課程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
新品上市完全攻略課程
培訓對(dui)象(xiang)：市(shi)場部人(ren)員、銷售部人(ren)員
課程背景：
新(xin)產品成功的(de)(de)關鍵在于(yu)絕(jue)妙(miao)的(de)(de)策劃嗎？區域(yu)團(tuan)隊為什(shen)么對新(xin)品多有抵觸情(qing)緒？新(xin)產品上(shang)市是件復雜的(de)(de)事情(qing)嗎？……新(xin)產品上(shang)市是對企業(ye)整體營銷(xiao)能力的(de)(de)考量，本(ben)課程(cheng)重(zhong)點強調新(xin)產品在經銷(xiao)商團(tuan)隊、銷(xiao)售團(tuan)隊運作層面(mian)的(de)(de)執行落地的(de)(de)效果。
課程大綱：
第一部分 推新品，當仁不讓
第一節、推新產品的戰略意義
1、對企業：不會推新品的企業活不久
2、對客戶：不會推新品的經銷商長不大
3、對業代：不(bu)會(hui)推新品的業代不(bu)成(cheng)熟
第二節、區域/經銷商為什么不愿推新品？
1、怕麻煩：還瞎折騰啥呀，做老產品多省心呀
2、缺遠見：現在就夠麻煩的了，還搞新產品呀
3、急求成：這種產品呀，起量太慢
4、乏執力：這種產品呀，我們這個地方不認
5、沒信心：去年的新品沒做好，今年還要上
6、少主見：我的費用公司還沒報銷呢，還推新品
7、等靠要：競品的投入大呀，沒有支持怎么推新品
8、缺方法：我們這幫業務不撐勁呀
案例：娃哈哈PK寶潔
第二部分 新產品推廣的策略
第一節、新品為什么會夭折
1、模仿跟風，妄想“以質取勝”
2、新品立意挑戰新概念
3、“拍”出來的新品
4、研產銷系統銜接不力
5、“營”“銷”兩條腿，總是缺一條
6、以為討好消費者就可以了
7、貪多冒進，資源不濟
8、價(jia)格混亂，一“紅”就死
第二節、新品上市的十大策略要點
1、勿抱怨：不必太在意產品的“創意”
2、最迅速、最廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋
3、合乎天時地利人和
4、渠道推拉要結合
5、高效率的新品運作團隊和全過程有效的管控
6、新品上市，一定要快
7、集中資源做樣板
8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例
9、加強過程管理，推動新品上市的精細化管理
10、要有分(fen)享與投入意(yi)識
第三部分 新品渠道制勝
引子：“買得到”才是硬道理
第一節 渠道促銷推動庫存轉移
1、新品訂貨會
2、價格折扣促銷
3、銷售競賽
第二節 做好終端鋪貨
1、零售商促銷手法應用
2、終(zhong)端鋪貨的10大注意事項
第三節 迅速炒熱批發市場
1、深度分銷
2、迅速(su)炒熱(re)批(pi)發市場(chang)
第四部分 搞好消費者拉動
第一節 提升終端表現七要素
1、分銷：產品結構組合并賣入
2、位置：不要買“站票”
3、陳列：陳列本身就是生產力
4、價格：高也不是，低也不是
5、庫存：多也不是，少也不是
6、助銷：提升銷售氛圍
7、促銷(xiao)：促進動(dong)銷(xiao)的手(shou)段
第二節 新產品促銷推廣
1、新產品促銷推廣的策略要點
2、促銷推廣方案設計
3、促銷推廣高效執(zhi)行與評估(gu)
新(xin)品上(shang)市完全(quan)攻略課(ke)程
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