課程描述INTRODUCTION
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
差異化競爭營銷課程
【課程背景】
為什么產品很好;銷量卻不好?
為什么投入好的品牌、技術、生產、人力,卻只能用低價給市場做競爭?
為什么我們認為的價值很好,而客戶卻感受不到?
為什么使用傳統銷售方式客戶不買單反而更反感?
為什么有的營銷人員陷入銷售泥潭只會用打折、促銷、降價銷售方法?
為什么我們推出一款新品上市,宣傳做的很熱鬧,而帶不來現金流?
為什么企業的戰略很好,營銷最后一公里執行不下去,讓企業有氣無力的發展著 ?當下社會到底發生了什么?“人”購買產品到底是什么在影響他的決策,難道客戶購買產品只關注的是價格嗎?
隨著時(shi)代(dai)(dai)的進(jin)化(hua),人群消(xiao)費(fei)換擋,商業變得越來越年輕化(hua),而新一代(dai)(dai)的消(xiao)費(fei)商,不(bu)(bu)在(zai)受價格(ge)因素影(ying)響,更多(duo)的是(shi)價值感知很(hen)重(zhong)要(yao)(yao),在(zai)消(xiao)費(fei)的同(tong)時(shi)選(xuan)擇產品關(guan)注(zhu)不(bu)(bu)在(zai)是(shi)工(gong)廠(chang)的大小,更多(duo)的是(shi)你(ni)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)心目中的位(wei)置及認知很(hen)重(zhong)要(yao)(yao),好(hao)產品也由過(guo)去(qu)酒香(xiang)不(bu)(bu)怕(pa)巷子深 時(shi)代(dai)(dai),轉變成(cheng)今天酒香(xiang)也怕(pa)巷子深,今天做營(ying)銷你(ni)要(yao)(yao)會“吆喝”很(hen)重(zhong)要(yao)(yao),本課程(cheng)圍繞搶占(zhan)客(ke)(ke)戶(hu)心智(zhi)為,占(zhan)據客(ke)(ke)戶(hu)最高思想陣(zhen)地,是(shi)銷售成(cheng)功(gong)的底層邏輯, 在(zai)這個競爭極度激烈的時(shi)代(dai)(dai),殺出一條差異(yi)化(hua)的認知戰,通過(guo)改變客(ke)(ke)戶(hu)認知,從而建立我(wo)們企業江湖地位(wei),挖掘市場痛點及客(ke)(ke)戶(hu)隱形(xing)的消(xiao)費(fei)需求,用(yong)好(hao)的產品,輸出獨(du)特價值,做出我(wo)們的不(bu)(bu)可替代(dai)(dai) ,說出我(wo)們的與眾(zhong)不(bu)(bu)同(tong)!
【課程對象】
營(ying)銷(xiao)總經理、總監、營(ying)銷(xiao)人(ren)員、銷(xiao)售人(ren)員
【課程大綱】
第一板塊:業績增長新定律-換道超車
1、新時代營銷錢進入4、0時代
2、吃透4大商業本質,找回企業在市場競爭中獨特優勢
①企業存在的本質是什么?
②什么決定企業的江湖地位?
③什么決定一個品牌市場地位?
④競爭本質是什么?
案例呈現:如何找競爭差異化
3、破解市場極度競爭三大冰山需要換道超車-路演
4、要想把企業或產品賣得好,必須掌握一種獨特能力“秀”?
5、成為路演營銷大師讓用戶自愿支持必備2大條件
6、學會路演營銷給企業經營帶來的7大價值,讓企業不缺現金流
7、路演營銷六字落地指導方針“先修路,后演出”
案例學習:針對企業該如何修路
8、新商業時代學會(hui)(hui)個人IP路(lu)演成交機會(hui)(hui)多十倍(bei)
第二板塊:成功路演三部曲
一部曲:邏輯正確
1、邏輯重要性
案例:邏輯對人接收信息的重要性?
2、邏輯思維四先四后
3、路演中銷售買賣邏輯
4、何為邏輯
案例:完整邏輯呈現圖
5、提升邏輯4大步驟
6、銷售成功的本質:買與賣關系
二部曲:價值獨特
1、何為價值?
2、營銷路演中如何找到我們與競爭對手的不同,而不是更好?
3、塑造價值的絕密10大方法?
案例:現場解讀何為價格與價值銷售不同,為何提價,客戶感知依然買的值
4、學會產品8大價值設計
5、重新定義產品三大價值
三部曲:體驗入心
1、何為體驗?
2、路演中講好4大故事,是理性與感性激發客戶合作的動力源
-個人價值故事
-老板故事
-產品故事
-標桿故事
3、六度體(ti)驗模型(xing),是解(jie)決客戶心理疑慮的(de)法寶
第三板塊:解碼產品價值,進入客戶心智,是讓客戶購買我們的底層邏輯
1、找到產品及企業精準定位,用一句話傳遞出價值主張,給客戶一個選擇我們的理由
2、產品路演3大步驟
3、3點式產品路演模型
4、經典8分鐘路演圍繞4個維度開展
5、產品路演案例學習
6、產品路(lu)演(yan)實操演(yan)練
差異化競爭營銷課程
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