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銷售業績提升課程

    課程背景：
    新員工難以短期快速產生高業績，有些新員工因業績焦慮離職造成店鋪人員不穩定，老板為了留存甚
    至短時期內給新員工提供保底工資，然而保底解決不了新員工業績提升與技能提升的問題，無形中提升了人工成本。
    老員工業績參差不齊，有的業績表現甚至不如新員工，有的穩定無突破，有的甚至不穩定，人員穩定
    一團合氣將影響店鋪的發展，影響單店利潤提升；人員不穩定將嚴重影響現有業績表現，前有狼后有虎，該何去何從？如何提升老員工的業績成了當務之急，只有解決這一問題才會提升店鋪影響力，擴張市場份額。
    內部視而不見，有的到外部挖銷售能人，一則存在難快速融入團隊，二則忠誠度有待商榷，更可怕的是薪資的不規范性操作也會讓老員工感到不公，影響團隊穩定性。
    對店鋪業績可控的關鍵點就是人效的提升。店鋪80%的業績來源于20%的銷售能手的業績產出，人
    效現狀(zhuang)令人堪憂，如果(guo)精英的(de)銷售能力能夠(gou)進行復制，那(nei)么店(dian)鋪業績將(jiang)獲得倍增，老(lao)板利潤也將(jiang)翻倍。

    課程收益：
    1. 員工成為成元戶，店長成為百萬/千萬級店長，老板獲得滾滾利潤，成為業界名流。
    2. 銷售力梳理與復制，業績倍增，利潤翻倍，打造銷售精英團隊。
    3. 經驗來源于身邊，更易吸收與轉化，打造學習型團隊，形成競技氛圍，業績不封頂，持續攀高峰。
    4. 賺錢與成(cheng)長同步，團隊(dui)穩(wen)定與壯大同頻。

    課程對象:
    直(zhi)營(ying)及加盟連鎖(suo)店的店長、銷冠、區經

    課程大綱：
    （一） 阻礙成長的四個小妖
    1.失去夢想-夢想將每個人帶出看臺
    2.自我否定-人生*的敵人是自己
    3.滿足現狀-*不變的是變化
    4.屈服權威-獨立價值觀創造者
    視頻：一個變化的世界
    體驗：不為自己設限
    實踐：夢想版

    （二） 聚焦目標，多元提升-人效
    1.情緒高漲士氣強，晨會規范來助力
    2.標準化細節管理，初一十五都一樣
    3.廣找金子深挖鉆，看數激勵向錢看
    4.抓壞人掃挖地雷，檢核工作不放松
    5.有目標有行動力，層層落實來達成
    練習：頭腦風暴“員工如何改變有助于業績提升？”
    一千個人心中有一千個漢姆雷特，要提升業績也有千百個方式
    呈(cheng)現工具：思維導圖

    （三） 關注個體，因材施教
    1.員工銷售技能標準設定，形成共識，帶教與自我提升同行
    2.員工銷售技能評估，有的放矢
    3.銷售技能提升之學習路徑，游戲化激勵促成技能攀升
    實踐與練習：員工技能評估表的填寫與討論
    分組“團隊共創”制定帶教計劃
    *
    復盤

    （四）帶教步驟
    1.帶教五步曲
    2.沒有教學目標的帶教是不走心的
    3.沒有流程的帶教是走過場的
    4.沒有結果的帶教是打發時間
    5.被(bei)忽略的帶教五點

    （五）結構化練貨
    1.商圈畫像，匹配貨品規劃
    2.產品賣點，多維挖掘
    3.風格診斷，人貨對接
    4.貨品呈現，情感溝通
    實踐：顧客風格診斷
    演練：人貨匹配
    輸出：貨品賣點手冊

    （六）一人牛不如眾人能
    1.大量經驗在流失導致企業無沉淀，永遠0-1
    2.銷售牛人無成就感，不斷跳槽或成為難啃的骨頭
    3.小白重復犯錯(cuo)成長，拿顧客試錯(cuo)品牌價(jia)值隱性損(sun)失

    （七）尋找牛人
    1.人員技能評估與盤點
    2.篩選三高人員
    3.個(ge)人*實(shi)踐評估(gu)

    （八）萃取之三四五六
    1.經驗萃取三模型
    2.經驗萃取四步法
    3.萃取的五大精神
    4.核心萃取(qu)六技術

    （九）萃取工具
    1.萃取自檢表
    2.學員評備度評估
    3.經驗訪談前準備
    4.案例呈現(xian)模板(ban)表

銷售業績提升課程