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房地產項目營銷策劃

課程簡介：
房(fang)地(di)(di)產(chan)項目(mu)營(ying)(ying)銷(xiao)策劃與推廣貫穿了房(fang)地(di)(di)產(chan)開(kai)發整(zheng)個過程，每一個環節必須(xu)有效管理和(he)(he)把控，否則(ze)將對(dui)會(hui)項目(mu)的銷(xiao)售(shou)、品牌(pai)、形象產(chan)生(sheng)不良的影(ying)響和(he)(he)后(hou)果(guo)。房(fang)地(di)(di)產(chan)新(xin)(xin)形式之下各項營(ying)(ying)銷(xiao)工作必須(xu)要創新(xin)(xin)和(he)(he)有新(xin)(xin)的媒體與渠道，本課(ke)程就房(fang)地(di)(di)產(chan)項目(mu)營(ying)(ying)銷(xiao)策劃和(he)(he)推廣展開(kai)學習，通過案(an)例研究、討論互動等授課(ke)形式，提升房(fang)地(di)(di)產(chan)企業和(he)(he)項目(mu)營(ying)(ying)銷(xiao)管理和(he)(he)營(ying)(ying)銷(xiao)策劃人員的房(fang)地(di)(di)產(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)策劃和(he)(he)推廣綜合技能。

課程時間：1天

課程對象：房地(di)產(chan)集團營銷(xiao)管理(li)人(ren)(ren)員(yuan)、項(xiang)目公司高管、營銷(xiao)總(zong)監(jian)、營銷(xiao)策劃人(ren)(ren)員(yuan)、銷(xiao)售(shou)經理(li)、銷(xiao)售(shou)主管等

課程收益：
1、掌握當前房地產營銷策劃與推廣重點與要點，以及房地產項目價值挖掘、提煉與傳播模式；
2、通過培訓了解房地產全程營銷與推廣模式，學習如何讓項目快速打開知名度；
3、重點掌握尋客、吸客和引客三個要點的項目推廣、項目傳播和活動策劃等一系列新的房地產營銷策劃的模式；
4、通過數(shu)家(jia)標桿(gan)企業營(ying)銷研究和幾十個經典項目營(ying)銷案例分(fen)析(xi)，快(kuai)速掌握營(ying)銷策劃與(yu)推廣技能。

課程大綱：
1、當前房地產項目傳播特點
1.1、房地產傳播的兩大特點
1.1.1、時效性
1.1.2、新鮮感
1.2、房地產項目價值提煉與推廣
1.2.1、項目價值挖掘與提煉
1.2.2、房地產項目價值三個層次八個方面
1.2.3、綠城桃李春風的產品價值營銷
1.2.4、河北秦皇島阿娜亞的服務價值營銷
1.2.5、百督府的業主價值營銷
1.2.6、萬科的品牌價值營銷
1.2.7、蘇州誠(cheng)品書(shu)屋的(de)配套價值營銷

2、房地產全程營銷推廣模式
2.1、全程營銷策劃八個關鍵節點
2.2、項目定位即實現銷售模式
2.2.1、房地產眾籌模式與訂單式地產
2.2.2、項目定位價值傳播
2.2.3、項目主題策劃與營銷主題策劃
2.2.4、項目啟動階段的傳播模式
2.2.5、項目亮相階段的傳播策略
2.2.6、項目蓄客階段的傳播三三定律
2.2.7、項目熱銷階段的全面傳播策略
2.2.8、項目持續銷售階段的低成本傳播模式
2.3、新項目新區域品牌落地推廣新模式
2.3.1、線上線下兩條推廣策劃與策略
2.4、創新蓄客與認籌模式策劃
2.5、引暴式開盤與事件營銷
2.6、渠道營銷與整合營銷持續銷售模式
2.7、服務即營銷的尾盤營銷
2.8、全程各階段的活動策劃
2.9、案例：萬(wan)科、萬(wan)達的(de)項(xiang)目全(quan)程營銷(xiao)與推廣，恒大、碧桂園(yuan)的(de)全(quan)程營銷(xiao)標準(zhun)化，華(hua)遠(yuan)的(de)“1元購”的(de)引爆式營銷(xiao)

3、移動互聯全網營銷推廣與策劃
3.1、移動互聯營銷三個關鍵指標
3.2、移動互聯全網營銷八個版塊
3.3、吸引客戶和網民四個要素
3.4、項目各階段的全網營銷策略與推廣
3.5、O2O營銷模式
3.6、微營銷與暴點營銷、事件營銷
3.7、話題營銷的策略與傳播模式
3.8、“網紅”直播營銷
3.9、打造項目的傳播裂變模式與矩陣營銷
3.10、案例：萬(wan)(wan)(wan)科(ke)(ke)城視頻營銷(xiao)、萬(wan)(wan)(wan)達“網(wang)紅”營銷(xiao)、萬(wan)(wan)(wan)科(ke)(ke)O2O營銷(xiao)、世(shi)紀公園萊跑(pao)步@萊蒙

房地產項目營銷策劃