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客戶開拓的課程

    《圈地深耕》
    ——客戶群開拓與團隊管理
    “UFC”營銷教練：孫郂亭
    1、為什么很多銷售的客戶開拓幾乎成了“走場子”？
    2、為什么很多銷售的客戶業績成了“喊口號”？
    3、為什么很多銷售的客戶管理成了“一團麻”？
    4、為什么很多銷售的客戶開發管理成了無價值的“本本”？
    5、為(wei)什么很(hen)多的(de)銷售總結成了貽(yi)笑大方的(de)“假大空”？

    【訓練對象】銷售總監、經(jing)理(li)、大(da)客戶(hu)崗(gang)

    【訓練目的】
    能夠根據市場性質與趨勢，建立直復式拓客的“根據地”；
    客戶資源的發展由點到面，立體管理形成客戶發展“滾雪團”；
    客戶的區隔管理，形成客戶源源不斷的“水庫效應”；
    客戶管理形成“軌道式”*與簡約管理“兩手抓”。
    客戶拓展=集客+拓客+鎖客+養客+生客
    煅(duan)(duan)鑄(zhu)式(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)是(shi)(shi)一(yi)種教練(lian)(lian)(lian)式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)系(xi)統，絕非傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)課堂培(pei)訓(xun)(xun)，而是(shi)(shi)對(dui)工(gong)(gong)具(ju)與方法，在(zai)能力上的(de)(de)直接訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)。其訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)主要體現在(zai)銷(xiao)售實(shi)戰(zhan)(zhan)的(de)(de)效果(guo)上。煅(duan)(duan)鑄(zhu)式(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)也不(bu)是(shi)(shi)培(pei)訓(xun)(xun)后就結束了，為了確保實(shi)戰(zhan)(zhan)效果(guo)，訓(xun)(xun)后還需(xu)要輔以(yi)對(dui)參訓(xun)(xun)學員進(jin)行作業輔導和(he)實(shi)戰(zhan)(zhan)隨崗(gang)輔導，大型集團和(he)人海(hai)戰(zhan)(zhan)術(shu)的(de)(de)銷(xiao)售團隊更需(xu)要添(tian)加典型標桿訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)等實(shi)戰(zhan)(zhan)模式(shi)(shi)(shi)。所以(yi)煅(duan)(duan)鑄(zhu)式(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)，不(bu)是(shi)(shi)簡(jian)單的(de)(de)課程和(he)課時(shi)的(de)(de)累加，而是(shi)(shi)為企(qi)業構建一(yi)套(tao)銷(xiao)售人員的(de)(de)工(gong)(gong)具(ju)化(hua)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)系(xi)統，并在(zai)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)期(qi)間(jian)為企(qi)業培(pei)養(yang)若干(gan)名銷(xiao)售培(pei)訓(xun)(xun)師。企(qi)業今后可以(yi)依據此煅(duan)(duan)鑄(zhu)式(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)系(xi)統，不(bu)斷漸(jian)進(jin)、提煉、傳(chuan)(chuan)承一(yi)套(tao)快速培(pei)養(yang)批(pi)量銷(xiao)售人才的(de)(de)“銷(xiao)售工(gong)(gong)具(ju)“

    《圈地深耕》
    ——客戶群開拓與團隊管理訓練大綱
    第一模塊：“市場開拓 ”訓練I《圈地深耕客戶開拓》
    1客戶群的開拓方法
    2大數據化的精準客戶分類
    3客戶地圖制作
    4拓客、集客、生客的“粘性”管理
    5“粘性”客戶管理技能訓練
    6“粘性”客戶管理技(ji)能工具制作

    第二模塊：“團隊銷售管理 ”訓練《銷售裝備》
    ★ 訓練目標：
    1、客戶數據評測管理
    2、銷售動態管理
    3、商務洽談資料手冊集（包括職能類視聽資料）
    4、銷售經理一日工作量化管理工具；
    5、銷售經理一周工作量化管理工具；
    6、快速培養新員工一個月開單工具大全。
    ★關鍵技能：
    1、客戶管理之客戶檔案卡管理訓練
    2、銷售工作量評測之銷售日志訓練
    3、客戶溝通之展業夾資料訓練
    〓 訓練工具：
    1、《客戶考量化分類手冊》
    2、《客戶檔案卡管理手冊》
    3、《銷售日志管理手冊》
    4、《銷售展業夾管理手冊》
    ☆☆☆☆☆ 銷售企(qi)業一(yi)定要有一(yi)套快速培(pei)養“銷售士官”的人(ren)才(cai)訓(xun)練系統，來確(que)保企(qi)業基業長(chang)青。

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