課程描述INTRODUCTION
金融主播實訓營
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
金融主播實訓營
課程背景
5G時代,商業銀(yin)(yin)行線(xian)下(xia)觸達(da)客戶(hu)的(de)網(wang)點渠道受到影響,將(jiang)理財業務推薦場景搬到線(xian)上(shang),成為眾多銀(yin)(yin)行近(jin)期嘗試的(de)新的(de)娶(qu)到。短視頻和(he)直播(bo),在獲客方面,為銀(yin)(yin)行理財提供一種嶄新的(de)宣傳和(he)營銷(xiao)方式。通過直播(bo),打(da)破時空限制,有(you)效(xiao)增加投資人(ren)對產(chan)品(pin)的(de)理解,從(cong)而實現“云銷(xiao)售(shou)”。
課程目標
培養和挖掘出來一(yi)批(pi)既精通銀行(xing)產品,又熟(shu)悉直播(bo)流程和話術,熟(shu)練掌握(wo)直播(bo)營銷(xiao)技巧的(de)金融主播(bo)人才。
課程收益
1、了解直播對銀行業的影響,掌握做金融主播的工具
2、熟悉金融主播的的變現路徑和營銷方法
3、現場制作出直播的的全流程腳本
4、掌握(wo)金融主(zhu)播(bo)鏡頭(tou)前的(de)表(biao)達和互動技巧,并且能口播(bo)產品賣(mai)點
授課對象
客戶經理、理財經理以及對(dui)主(zhu)播(bo)感興趣的金融從業者(zhe)
課程大綱
一、云銷售-商業銀行門店私域打造的營銷邏輯
1、金融主播的新媒體運營之道
-流水的渠道鐵打的“內容為王”
-直播火爆背后的營銷邏輯
-做金融主播-如何構建自己的內容素材庫
案例:某商業銀行的主播培養計劃-銀行理財云銷售的新玩法
2、商業銀行如何運用短視頻+直播打造私域流量池
-私域流量的 3 大特征
-領福利、選理財、辦業務與薅羊毛之間是什么關系
-短視頻+直播+微信:當銀行人用電商主播的方式做活動
誤區(qu):金融(rong)主播直播運營(ying)的3個(ge)大坑
二、短視頻的營銷內容的創意方法和制作
1、短視頻的內容定位和內容規劃
-銀行類優秀短視頻案例分析?
-如何定位短視頻的人設標簽?
-如何規劃抓人眼球的短視頻內容
-爆款短視頻創作的 4 個選題方向
-爆款短視頻的標題創作方法和步驟
工具:爆款短視頻的5種創作技巧
2、短視頻制作工具推薦和應用演示
-活動照片的視頻制作與輸出
-活動照片的卡點視頻制作與輸出
-文字書單類視頻的制作與輸出
-圖片+視頻的混剪
3、短視頻剪輯工具“剪映”的實操演練
-視頻中加文字
-快速添加歌詞或提取視頻中的文字
-文字如何轉化成聲音?
-多段視頻的拼接和特效轉場?
-畫(hua)(hua)中畫(hua)(hua)功能如何(he)操作和應(ying)用
三、金融主播直播營銷的方法和技巧
1、銀行主播的人設打造與控場技巧
-知名直播主播的人設定位分析及控場邏輯
-主播的定位和主播包裝?
-主播控場和語言表達技巧
-案例拆解:一場有問題的直播需要做哪些改進
工具:制作專屬的“金融主播的檔案庫”
2、直播間貨品組合及產品賣點文案設計
-產品矩陣梳理?
-活動矩陣設計?
-產品賣點提練及賣點文案設計
練習:鏡頭前3分鐘產品介紹大比拼
3、直播間全流程文案的腳本設計和撰寫
-如何設計直播流程?
-直播間單品腳本的設計?
-直播間全流程話術的路徑規劃
輸(shu)出:制作出你的直播腳本和話術
金融主播實訓營
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