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連帶銷售內容

【培訓目的】
1、強化連帶銷售意識，設置連帶“機關與密碼”，輕松引爆連帶，倍增業績
2、學會制定引爆員工提升連帶率的激勵機制，刺激員工連帶銷售，倍增業績
3、掌握提升連帶率的商品組合管理知識與技能
4、學會掌握人性的特點，學會制作“炸藥管道”，自動引爆顧客提升連帶銷售，倍增業績
5、學會貨品搭配的專業技能與知識
6、學會掌握提升連帶率的銷售技巧與話術，成為顧客的專業導師，貼身秘書，專業顧問
7、一節(jie)現學(xue)現用的課程(cheng)，讓學(xue)員舉一反(fan)三，打(da)開(kai)思維、輕松(song)掌握連帶銷售，倍(bei)增業績(ji)的方法課程(cheng)

【課程導讀】
1、為什么同一個店鋪，有的員工銷售業績高，有的員工銷售業績低呢？
2、為什么多說一句話，就制造了顧客多購買一件產品的機會呢？玄機在哪里？
3、為什么同一個品牌，有的店鋪連帶率很高，有的連帶率很低呢？他們是如何做好前期的準備工作，如何鋪好“抓藥管道”，從而輕松引爆連帶銷售，倍增業績的呢？
4、為什么大家都在抓連帶銷售提升銷售業績，可總是找不到合適的方法，連帶率還是提不上去呢
5、連帶的時機到底該如何抓住呢？從迎賓到送客每個時機是否都能創造連帶銷售倍增業績呢
6、有的店鋪一味的強調導購的連帶銷售技巧、然而貨品等其他工作要項沒有組織到位，沒有提前鋪好“抓藥管道”，銷售時，導購能快速爆破產生能量嗎？
7、連帶銷售應該注意哪些技巧和方法呢？
8、如(ru)何依據自己(ji)的店鋪實(shi)際情(qing)況設(she)置提升連(lian)帶(dai)率的“機關與按鈕”呢(ni)？如(ru)何提升團隊(dui)連(lian)帶(dai)銷售的技(ji)能和技(ji)巧以及提升連(lian)帶(dai)銷售訓練的方法呢(ni)？

【培訓對象】
零售店(dian)老(lao)板、店(dian)長(chang)、督導、主管

【課程特色】
該課程匯集老師多年的實戰經驗，結合服務數百家企業的實際情況，老師系統的總結了一套提升連帶銷售倍增業績的方法，課程從連帶的觀念、連帶的基礎知識、連帶的切入點、連帶的前期準備工作、連帶的機制體系、連帶的技巧等全方位進行講解，同時融入了*的創意“貼身秘書、專業顧問”為導向的方法來提升連帶銷售，倍增業績！
柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰經驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。
該課程互動(dong)與(yu)實戰案例(li)多，能引導學員(yuan)自我(wo)突破，合作共贏。

【培訓收益】
得到：——學員掌握連帶銷售的觀念、基礎知識以及連帶銷售的系統規劃
得到：——學員掌握提升連帶銷售的機制建設與激勵方法
 得到：——學員掌握連(lian)(lian)帶(dai)銷售(shou)的技術以及訓練團隊提升(sheng)連(lian)(lian)帶(dai)銷售(shou)的方法

【授課方式】
講授、游戲、練習、小組討論、角色扮(ban)演、案例分(fen)析、啟(qi)發式(shi)互動式(shi)教學

【課程大綱】
第一部分：連帶率的思維釋放
思考1：連帶率的提高主要依靠導購的銷售技巧，對嗎？
思考2：連帶率的提高與哪些因素有關？
第二部分：連帶率的基礎知識
一、連帶率定義
二、連帶率公式
三、連帶率相關計算說明
第三部分：提升連帶銷售的方法
說明：爆破的威力來自提前制作好炸彈，鋪好炸管和炸藥，否則引爆是無法爆破的
一、引爆連帶銷售的思維突破
1、 掌握連帶銷售的基本原則（心態）
2、連帶銷售三部曲
二、引爆連帶率的激勵機制
1、獎懲激勵法
核武器：12種激勵法提升連帶率倍增業績
三、引爆連帶率的貨品組合
1、貨品組合的三原則
2、貨品組合提升連帶率的方法
3、導購必備的商品組合技能
四、引爆連帶率的活動策劃
1、折扣的藝術引爆連帶銷售
2、代金券活動促進連帶銷售
3、優惠積分，贈送禮品
4、促銷刺激連帶率的提升
5、作業研討
五、引爆連帶率的銷售技術
1、追加銷售連帶技術
2、專業互搭互配產品連帶銷售技術
3、專業知識與話術折服顧客提升連帶
4、借助第三方推薦提升連帶銷售
5、掌握人性，創造連帶引爆法
第四部分：連帶銷售倍增業績核心要素匯集
1、連帶銷售中要注意的6個要點 
2、連帶銷售的九大注意事項
3、提升個人連帶(dai)能力

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