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中國企業培訓講師
引爆銷售力
 
講師(shi):尹(yin)杰 瀏覽(lan)次(ci)數:2563

課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

銷(xiao)售(shou)(shou)是企業的(de)(de)生命線,產品(pin)不能變成錢,一(yi)切理想都是空談。當下的(de)(de)市場環(huan)境如何(he)提(ti)升(sheng)銷(xiao)售(shou)(shou)力(li),未(wei)來(lai)如何(he)應對多變的(de)(de)市場,如何(he)在(zai)(zai)競爭(zheng)中勝(sheng)出?如果以最小的(de)(de)投入換取銷(xiao)量的(de)(de)持續增(zeng)長?在(zai)(zai)引(yin)(yin)爆銷(xiao)售(shou)(shou)力(li)課(ke)(ke)程(cheng)中都會給(gei)出明確(que)答案,學(xue)習(xi)一(yi)套(tao)高效(xiao)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)打法,讓企業在(zai)(zai)未(wei)來(lai)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)道(dao)路避免(mian)走彎路。 通過(guo)學(xue)習(xi)本課(ke)(ke)程(cheng)的(de)(de)引(yin)(yin)爆銷(xiao)售(shou)(shou)力(li)的(de)(de)系統(tong)戰法,幫(bang)助學(xue)員進行(xing)銷(xiao)售(shou)(shou)上的(de)(de)系統(tong)思考,全面破局,課(ke)(ke)程(cheng)中涉及的(de)(de)15個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)增(zeng)長突破口,幫(bang)助學(xue)員找(zhao)到銷(xiao)售(shou)(shou)發力(li)的(de)(de)方向點,起到四(si)兩(liang)撥千斤的(de)(de)效(xiao)果 2.課(ke)(ke)程(cheng)結構;核(he)心(xin)內容主要(yao)包括四(si)個(ge)部分(fen): A.內抓基(ji)礎:修煉三大內功,引(yin)(yin)爆銷(xiao)售(shou)(shou)力(li)。 B.外抓機會:九大增(zeng)量機會,引(yin)(yin)爆銷(xiao)售(shou)(shou)力(li)。 C.競爭(zheng)致勝(sheng)之道(dao):五(wu)大競爭(zheng)策略,引(yin)(yin)爆銷(xiao)售(shou)(shou)力(li)。 D.團隊能力(li)裂(lie)變:打造狼性團隊,引(yin)(yin)爆銷(xiao)售(shou)(shou)力(li)。

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理· 區域經理· 大客戶經理

培訓講師:尹杰    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE

課程大(da)綱Syllabus

引爆銷售力

第一部分:當下中國市場營銷環境變遷

一、當下中國企業面臨的六大營銷困境

  1. 產品力下降
  2. 品牌力減弱
  3. 渠道力乏力
  4. 組織力衰退
  5. 運營力脫節
  6. 機制僵化

二、當下企業家的三大煩惱和賺錢的本質邏輯

  1. 賺錢少——本質是什么?
  2. 賺錢慢——本質是什么?
  3. 賺錢累——本質是什么?

三、破解營銷模式戰略路徑與方法

  1. SPMO三角戰略模型是破局營銷模式的致勝法寶。
  2. 破解銷售增長的十大利器,無往不勝,屢試不爽。

第二部分: 內抓基礎:修練三大內功,提升銷售力

一、尖刀爆品——帶量引流

  1. 爆品打造,單品突破
  2. 產品組合策略,形成合力
  3. 產品定價策略
  4. 產品快速增量的九種方法

二、盈利模式——賺錢效率

  1. 業務模式構建:
  2. 盈利點和變現方式設計
  3. 盈利模式控制點設計
  4. 驅動要素確立

三、狼性隊伍——能力裂變

  1. 選人才
  2. 帶隊伍:
  3. 育人才

第三部分:外抓機會:資源聚焦抓重點,提升銷售力

一、粉絲品牌——口碑傳播

  1. 品牌本質
  2. 品牌IP化
  3. 品牌的底層邏輯
  4. 品牌基因塑造
  5. 品牌精準傳播
  6. 品牌自媒體傳播

二、勢能渠道——用點帶面

  1. 渠道本質
  2. 渠道變化趨勢
  3. 多鏈路連接
  4. 立體渠道結構:(V-O+O+C)

三、利基市場——中心引爆

  1. 市場評價模型
  2. 市場規劃ARS法則
  3. 市場規劃中心引爆戰法
  4. 市場規劃三點圍攻戰法
  5. 利基市場內占存量提升戰法
  6. 市場外占增量提升戰法

四、搞定大客戶——存量增長

  1. 大客戶評價體系
  2. 大客戶分類管理
  3. 大客戶需求分析
  4. 大客戶痛點分析
  5. 大客戶商務談判技巧:談判五步速成法
  6. 大客戶快速提升銷量的兩大策略
  7. 掌控大客戶五種方法
  8. 如何策劃訂貨會
  9. 資金管理:賬上永遠不差錢
  10. 大客戶孵化計劃

五、決勝優質終端——掌控銷售入海口

  1. 優質終端摸排方法
  2. 優質終端梳理

六、搞定頭部意見領袖(KOL)——粉絲裂變

  1. 顧客心理需求分析
  2. 顧客不買產品的7個心里黑洞
  3. 粉絲運營

七、精準打擊對手——競爭致勝的打法

  1. 蘭楔斯特競爭法則
  2. 競爭致勝四大策略
  3. 競爭致勝五大利器
  4. 營銷壁壘:構建利潤護城河

第四部分:銷售力提升咨詢式研討

咨詢式研討模塊是本次培訓的特色亮點,咨詢式研討是由培訓老師憑借多年營銷實戰和營銷咨詢經驗,帶領學員以咨詢式研討的方(fang)(fang)式從企業面臨的實際營銷(xiao)問題(ti)出(chu)發(fa),對銷(xiao)售(shou)力(li)進行分析、診斷(duan),提(ti)出(chu)銷(xiao)售(shou)提(ti)升策略。讓學員不僅能(neng)夠掌握一(yi)套(tao)銷(xiao)售(shou)力(li)突破方(fang)(fang)法,又能(neng)通過現場研討獲(huo)得一(yi)套(tao)銷(xiao)售(shou)方(fang)(fang)案

 

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