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中國企業培訓講師
新零售:社群營銷動作分解
 
講(jiang)師(shi):盛斌子 瀏覽次(ci)數:2580

課(ke)程描述INTRODUCTION

社區社群運營

· 市場經理· 區域經理· 銷售經理· 營銷總監· 其他人員

培訓講師:盛斌子    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

社區社群運營

    新零售講師盛斌子:社群營銷動作分解
    文/盛斌子
    一、殘酷的市場現場

    1.痛點一:流量枯竭,業績突破路在何方?
    2.痛點二:聯(lian)盟爆破,泛(fan)濫成災(zai)未(wei)來(lai)趨勢(shi)在哪?

    二、迭代升級模型
    1.先構建流量池-魚塘
    1)社群建立
    行業群
    渠道群
    聯盟群
    2)社群運營
    群激活
    群互動
    群轉化
    2.流量變現
    1)線上成交
    小區微信
    集合群微信
    聯盟群微信
    2)會議營銷
    鄰居見面會
    產品體驗會
    3)場景營銷
    4)場景營銷傳值釋放
    客戶回流
    服務營銷
    會員營銷
    價值轉化
    老客戶營銷

    三、社區社群運營關鍵步驟
    1.群建立
    2.群激活
    3.群互動:建群難、互動更難、準備素材要更多
    4.群轉化以門店
    5.群成交(會銷、門店、線上成交)
    6.群分享:群傳播裂變
    7.群裂變
    8.群維(wei)護

    四、社區社群的三個關鍵
    1.如何找群,建群啟動運營
    1)自建設魚塘
    群主自建
    要有足夠的粉絲,初始
    2)搶占魚塘
    怎么進入魚塘
    如何搞定群主
    群主讓你去運營魚塘?
    3)魚塘搬家模式:把魚塘搬到自己建設的群里面,群主是命脈
    2.如何保持群活躍度
    3.如何獲得信任轉化

    五、自建魚塘模式
    1.首批魚塘苗在哪里?
    2.找好水源
    1)消費檔次
    2)業主信息
    3)關鍵人物
    3.邀約進群話(hua)術

    六、搶占魚塘模式
    1.如何找魚塘(潛入業主群)
    2.搞定群主
    1)搞定群主
    2)老客戶推薦,群主認證
    3)意向客戶,給折扣、給好處拉進去
    4)找聯盟品牌,已經提前潛伏的
    5)親朋好友、鄰居
    6)小區推廣二維碼
    3.如何搞定群主
    4.群主圖什么?
    1)名利
    2)為群主謀福利
    3)幫群主維護好秩序,獲得鄰居認可:不談政治、色情
    4)幫群主(zhu)謀利:群主(zhu)常用政策

    七、魚塘搬家模式
    1.哪怕自己搞定,也要自建搬家
    2.把(ba)自己群里的二維碼,各位常按(an)搬家,有些群主積極主動,直接拉

    八、如何進行群互動?
    1.紅包秒殺
    2.便捷服務
    3.群內答疑
    4.早安問候
    5.每天一笑
    6.H5游戲
    7.不同類型的話題:品牌展(zhan)示、家(jia)裝攻略、實(shi)戰案例、吐槽痛點(dian)、夢(meng)想家(jia)居

    九、如何贏得信任?
    1.證據鏈打造
    2.打造超級網紅
    3.網紅是誰
    4.社區網紅如何打造?
    1)讓網紅成為代言
    2)讓網紅成為內容傳播者
    3)讓網紅成為社區福利發放者
    4)微課堂分享
    5.邀約進店
    6.一(yi)店一(yi)網紅,社群贏天下

    十、如何群內成交?
    ——線上:
    1.樣板客戶分析
    2.樣板客戶呈現
    3.家紡家居效果細節描述
    4.邀約進店理由
    5.政策包裝
    ——線下會銷
    1.熱現場
    2.傳品牌
    3.問標準
    4.出標準
    5.試標準
    6.說產品
    7.解疑惑
    8.放政策
    9.促成交
    ——結(jie)束——

社區社群運營


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盛斌子
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