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數字化時代營銷技能

課程背景：
   互(hu)聯(lian)網開(kai)放透明的時代，通(tong)過微(wei)(wei)(wei)信社群和影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)力(li)(li)來發(fa)展與(yu)客(ke)戶的關系，已經(jing)成(cheng)為一項關鍵的技巧。也是每個(ge)營(ying)銷人員迫切需(xu)要關注的焦點。本課程從(cong)線上微(wei)(wei)(wei)信群影(ying)(ying)線力(li)(li)切入，了(le)解(jie)如(ru)何通(tong)過微(wei)(wei)(wei)信和微(wei)(wei)(wei)信群發(fa)揮個(ge)體影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)力(li)(li)與(yu)目標客(ke)戶建(jian)立(li)真正的信任，樹立(li)權威并擴(kuo)大影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)力(li)(li)，更快、更加巧妙地影(ying)(ying)響(xiang)(xiang)用戶達成(cheng)銷售。

課程收獲
制定微信群時代營銷策略及方法
通過微信、朋友圈和第三方工具建立社交銷售關系網絡和社群
構建信心，在所處領域建立真正的影響力和權威性
掌握微信和社交媒體營銷工具
創建(jian)一個微信群營銷的日常流程表

學員對象
希望利用微信群來獲得更多訂單，利用已有的客戶群獲得新客戶項目負責人
期望有目的地使用微信群創造高質量社群的運營人員
其它希(xi)望掌握數字(zi)化時代(dai)銷售(shou)技能的人(ren)士(shi)

課程大綱
一、通過微信群拿訂單——重新認識微信群
1.1、 群主，你準備好了么
1.2、 掌握微信群運營，把握時代趨勢
1.3、 微信群的(de)銷售機會

二、那些成功的微信群運營實戰案例
2.1、 三步玩轉微信群
2.2、 一個高價值微信群的運營筆記
2.3、 關(guan)于(yu)微信群的兩個典型案(an)例

三、定位即未來，夯實微信群的根基
3.1、 定位對于微信群的意義
3.2、 定位的幾個維度

四、 混群拉人，整合他人資源為己所用
4.1、 尋找高質量微信群的4個渠道
4.2、 成為微信群萬人迷的3個方法
4.3、 將別人群友(you)變成自己好友(you)的4條途徑

五、如何在微信中塑造銷售和專家形象
5.1、微信朋友圈打造優質檔案，樹立銷售人員個人品牌?
5.2、正確刷朋友圈的姿勢
5.3、微信中衡量你的個人銷售力的4大要素
5.4、在互聯網上獲取信任的技巧
5.5、   怎么創作內容：4-1-1 法則?
實(shi)操(cao)：從你的朋友圈開始

六、 找到第一批種子用戶，讓裂變持續不斷
6.1、 種子用戶有什么用
6.2、 尋找種子用戶的渠道和模式
6.3、 設計有吸引力的種子用戶發展方案
6.4、 實操案例

七、微信＋工具為銷售賦能
7.1、 如何通過小視頻種草客戶
7.2、 提升搜主意
7.3、 實操訓練：
搜(sou)(sou)索(suo)、表單處(chu)理(li)、圖片處(chu)理(li)、短視頻處(chu)理(li)，熟練應用(yong)搜(sou)(sou)狗微(wei)信搜(sou)(sou)索(suo)、金(jin)數據、創客貼(tie)、快剪輯(ji)、視頻號、石墨文檔等工具為銷售賦能

八、引爆微信群，10招讓微信群活起來
8.1、 群公告
8.2、 看到請復制
8.3、 修改群名稱
8.4、 私信群發
8.5、 電話、短信依然有效
8.6、 活動倒計時
8.7、 開場紅包熱群
8.8、 簽到
8.9、 紅包引爆
8.10、 點贊通知(zhi)

九、案例解析：打造營銷氛圍，讓成交水到渠成
微信群成交的*方案——批發式成交系統
9.1、 保證成交率的一個必要條件
9.2、 選拔微信群成交協作團隊
9.3、 微信群成交必備素材
9.4、 微信群(qun)標準成交流程

數字化時代營銷技能