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互聯網與營銷創新

【課程背景】
互聯網+：互聯網的興起對傳統企業的沖擊不僅僅是信息的沖擊，而是觀念的沖擊，經營模式的沖擊，互聯網的新興企業用了完全不同的方式來面對商業問題。
創新營銷：創新營銷到底是用創新的方法營銷還是用營銷的方法創新，互聯網界是有不同解讀的。傳統企業有著本身的品牌，產品，供應鏈等等優勢，借助互聯網的新思維可以做到事半功倍。
體系：在(zai)互聯網時代(dai)在(zai)，任何單點的(de)能力會被不斷弱化(hua)，從(cong)人員的(de)選(xuan)用(yong)預留，項(xiang)目進展的(de)過(guo)程控制，產品意識和(he)營銷模式的(de)創新(xin)，系統(tong)化(hua)的(de)升級才能贏(ying)得(de)營銷業績的(de)提升。

【本課程將幫助管理者】
－完整且詳細的了解互聯網世界
－學會并理解互聯網產品、用戶思維
－學會使用系統化的管理方法控制團隊及業績
－理解互聯網化的營(ying)銷團(tuan)隊

【培訓對象】
企業主(zhu)，營(ying)銷負責人，經營(ying)高管(guan)

【課程大綱】
D1:放眼外部，看營銷世界的變化
一、全面認識互聯網
1、互聯網的全面分類
2、互聯網的變化是如何來的
3、互聯網給我們的營銷會帶來什么影響
二、互聯網+時代下營銷的產品思維
1、點線面體的判斷決定成敗
2、用營銷思維構建產品勢能
3、互聯網最常用的峰終定律
4、以快制勝的互聯網法寶
5、經典案例解析
－5天做好一個機器人——Google的設計沖刺
－上癮模型
－互聯網產品的三層次
三、互聯網+時代下營銷的用戶思維
1、互聯網人眼里的客戶分類
2、營銷就是抓用戶心理
3、構建已有客戶的骰子模型
4、不按套路出牌的重構價值
5、客戶價值的使用公式
6、經典案例解析
－數據挖掘的奧秘
－讓你欲罷不能的淘寶套路
四、互聯網+時代下營銷的系統思維
1、互聯網公司從來不單獨看營銷問題
2、降維打擊——三級火箭模型
3、互聯網公司如何用“系統”管理團隊
4、營銷革命——讓銷售成為流水線上的工人
5、經典案例
－阿里巴巴如何讓14000名銷售動作統一的？
－你看不見的互聯網營銷團隊背后
五、互聯網+時代下客戶關系的變化
1、客戶究竟是不是上帝？
2、理解客戶讓渡價值，產品很好也可能賣不出去
3、營銷世界被拉平的交易成本模型
4、營銷人怎么做才能做到“用戶視角”
5、客戶關系VS客情關系
6、如何用(yong)營(ying)銷(xiao)讓(rang)產品增值

D2:著手內部，系統化搭建業務體系
六、團隊搭建——業務管理者最容易忽視的重要工作
1、如何破除散點思維，構建系統化思維
2、人才的矛盾，人才標準的建立
3、營銷團隊選人的二維四象限工具
4、以業務為導向的非常規招聘渠道
5、很多團隊的崩盤是早就注定的
6、使團隊快速成長的培養策略
7、如何能讓團隊指哪打哪？
七、流程搭建——做好業務的SOP是營銷管理者最重要的工作
1、如何破除散點思維，構建系統化思維
2、知其然更知其所以然——業績障礙識別
3、四步復盤法，讓業績進步持續
4、如何用大樹法構建業務的SOP
八、思維迭代——互聯網+時代下營銷團隊的變化
1、為什么常用的管理手段今天都失效了
2、團隊離職率的困惑
3、用數據看看新生代的營銷團隊
4、新生代營銷團隊的管理策略
5、非互聯網企業如(ru)何找準調(diao)整切口

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