課程(cheng)描述INTRODUCTION
數字化客戶管理
日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
數字化客戶管理
課程說明書
本(ben)版本(ben)適用(yong)年限(xian):2021 版權所有 盜版必究
【課程總括】
授課形式:
案例分析—Case 課程講授—Lecture
角色扮演—RP 分組討論—GD
游戲體驗—Game 沙盤推演—Test
影音資料—Video 教練提問Question
學員數量:24-48人(*人數)
學(xue)員(yuan)對象:房(fang)企高(gao)管、策(ce)劃(hua)、設計、營銷、銷售、等(deng)部(bu)門(men)中高(gao)層(ceng)、核心人員(yuan)
【培訓背景】
數字化技術應用的普及驅動著企業的數字化轉型,在新興數字化用戶的消費和社交行為變化的影響下,企業向客戶提供產品和服務的方式也在不斷發生變化。本課程系統化地介紹了數字化客戶管理的五個主要步驟:
(1)建立數字連接。
(2)促成用戶轉化。
(3)傳遞卓越體驗。
(4)贏得客戶忠誠。
(5)經營客戶價值。
本課(ke)程將會指(zhi)導(dao)(dao)你(ni)掌握數字(zi)化(hua)(hua)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)管(guan)理方(fang)法并(bing)指(zhi)導(dao)(dao)應用(yong)實踐的(de)書(shu),更重(zhong)要的(de)是,書(shu)中(zhong)以系統化(hua)(hua)的(de)框架傳遞(di)了客(ke)戶(hu)(hu)(hu)價值(zhi)(zhi)管(guan)理思維并(bing)以大量案例呈現(xian)(xian)了數字(zi)化(hua)(hua)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)管(guan)理的(de)*實踐,指(zhi)導(dao)(dao)你(ni)制定更切合實際的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)策(ce)略,并(bing)應用(yong)更適合的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)管(guan)理方(fang)法來實現(xian)(xian)建立客(ke)戶(hu)(hu)(hu)連接(jie)、促成用(yong)戶(hu)(hu)(hu)轉化(hua)(hua)、傳遞(di)卓(zhuo)越體驗、贏(ying)得客(ke)戶(hu)(hu)(hu)忠誠(cheng)以及持(chi)續經(jing)營(ying)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)價值(zhi)(zhi)的(de)目(mu)標。
【培訓大綱】
第一講 客戶大權在握的時代
1. 擁抱客戶的時代
2. 客戶時代的三個驅動力
3. 樂高轉向客戶驅動收獲強勁增長
4. 讓客戶成為戰略的焦點
5. 客戶管理成為企業發展的核心能力
6. 數(shu)字化客戶管(guan)理
第二講 數字化:顛覆已至
1. 數字化時代的三個技術驅動力
2. 消費者產品和服務正在數字化
3. 數字化帶來的行業變革
4. 數字化客(ke)戶管理的基礎
第三講 識別:建立客戶畫像
1. 數字化世界的通行證
2. 客戶畫像為什么如此重要
3. 如何給你的客戶畫像
4. 購房者的的畫像
5. 客戶畫像數據的來源
6. 客戶畫像數據收集的原則
7. 客戶畫像數據(ju)收集的渠(qu)道
第四講 洞察:預測客戶行為
1. 只有少數有價值的信息值得分析
2. 客戶洞察分析的SMART方法
3. 客戶分群:管理客戶的組合
4. 三(san)種典型的分析模型
第五講 互動:創造客戶信任
1. 數字化分析的變化
2. 在每一個渠道創造卓越的互動
3. 關注數(shu)字化環境(jing)下的客(ke)戶(hu)旅程
第六講 連接:全渠道接觸
1. 連接為社會賦能
2. 連接渠道的發展
3. 多渠道到全渠道連接
4. 以客戶為中心的數字化連接
5. 移動連接改變用戶行為
6. 連接至上的平臺時代
7. 連(lian)接的四(si)個核心要素
第七講 轉化:贏得第一次購買
1. 零售店面的購買轉化過程
2. 在線零售的購買轉化過程
3. 數字化營銷轉化工具
4. 典型的數字化用戶轉化模式
5. 房地產企業(ye)數字化營(ying)銷轉化的三(san)種模式
第八講 體驗:制勝的關鍵
1. 認識客戶眼中的體驗
2. 體驗為什么如此重要
3. 數字化環境的體驗特征
4. 數字化體驗的5S原則
5. 重新思考速度
6. 簡單,以人為本
7. 無縫一致性體驗
8. 智能化體驗
9. 創造驚喜
10. 描繪客戶的體驗旅程
11. 讓客戶的想法驅動體驗
12. 體驗的衡(heng)量
第九講 忠誠:贏得客戶的信任
1. 忠誠客戶的特征
2. 忠誠計劃的四個價值目標
3. 忠誠計劃的三個驅動因素
4. 忠誠計劃發展的三個階段
5. 數字化忠誠計劃的特征
6. 忠誠計劃帶給客戶的三個關鍵感知
7. 衡量(liang)忠誠(cheng)計劃(hua)運營成功的五個方面
第十講 價值:可持續客戶經營
1. 贏得客戶終生價值并非易事
2. 新經濟時代的價值
3. 重新思考營銷:基于客戶關系的價值經營
4. 建立(li)關注客戶(hu)的(de)指標
第十一講 未來:數字時代的智能化
1. 影響未來變革的技術驅動力
2. 模糊的數字化企業邊界
3. 移動互聯消費族群
4. 個人數據應用前景
5. 個人數據應用生態
6. 智能化服務與營銷
數字化客戶管理
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