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如何做好銷售的方法

    銷售風暴——攻心銷售
    課程背景：
    大家都學過看過很多關于如何做好銷售的銷售課程和銷售書籍，有的是細節方面講技巧的，有的是講銷售策略的，也有的是宏觀角度講銷售系統流程的。為什么你的銷售業績無法提升？為什么你團隊銷售業績無法倍增？為什么你企業的銷售業績無法突破？你是否想過？細節好、策略好、系統好，如果沒有把思想貫穿其中，那銷售還只是銷售層面上的銷售，不能把握銷售的核心，業績無法倍增，因此，就“銷售”這個詞來講，不管是大營銷戰略還是銷售人員與客戶之間的面對面銷售，都應該把握一種思想，就是你的銷售人員對銷售、對自己、對產品、對客戶、對成交的思想態度，在這種主導思想態度的指導下再運用其中的技巧，這種思想就是攻心。
    《銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)風(feng)暴(bao)》課(ke)程分享銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)要從(cong)攻心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)開(kai)始的(de)(de)(de)(de)(de)思想(xiang)，我們提出：銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)要從(cong)攻心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)開(kai)始才(cai)能有所成，而在(zai)攻心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)(zhong)，關鍵要做到(dao)五(wu)(wu)顆(ke)(ke)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)：堅(jian)信(xin)(xin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)、堅(jian)信(xin)(xin)自己(ji)(ji)、堅(jian)信(xin)(xin)產品、堅(jian)信(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)、堅(jian)信(xin)(xin)成交。這五(wu)(wu)顆(ke)(ke)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)，要貫穿于(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)全過程當中(zhong)(zhong)。在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)(zhong)，不管是(shi)(shi)初(chu)次(ci)(ci)拜訪還是(shi)(shi)產品介紹階段，或者是(shi)(shi)最后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)成交階段，都要以(yi)這五(wu)(wu)顆(ke)(ke)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)為主導，牢牢抓住攻心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)思想(xiang)，再運用(yong)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)過程中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)一些技(ji)巧，便可以(yi)很(hen)快獲得客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)，從(cong)而達(da)成銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)。《銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)風(feng)暴(bao)》是(shi)(shi)教你(ni)(ni)攻心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)程，《銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)風(feng)暴(bao)》是(shi)(shi)一次(ci)(ci)幫你(ni)(ni)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)革命，《銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)風(feng)暴(bao)》是(shi)(shi)專家(jia)做銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)實戰過來的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)華(hua)，使你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業績(ji)和你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)迅速(su)倍增。讓你(ni)(ni)從(cong)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)開(kai)始，對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)、對(dui)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)、對(dui)產品的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)、對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)、對(dui)成交的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)，達(da)到(dao)五(wu)(wu)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)級銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)贏得客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)！

    課程目標：
    1、幫助你對銷售的前途和未來增強信心
    2、幫助你對自己在銷售過程中增強信心
    3、幫助你對自己所銷售的產品增強信心
    4、幫助你在和客戶溝通中增強你的信心
    5、幫助你再與客戶溝通中增強成交信心
    6、掌握成功人士的銷售之道
    7、掌握名片銷售的策略和技巧
    8、掌握介紹產品可立刻引起顧客興趣的技巧
    9、掌握打開銷售成功之門的策略
    10、掌握顧客的人格模式和購買模式
    11、掌握與不同類型的顧客的銷售技巧
    12、掌握與客戶的溝通技巧和策略
    13、掌握化解顧客障礙的方法
    14、掌握化解顧客抗拒的策略
    15、掌握與顧客順利成交的技巧
    16、掌握短時間提升業績的策略

    課程對象：管理層、銷售團隊

    課程大綱：
    第一章 本質：銷售之道
    1、成功人士的銷售之道
    2、商業生活中，銷售體現的*意義
    3、對的不等于有結果、有道理不代表有用
    4、小名片與大銷售
    第二章 堅信銷售之心
    1、掌握銷售真諦
    2、如何介紹產品才可以引起顧客的興趣
    3、銷售的自我定位
    第三章 堅信自己之心
    1、自信是銷售成功的核心要素
    2、轉換抗拒，打開銷售成功之門
    3、只要我不放棄，客戶永遠拒絕不了我
    第四章 堅信產品之心
    1、銷售的心態：交換原理
    2、堅信產品的核心：拼命復制成功案例
    3、為什么老板今天可以當老板，員工只能成為員工
    第五章 堅信客戶之心
    1、價值觀同步
    2、顧客的人格模式和購買模式
    3、如何與客戶溝通
    第六章 堅信成交之心
    1、化解顧客障礙方法
    2、解除顧客抗拒策略
    3、順利成交技巧(qiao)

如何做好銷售的方法