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中國企業培訓講師
短視頻直播帶貨運營實用技術
 
講(jiang)師:張甲全 瀏覽次數:2561

課程描述(shu)INTRODUCTION

短視頻帶貨課程

· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監· 其他人員

培訓講師:張甲(jia)全    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

短視頻帶貨課程

【課程背景】
2020年突發的新冠疫情,按下了整個國家和企業的經濟活動的暫停鍵。而以“口紅一哥”李佳琦和“帶貨女王”薇婭為代表的直播帶貨行業卻異軍突起。李佳琦在為湖北特產代言的一場2小時直播就賣出4000萬的商品。在整個疫情期間,僅2月5日-3月2日,李佳琦直播間總銷售額達9.57億元,最高同時在線達5829萬人次,這數字簡直太驚人了。
疫情同時導致了大量農產品的滯銷,各地的縣長紛紛出現在直播間為自己家鄉的產品代言賣貨。比如山東商河縣副縣長王帥一場直播,累計銷售當地農產品3萬多斤。全國更有百位縣長在直播間為自己家鄉農產品代言,單場銷售額高達2000萬。
攜程CEO梁建章,錘子科技創始人羅永浩都紛紛加入直播帶貨的行列,羅永浩一場直播銷售額高達1.1億元,觀看人數4800萬,總銷量91萬件。
據權威統計,在一年中,中國短視頻用戶在一線城市獲得51倍的增長,在二線城市獲得73倍的增長,在三線城市獲得98倍的增長,在四線城市獲得115倍的增長,在五線城市獲得126倍的增長,在六線城市獲得155倍的增長。一塊小小的手機屏幕,真正鏈接起了中國的大市場。
2020年4月8日,*總書記在*政治局常委會上發表的重要講話中指出:”促進生活服務業正常經營,積極擴大居民消費“。面對剛剛拉開大幕短視頻直播帶貨和國內促進消費的大趨勢,企業該如何從戰略層面進行規劃定位,該選擇什么平臺開始,該怎么組建團隊,該怎樣做內容,該如何選品,如何策劃促銷和運營策略實現銷售的倍增呢?
幫助企業在新冠疫情的大危機中,抓住大機遇,實現跨越式大發展,是本課程的核心目的所在。
 商場如戰場,需時刻進入戰斗狀(zhuang)態。課程以實(shi)戰為(wei)導(dao)向,既講(jiang)短視(shi)頻直播帶(dai)貨爆發后(hou)的客觀規(gui)律,更(geng)講(jiang)短視(shi)頻直播帶(dai)貨的方法。用老師(shi)自(zi)己(ji)實(shi)操的案例和后(hou)臺數據分(fen)析,指導(dao)大家科學(xue)決(jue)策,精細運營(ying)。

【課程收益】
了解短視頻平臺大數據AI人工智能分發推薦作品的底層邏輯
了解短視頻帶貨商業模式如何運轉的
了解熱門短視頻的創作策略
了解短視頻直播帶貨的團隊搭建和分工
了解短視頻直播帶貨的交易規則
了解短視頻直播帶貨的選品原則
了解短視頻帶貨的逼單方法和套路
了解短視頻帶貨的三大坑
 了解短視頻直播帶貨的(de)盈利機制和(he)使業績(ji)實(shi)現指數級增長的(de)模式

【課程特色】
實用:一聽就懂,一學就會,一用就有效。
科學:邏輯清晰,遵循市場規律,不浮夸,不打雞血。
精準:用數據說(shuo)話。

【課程對象】
分管商務,扶貧,就業的(de)各級(ji)地方政(zheng)府領導,企業董事長,總(zong)經(jing)理(li),常務副(fu)總(zong)經(jing)理(li)、總(zong)裁助理(li)、營銷(xiao)副(fu)總(zong),營銷(xiao)總(zong)監(jian),營銷(xiao)經(jing)理(li)(專(zhuan)員)等中(zhong)高級(ji)管理(li)人員。

【課程大綱】
一 短視頻帶貨沒有粉絲怎么辦? 
1 短視頻平臺用AI人工智能推薦粉絲的底層邏輯
定位:短時破賬號吸粉的第一要素。
短視頻的流量池。
2 案例解析:
(1)以(yi)女裝的(de)(de)12種定位(wei)方向(xiang)為例,總結內容創作的(de)(de)12種方法。

二 熱門作品的推薦機制和破解策略
1 短視頻平臺內容創作的規律和方法
(1)通過1470萬播放量,吸粉10萬的作品數據,分析快手熱門作品的考核推薦機制。
(2) 通過183.9萬播放量的作品數據,分析抖音熱門作品考核推薦機制。
2 熱門作品的創作規律和方法。
分析對比1470萬,183.9萬,4.2萬播放量的作品數據。
通過(guo)數據總結創作熱門視(shi)頻的規律。

三 短視頻直播帶貨的三種基本方式和成交平臺的選擇
1短視頻帶貨的基本條件
(1)沒有粉絲沒有貨源怎么直播帶貨。
(2)抖音快手帶貨要滿足的基本條件。
(3)什么產品適合做直播帶貨?
2 短視頻直播帶貨交易平臺解讀
(1)抖音快手帶貨的交易平臺有哪些?
(2)抖音快手不同平臺帶貨的(de)交易規則和賬(zhang)期,后(hou)臺成本分析。

四 短視頻直播帶貨的團隊如何搭建?
1 短視頻帶貨運營團隊的架構和分工。
直播團隊的組織架構
直播間帶貨的分工
2 短視頻直播帶貨需要準備的硬件。
3 千萬不能踩的直播間帶貨雷區。
禁用詞
引進站外引流
超出許可類目的經營
信用評分體系
物流的坑

五 直播間帶貨的運營策略和成交方法
1 直播間帶貨的運營策略
高性價比:直播間帶貨的*選品原則。
直播前的預熱方法。
直播帶貨的流程和節奏怎么設計?
如何策劃直播間帶貨的促銷活動?
2 直播間帶貨的成交方法:
直播帶貨最有效的5種逼單方法。
直播間帶貨優惠券的設置。
直播間與粉絲互動的技巧。
7 直播間帶貨的(de)三大互動技巧。

六 社群運營:組建企業自己的指數級業績增長池
1 社群的定義。
(1)社群就是經營用戶。
2 社群的作用。
社群的作用是建立對客戶認知和時間的壟斷。
社群運營是如何壟斷客戶的認知和時間的?
社群的口碑效應。
4 社群代理機制的設置-企業指數級業績增長的利器。
社群運營的*目標是:讓消費者變成代理商
社群代(dai)理商考核的(de)四個(ge)方面。

七 短視頻直播帶貨落地實操
1 指數級增長的五步工作法
分析
提出想法
排定優先級
測試
迭代
2 學員互動問答
3 學員(yuan)案例分(fen)析指(zhi)導

短視頻帶貨課程


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