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重疾險精準銷售策略

課程背景 
   疫(yi)(yi)情的(de)(de)(de)到(dao)來(lai)對國家的(de)(de)(de)經濟造(zao)成(cheng)了(le)(le)重(zhong)創，隨(sui)著疫(yi)(yi)情的(de)(de)(de)控(kong)制，各(ge)(ge)行各(ge)(ge)業迎來(lai)復(fu)蘇。消費、投資理(li)財的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)在各(ge)(ge)個領(ling)域也(ye)出現了(le)(le)報復(fu)性反彈。疫(yi)(yi)情點(dian)燃了(le)(le)人(ren)們對于保(bao)(bao)險(xian)的(de)(de)(de)強烈需求(qiu)(qiu)。據統計25歲-35歲人(ren)群成(cheng)為保(bao)(bao)險(xian)購買需求(qiu)(qiu)呼聲最高(gao)(gao)的(de)(de)(de)人(ren)群，面對逐漸年輕化的(de)(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)購買主力人(ren)群，如何(he)創新保(bao)(bao)險(xian)銷(xiao)售技能與(yu)流(liu)程，正(zheng)確掌握線(xian)上線(xian)下相結(jie)合(he)(he)的(de)(de)(de)銷(xiao)售方(fang)法，提供更(geng)(geng)高(gao)(gao)效更(geng)(geng)高(gao)(gao)質量的(de)(de)(de)營銷(xiao)服務。運(yun)用更(geng)(geng)專業，更(geng)(geng)貼合(he)(he)時代發展的(de)(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)銷(xiao)售理(li)念(nian)滿(man)足(zu)客戶(hu)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)。

課程收益 
1、構建分層高效學習保險營銷的框架體系，應用到營業部日常管理，提高學習效率。
2、掌握重疾險精準營銷的3大策略。 
3、學會4種客戶角度思考保障型險種組合，為客戶提供*保險計劃。
4、熟練掌握保險話術延伸的技巧，直擊客戶“痛點”提高成交率。
5、了解從線上線下兩個角度完成高效保險營銷的技巧。
6、理解4種常見客戶類型的應對技巧。
7、了(le)解(jie)如(ru)何將本次培訓(xun)的內容復制到日常訓(xun)練當中，將培訓(xun)效果延續。

課程對象：保(bao)險營銷各層級從業人員 

課程大綱
第一講：學習模型的建立
一、如何學習才能提高效率
1、學會分層
2、如何有效記錄課程重點
3、一目了然的學習架構圖
1）保險的種類劃分
2）保險的理賠劃分
二、正確學習理念的樹立
1、華為開放式學習理念
2、如何利用學習激發隊伍活力
三、建立能夠復制給隊伍的模型
1、學習成果如何引入到日常訓練
2、繪制學習進度圖

第二講：保險的原理
一、原理的應用
1、信用卡案例的介紹
2、杠桿原理的介紹
二、保險的關鍵“三角”
1、火車意外險案例介紹
2、保險計劃的*設計邏輯
3、保險剛需定律
1）家庭生活水平視角
2）財富管理原理
3）如何進行風險管理
4、保險銷售流程原理的介紹
1）銷售前端 — 理念如何鋪陳
2）銷售中端 — 計劃書如何設計
3）銷(xiao)售(shou)末端 — 轉介紹(shao)中心(xin)的建立

第三講：掃清銷售障礙
一、保險原理的應用
1、人為什么不愿體檢
2、保險如何解除人們的心理障礙
3、如何在就醫選擇上擁有平等權利
二、矛盾的發掘與破除
1、少女為救父親征婚案例引發深省
2、醫院外的費用負擔保險能否解決
1）疫情的啟示
2）理賠流程演示解決所有費用
3）付彪案例的啟發
3、沒有發生疾病風險，保險就浪費了嗎
1）兩全保險的如何做到百分百保險金給付
2）人壽保險的法商功能
A、傳承功能
B、所有權控制功能
C、融資功能

第四講：創新銷售模式
一、線上線下相結合
1、李佳琦直播帶貨的技巧引入保險銷售極速提升成交率（實踐篇）
2、線上如何賦能線下
1）線上獲客渠道
2）線上理念打通的3種途徑
3）線上與客戶的聯系更加輕松
4）如何在線上做好服務
5）打造個人品牌的重要性
3、線下如何聯動
1）增強客戶體驗
A、當面講解
B、客戶答謝
C、更有溫度的服務提供
D、更容易解讀客戶
2）會銷的重要性
3、保險資產化
1）全職太太家庭的擔憂解決
4、緊跟社會實事，無法再拒絕保險
1）母親的擔憂案例解讀
2）丈夫在外打拼的顧慮
5、計劃書遞交策略如何提高成交率
1）互補性計劃書的設計
2）為客(ke)戶提供選擇空間

第五講：可復制模型的建立
1、高效線上產品說明會的召開方法
2、引導客戶思考— 高成交率畫圖講保險
3、如何通過故事講解完成最終營銷
4、精準客戶營銷
1）客戶分類與對策
A、老虎型客戶
B、孔雀型客戶
C、貓頭鷹型客戶
D、考拉型客戶

第六講：進階篇—高保額成交法則
吉(ji)尼(ni)斯世界(jie)紀錄(lu)壽險保單(dan)的秘密

第七講：早會工具的發放延續課程效果

重疾險精準銷售策略