訓練收益
提升(sheng)銷售人員良好的(de)角色執行力和自我管理能力；
強化銷(xiao)售人員在業(ye)務(wu)中的陽光心態和(he)抗(kang)壓能力；
全面(mian)提高(gao)銷售人員的職業銷售技能和客戶溝通技能；
增強銷(xiao)售人員的(de)“粘性(xing)”客戶關系管理能(neng)力；
增強銷售(shou)人員的“回款”溝通能(neng)力。
課程大綱
一、職業銷(xiao)售的(de)自我管理與角(jiao)色認知
1明確職(zhi)業銷售(shou)人的銷售(shou)目標
2執(zhi)行職(zhi)業(ye)人的(de)崗位專業(ye)職(zhi)責
3用(yong)職(zhi)業(ye)“勢能銷售”贏得銷售
4“黃(huang)金賣手”職業素質(zhi)訓(xun)練
歸(gui)納(na)、提(ti)煉、總結、規范
二、職業銷售必(bi)備的陽光心態
1面(mian)對(dui)逆境的自(zi)我激勵方法
2對銷售陽光心態的利益(yi)認(ren)知
3體驗陽(yang)光心態對職業銷售的幫助
4心(xin)態激勵的體驗與(yu)行(xing)為轉化(hua)
三、職業銷售的顧問式銷售技能訓練：
3.1、FABE感(gan)動客(ke)戶說明術訓練
1、賣點講述項(xiang)目和(he)產品；
2、1分鐘的產品優勢和賣點說明(ming)訓(xun)練；
3、10分鐘的(de)產品優勢和賣點說(shuo)明(ming)訓練；
4、專(zhuan)業、通俗、生(sheng)動地簡述產品訓練；
5、通過例證令客戶信服(fu)產品賣點。
3.2、*客戶需求激發術(shu)訓(xun)練
1、用(yong)一(yi)兩個問題引發(fa)客(ke)戶強烈(lie)關注：
2、激(ji)發客(ke)戶對(dui)產品的興趣訓練：
3、有效探(tan)詢客(ke)戶(hu)的需求意向訓練；
4、通過詢(xun)問(wen)引導客戶成交訓練(lian)；
3.3、客戶溝通與深度贊(zan)美(mei)訓練(lian)
1、快速贏得(de)客(ke)戶的好感
2、用(yong)高效(xiao)溝通與客戶交朋友
3、學會認可(ke)與(yu)欣(xin)賞(shang)客戶行為
4、高效溝通客戶(hu)的案例(li)分解
3.4、LSCPI客(ke)戶異(yi)議處(chu)理術訓(xun)練(lian)
1、有效(xiao)地平息客戶的異議和質疑
2、從引導思維入手形成(cheng)溝通
3、高(gao)效平息客戶(hu)的砍(kan)價和(he)殺價
4、處理客(ke)戶異議的(de)經典案例分解(jie)
5、案例復制與操作解析
3.5、無痕跡(ji)客(ke)戶成交(jiao)引導(dao)術訓練
1、如何引導客戶(hu)簽單的(de)案例解析
2、成(cheng)交前的(de)催化(hua)技術
3、無痕跡成交的引導技能
4、高速(su)成(cheng)交案例(li)復(fu)制與操作(zuo)解析(xi)
5、學員的成交工具(ju)制作
方案、演示(shi)、糾錯訓(xun)練模式
四、煅鑄、把需求(qiu)變成客(ke)戶(hu)的“粘性”客(ke)戶(hu)管理技能：
1客戶群的(de)開拓方(fang)法(fa)
2大(da)數據化(hua)的(de)精準(zhun)客戶分類
3客戶地圖(tu)制作(zuo)
4拓客、集客、生(sheng)客的“粘性(xing)”管理
5“粘(zhan)性”客(ke)戶管理技(ji)能訓練
6“粘性”客(ke)戶管理技能工具(ju)制作
五、把商品變成錢的“回款”技能：
一(yi)、效能型回款方(fang)法
☆我們在培(pei)訓中為(wei)企業制(zhi)作系(xi)統的實戰(zhan)銷售(shou)工(gong)具，確保在銷售(shou)中真正“打贏！
講師簡歷 孫郂亭
著(zhu)名(ming)營銷教練 銷售(shou)士(shi)官軍校首席專家
20年(nian)營銷(xiao)實戰 原健力寶、西門(men)子(zi)、中(zhong)國平(ping)安高管(guan)
培訓學(xue)員超(chao)過5萬人 工(gong)具、流(liu)程、問題導向培訓
職(zhi)業(ye)背景：
20年營銷(xiao)實(shi)戰經驗，從(cong)基層至高(gao)層，一路從(cong)*零彈雨(yu)中走過！銷(xiao)售培訓具有(you)“UFC”實(shi)戰訓練風格，追求(qiu)“打贏”。
20年(nian)國(guo)企/民(min)企/外(wai)企營銷(xiao)實(shi)戰，曾在西(xi)門子（德國(guo)）、健力寶(bao)、中國(guo)平安、招(zhao)商銀行、萬通藥業(ye)等知名企業(ye)擔任銷(xiao)售代表、銷(xiao)售經理(li)、大區經理(li)、事(shi)業(ye)部總經理(li)、宣傳部長、營銷(xiao)總監(jian)、商學(xue)院院長、集團副總裁、首(shou)席(xi)培(pei)訓師等多個職務！
