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課程背景
營銷規劃是企業經營管理的首要任務，是企業實現高速成長，保證持續競爭力的關鍵決策。營銷規劃與計劃是企業的核心計劃，也是企業價值鏈的前導計劃；營銷計劃還是統籌公司營銷工作、制定生產與研發計劃、公司資源投入計劃的關鍵前提。營銷戰略對企業而言是“做正確的事”，而營銷計劃則是“正確地做事”，系統打法是如何整合資源“快速地做事”。
在當下企業的市場營銷活動中，多數企業不清楚在營銷板塊如何做出*規劃，市場增長路徑不清晰，目標與計劃依然是工作計劃模式，缺乏戰略-目標-計劃-行動的系統方法，在市場策略打法上還停留在單一的競爭模式上，沒有有效的組合打法。企業花費了大量的市場投入，收效甚微。規劃不聚焦增長、計劃不聚焦目標、打法不聚焦競爭力，何談企業高速成長？
系(xi)(xi)統(tong)的(de)營銷(xiao)規(gui)劃(hua)與計劃(hua)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)未來可確(que)定(ding)的(de)業(ye)(ye)績增長(chang)方(fang)法(fa)論，有(you)營銷(xiao)工(gong)作的(de)邏輯(ji)體系(xi)(xi)、工(gong)作流體系(xi)(xi)、如何(he)展(zhan)開的(de)工(gong)具(ju)體系(xi)(xi)，保障落(luo)地的(de)執(zhi)行體系(xi)(xi)。本課程從主講導師親自指(zhi)導企(qi)業(ye)(ye)實踐案(an)例(li)出發，近(jin)3000份企(qi)業(ye)(ye)全案(an)營銷(xiao)計劃(hua)的(de)輔導成果(guo)，提升企(qi)業(ye)(ye)中(zhong)高層和營銷(xiao)骨干人(ren)員市(shi)場規(gui)劃(hua)思維和制定(ding)計劃(hua)的(de)工(gong)具(ju)化能力，系(xi)(xi)統(tong)梳理企(qi)業(ye)(ye)年(nian)度(du)營銷(xiao)計劃(hua)制定(ding)的(de)內容、步驟與方(fang)法(fa)。

課程收獲
崗位收益：
1. 掌握從企業經營的業務戰略到營銷規劃的賽道決策方法論；
2. 掌握企業的市場增長路徑和專業的分析工具，聚焦增長；
3. 掌握制定年度營銷目標和計劃的OGSMT全工具執行體系；
4. 掌(zhang)握以客(ke)戶為(wei)中(zhong)心的(de)策(ce)略打法、營銷戰術性(xing)協(xie)作打法，企業中(zhong)后臺跨部(bu)門協(xie)作打法。

課程大綱
第一單元：企業年度營銷規劃與計劃的源起【60分鐘】
1、銷售計劃、工作計劃、年度營銷計劃的辨析；
2、企業制定營銷計劃的現狀實踐與剖析；
3、企業年度營銷規劃與計劃---企業攻城略地的戰略地圖
（1）企業成長路徑：企業做大做強的十個“檻”（2）企業經營全景：企業經營全景地圖；
（3）企業生存發展：在3-5年戰略規劃中確定經營計劃
（4）企業業務增長：基于業務戰略的營銷規劃
（5）企業市場優勢：如何聚焦有競爭力的賽道
（6）企業營(ying)銷打法：基于市(shi)場(chang)競爭力的營(ying)銷計劃制定(ding)流程(cheng)圖【互(hu)動討(tao)論】：M企業在營(ying)銷規(gui)劃上有哪些(xie)系統打法案例(li)分享(xiang)

第二單元：既往業績回顧復盤、市場分析與增長路徑選擇【180分鐘】【互動討論】：為什么要對既往三年度市場復盤，而不是1年或兩年？
1、市場復盤的六個路徑和關鍵指標
2、市場復盤中的趨勢、對比、業務模型圖示指引
3、復盤分析的有效工具和營銷問題深挖技術
（1）工具一：深度提問結構化窮盡法
（2）工具二：魚骨圖分析法
（3）工具三：歸因指向-企業管理優化法
4、市場分析與增長趨勢判斷決策
（1）工具一：市場增長PEST分析工具法
（2）工具二：行業競爭格局五力模型與對標對手分析工具
（3）工具三：策略性發展規劃SWOT分析與應用
5、市場分析與業務增長路徑策略制定
（1）工具一：增長象限業務策略、路徑、打法選擇
（2）工具二：行業成長率評估與內部增長率評估
（3）工具三：市場發展趨勢專業工具表述
【互動討論】：如何搜集和整理企業市場宏觀經濟、行業發展和對標對手的數
據并做有效分析

第三單元：年度營銷目標確定與量化落地【240分鐘】
【澄清與辨析】：為什么說市場營銷工作是企業的首要任務
1、企業市場營銷的兩個任務：市場占有率(地位)和銷售（優勢）
2、營銷目標的戰略意義：市場競爭力和話語權的爭奪3、如何確定企業年度營銷目標方法；
【互動討論】：江南公司如何確定年度營銷目標和系統營銷打法4、年度營銷目標的常見困境與解決對策：
（1）常見困境一：確立目標時沒有市場數據支持怎么辦？
解決對策：對標對手的確立與分析，做一個有目標的挑戰者；（2）常見困境二：確立了目標，是否能夠完成缺乏衡量標準？
解決對策：年度競爭率與內部增長率的分析判斷法
5、年度營銷目標確立后如何通過有效分解落地
（1）工具一：OGSMT目標工作法
（2）工具二：STP計劃管理工作法
 【互動練(lian)習】：小組設定一個營銷目(mu)標(biao)落(luo)地的OGSMT目(mu)標(biao)工作法

第四單元：基于營銷目標確定營銷戰術計劃【180分鐘】
1、基于細分市場的客戶營銷策略打法
（1）工具之一：客戶細分技術與營銷策略制定工具
（2）工具之二：企業落地表格講解
2、基于市場競爭力的產品定位與組合打法
（1）工具之一：BCG模型分析
（2）工具之二：產品-定位-市場-目標運用表格講解
3、基于打擊競爭對手的價格策略打法
（1）年度價格體系規劃
（2）價格戰術與價格決策
4、全網時代的渠道布局與渠道競爭打法
（1）渠道布局的7個階段三個層次
（2）如何確定渠道的目標和計劃
5、全網市場推廣的觸點營銷與高效成交轉化打法
（1）新零售時代的消費行為學
（2）目標客戶的觸點掃描與觸點營銷
（3）業務線、產品線、促銷線的推廣整合
（4）全年的推廣地圖整合審核
【實戰分享(xiang)】：如何通過營銷戰術(shu)組合打市場突圍戰？

第五單元 用兵：年度計劃達成的資源配置與預算【60分鐘】1、增長-目標-預算的經營“*”；
2、年度營銷計劃的資源配置體系與計劃
（1）工具之一：年度營銷計劃資源配置表格體系
（2）工具之二：年度計劃跨部門工作協作溝通表
3、年度營銷計劃預算體系與預算分析（1）工具一：預算分析架構與圖示
（2）工具二：全年營銷目標預算分析表格
（3）工具三：基(ji)于某(mou)一產品預算分析表(biao)格