10年(nian)培訓(xun)(xun)經驗，曾在德(de)國接受過(guo)專業(ye)的(de)營銷(xiao)系統訓(xun)(xun)練，推(tui)崇(chong)德(de)國基于能(neng)力模(mo)型及(ji)工(gong)具化(hua)為基礎的(de)訓(xun)(xun)練系統！孫郂(gai)亭老師多年(nian)實(shi)踐德(de)國OJT銷(xiao)售職(zhi)業(ye)化(hua)訓(xun)(xun)練技術，通(tong)過(guo)"模(mo)壓式"訓(xun)(xun)練和(he)模(mo)塊鍛造導入培訓(xun)(xun)體系，構(gou)筑(zhu)以能(neng)力模(mo)型和(he)工(gong)具化(hua)技能(neng)訓(xun)(xun)練為實(shi)效的(de)培訓(xun)(xun)體系，獲得客戶的(de)高度點贊(zan)！
目前(qian)研發(fa)了快速培養營銷(xiao)鐵軍的萃取訓練(lian)體系(xi)、快速模壓【銷(xiao)售總(zong)監(jian)、經(jing)理、*SALE】訓練(lian)系(xi)統，在行(xing)業內獨樹一幟！
課程特點：
以(yi)(yi)關鍵動作提(ti)煉和“工具(ju)式”訓練(lian)(lian)(lian)為主。以(yi)(yi)銷售技能訓練(lian)(lian)(lian)見(jian)長，以(yi)(yi)教練(lian)(lian)(lian)式方法(fa)見(jian)著。授課特征以(yi)(yi)引導和啟(qi)發式訓練(lian)(lian)(lian)導入(ru)課程，工于培訓的訓練(lian)(lian)(lian)效果，力(li)求于實例、實用、實效、實戰的訓練(lian)(lian)(lian)效果。注(zhu)重建立企業“雙極”培訓體(ti)系和復制(zhi)營銷團隊一套實戰訓練(lian)(lian)(lian)方法(fa)。
訓練方法：
銷售能力訓(xun)練(lian) = 課上(shang)技能訓(xun)練(lian) + 課下作業演練(lian) + 課后實戰(zhan)輔導(dao)。
實戰經驗：
業務員 銷售經(jing)理 大區經(jing)理 事(shi)業部總經(jing)理 集團(tuan)副總裁(cai)
宣傳部長 培訓總監 商學院長 職業教練
培訓(xun)經驗：
10年授課經驗，培訓學員累(lei)計人數超過(guo)5萬(wan)人
服(fu)務(wu)客戶：福州(zhou)市(shi)政府(fu)(fu)、朝陽區(qu)(qu)政府(fu)(fu)、海淀(dian)區(qu)(qu)政府(fu)(fu)、上(shang)海稅務(wu)、南(nan)(nan)昌高新(xin)產(chan)(chan)業(ye)園(yuan)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)關村科(ke)技協會、東(dong)北人(ren)參(can)(can)商會、京(jing)(jing)東(dong)、百度、阿(a)里巴(ba)巴(ba)、汽車(che)之家(jia)(jia)網(wang)、北京(jing)(jing)綠(lv)色蔬菜園(yuan)網(wang)、殼牌、西(xi)(xi)門子(zi)(zi)、三星、格力(li)電(dian)(dian)器(qi)(qi)、海爾、海信、創維電(dian)(dian)器(qi)(qi)、老(lao)板電(dian)(dian)器(qi)(qi)、華為(wei)、小(xiao)米(mi)、國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)電(dian)(dian)網(wang)、南(nan)(nan)方電(dian)(dian)網(wang)、北京(jing)(jing)電(dian)(dian)力(li)、茅臺酒業(ye)、五糧(liang)液、四(si)特酒、好(hao)麗(li)友、王老(lao)吉、加(jia)多寶、匯源集(ji)團(tuan)(tuan)、六個(ge)核(he)桃、牽手果汁、健力(li)寶、瑞氏制藥(yao)(yao)、平安保(bao)險(xian)、友邦保(bao)險(xian)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)電(dian)(dian)信、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)移動、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)航、交通(tong)(tong)銀(yin)行、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)銀(yin)行、浦發銀(yin)行、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)投證券(quan)、華夏證券(quan)、歷峰集(ji)團(tuan)(tuan)、登(deng)喜路、阿(a)瑪尼(ni)、浪琴、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)聯通(tong)(tong)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)移動、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)化(hua)工(gong)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)石化(hua)、陶氏化(hua)學(xue)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)海油、三一重工(gong)、東(dong)風集(ji)團(tuan)(tuan)、廣(guang)汽集(ji)團(tuan)(tuan)、福田汽車(che)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)航工(gong)業(ye)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)一拖(tuo)、成都創業(ye)園(yuan)、南(nan)(nan)昌高新(xin)園(yuan)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)平安、太(tai)冰洋保(bao)險(xian)、新(xin)華保(bao)險(xian)、太(tai)平保(bao)險(xian)、恒(heng)大地產(chan)(chan)、人(ren)和地產(chan)(chan)、尚座地產(chan)(chan)、羅氏藥(yao)(yao)業(ye)、萬通(tong)(tong)藥(yao)(yao)業(ye)、修正藥(yao)(yao)業(ye)、東(dong)寶藥(yao)(yao)業(ye)、金(jin)(jin)馬藥(yao)(yao)業(ye)、白山制藥(yao)(yao)、高通(tong)(tong)資本(ben)、資本(ben)集(ji)團(tuan)(tuan)、天(tian)恒(heng)泰(tai)集(ji)團(tuan)(tuan)、金(jin)(jin)信銀(yin)通(tong)(tong)、恒(heng)昌財富、奇子(zi)(zi)貸、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)軟件(jian)園(yuan)、BBX、通(tong)(tong)化(hua)礦務(wu)局、千廚餐飲集(ji)團(tuan)(tuan)、嘉州(zhou)紫燕、紅蘋果家(jia)(jia)具(ju)、華日(ri)家(jia)(jia)具(ju)、DNC凈水、合濟堂(tang)、美爆飾品、海亮集(ji)團(tuan)(tuan)、翔宇醫療(liao)、燕趙蚊香、王的火鍋(guo)、庫(ku)瑪沙(sha)發、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)軟集(ji)團(tuan)(tuan)、用友、家(jia)(jia)居寶軟件(jian)、奧昇信息、七彩(cai)服(fu)飾、流行前(qian)線、愛恩貝服(fu)飾、V8服(fu)飾、香榭麗(li)舍服(fu)飾、華光家(jia)(jia)具(ju)、世紀金(jin)(jin)州(zhou)家(jia)(jia)具(ju)、理想(xiang)空間家(jia)(jia)具(ju)、老(lao)北京(jing)(jing)布鞋、安吉爾、老(lao)參(can)(can)堂(tang)、東(dong)北人(ren)參(can)(can)商會、企業(ye)孵(fu)化(hua)、山西(xi)(xi)經緯集(ji)團(tuan)(tuan)、凌天(tian)礦業(ye)器(qi)(qi)材、明珠商場、PONV集(ji)團(tuan)(tuan)
銷售能力訓練
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/251541.html
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